拼多多成立不到三年,就創(chuàng)造了電商界最快上市記錄
2018年年初,拼多多的成交額超越唯品會,繼阿里、京東之后成為第三大電商平臺。目前京東市值542億美金,唯品會66億美金。而據(jù)美國IPO研究公司IPOBoutique.com網(wǎng)站公布的信息顯示,拼多多將于7月26日在納斯達克證券市場掛牌交易,每股價格為16美元~19美元,其最高估值240億美元。
拼多多發(fā)展之快超出了多數(shù)人的想象,從2015年9月上線以來成績一直不錯,在2017年10月上線兩年左右時間,拼多多當月的訂單金額就超過100億,而這個數(shù)字京東用了6年才達到。
僅成立3年左右就達到上市水平,拼多多的成功當然少不了它的眾多營銷方式,究竟有哪些營銷方式呢?
營銷方式——低價
消費者購買產品都會貨比三家,在相同商品下,低價的商品無疑對消費者產生了更大的吸引力,絕大多數(shù)消費者都想買到物美價廉的商品,商家在控制成本和獲利的情況下,進行薄利多銷拉動銷量。
營銷方式——砍價
多數(shù)人在逛超市或商場的時候,都會下意識的和商家砍價,拼多多不僅抓住用戶喜歡砍價心理,并且通過砍價免費拿等營銷方式,將原本十幾元的東西,設置到幾十塊甚至上百塊,在規(guī)定時間內完成,顧客即可不用花一分錢得到商品。從而激發(fā)用戶積極性,快速自發(fā)分享好友進行“助力”,以高流量占領市場。
營銷方式——微信分享
拼多多引用微信十億用戶強大流量為商家做營銷,商家通過引導消費者將商品鏈接群發(fā)、分享朋友圈的方法,達到大量的免費宣傳,并能吸引到大量的新顧客,提高銷量。
營銷方式——拼團
拼團無疑是拼多多最大的營銷優(yōu)勢。相信很多人也挺多它的廣告歌“拼多多,拼多多,拼得多,免得多”。拼多多中商家設置價格中低,拼團人數(shù)2-3人的拼團活動,吸引更多買家拼團,避免拼團時間到了,人數(shù)不足無法成團,造成訂單流失。
營銷方式——優(yōu)惠券
淘寶、京東等平臺也會有很多優(yōu)惠券的發(fā)放,而消費者使用的時候只能選其一。而拼多多有兩種優(yōu)惠券,分別是店鋪優(yōu)惠券和平臺優(yōu)惠券,消費者在拼多多中可以同時使用兩種優(yōu)惠卷,使買家感到更實惠。
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