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線上教培機構(gòu)如何做好營銷海報?

 2019-03-18 11:23  來源: A5企業(yè)專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

如今在知識付費的大背景下,許多機構(gòu)都開啟了網(wǎng)上售課。隔三差五朋友圈就會被賣課程的海報刷屏。營銷海報的作用,對于線上教培機構(gòu)來說十分重要,新開設(shè)線上教育的教培機構(gòu)通過營銷海報提高招生量消費,對于經(jīng)營多年的老店或是預(yù)備擴大經(jīng)營時,營銷海報宣傳則能夠帶動新生為店鋪盈利注入新的力量。

但是不是所有營銷海報都能夠帶來這么好的效果呢?信息爆炸的當下,仔細回想那些促使你點擊的信息,是不是主要有四類:有情、有趣、有利、有用,但當下社交網(wǎng)絡(luò)生態(tài)下,但凡最后能夠促進轉(zhuǎn)化的,往往是“有用”的海報。所以,只有“有用”的海報才能夠吸引,帶來好的效果。那怎么樣做一張有用的海報呢?

1.真人代言及推薦語

大家不要小看這樣真人頭像以及推薦語,網(wǎng)絡(luò)社交的虛擬性常常會有隔閡,而真人社交顯得越來越重要,這個真人頭像以及推薦語就是利用真實性,為海報增加信任感。如果你在朋友圈看到一張完全虛擬的陌生海報,可能你的信任感會極低,但如果發(fā)現(xiàn)這個真人是你認識的或是某位名人,這時心理微妙變化就不一樣了。

2.解決痛點的標題

海報標題可以說是整個海報的關(guān)鍵點了,它是最能激起用戶想點擊的心。這里我們建議大家,主標題需要洞察學員的痛點,提煉需求,才能給出相應(yīng)的“解決方案”,也就是設(shè)計海報時,需要找到學員感興趣的“吸引點”。這里的吸引點是描述學員的需求的,也就是我們說的“有用”,解決學員具體的某個問題,主題要明確,比如可以是大咖直播、免費技能課程,在文案的描述上能夠一目了然。

3.限時限量福利

學員在購買課程時根本不清楚課程的價值,只有通過對比來估算價值。線上教培機構(gòu)可以利用這一個點,按照原價XXX,現(xiàn)僅需XXX的模版,讓學員即使不購買,也對這一產(chǎn)品的出價意愿產(chǎn)生長期的影響。另外,很多海報在放價格的地方,還會提醒你,“截止時間X月X日”,或者“只剩XX份”之類的,無非就是制造緊迫感,讓學員害怕失去機會,從而購買。

目前市面上在營銷方面做得比較優(yōu)秀的第三方平臺——短書,針對工具性應(yīng)用在營銷上的需求,短書接入秀贊營銷平臺,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上,極大提升營銷和二次傳播的能力。如分銷、團購、會員卡、邀請碼、抽獎、優(yōu)惠券、積分任務(wù)、宣*頁等一個不漏,非常適合線上教育營銷推廣。

一張營銷海報基本由上述要素構(gòu)成,海報最重要的就是真人代言帶來真實感,標題足夠吸引眼球,再通過限時限量的福利引導下單,最后促成轉(zhuǎn)化?,F(xiàn)在賣課也講究聲勢浩大,雖然海報只是營銷的一部分,但相信優(yōu)秀的海報輸出最終也是能帶來高收益的。

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