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電商平臺(tái)如何做品牌策劃

 2019-06-06 16:33  來(lái)源: A5服務(wù)市場(chǎng)   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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一、品牌定位

談及品牌策劃,大部分企業(yè)品牌在策劃時(shí),最先要考慮的就是是品牌定位。

根據(jù)整個(gè)行業(yè),集結(jié)市場(chǎng)、政策、消費(fèi)者、公司資源、產(chǎn)品屬性等等因素,對(duì)品牌做出定位,這是保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

談及品牌定位,品牌的市場(chǎng)方向和產(chǎn)品屬性是最重要的兩個(gè)元素,市場(chǎng)方向是指細(xì)化目標(biāo)消費(fèi)群體,做某一領(lǐng)域的NO.1;產(chǎn)品屬性,決定了我們能否成功創(chuàng)造出一個(gè)帶有專(zhuān)屬屬性的品牌,符合目標(biāo)消費(fèi)群體的功能需求、視覺(jué)審美,獲得客戶(hù)認(rèn)可,方能提高銷(xiāo)量及創(chuàng)立出知名品牌。

如今同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥著各領(lǐng)域的市場(chǎng),這就需要在品牌定位上,精準(zhǔn)細(xì)化,做出讓消費(fèi)者耳目一新的品牌。

盡管精準(zhǔn)細(xì)化后的品牌定位,會(huì)一定程度上的縮減目標(biāo)消費(fèi)群體,但是不要忘記,我們要做的是細(xì)化后領(lǐng)域的第一,這樣的優(yōu)勢(shì),能讓我們更好的獲得客戶(hù)認(rèn)同感,提升品牌忠誠(chéng)度,一個(gè)具有優(yōu)良知名度和忠誠(chéng)度的品牌,會(huì)將企業(yè)品牌無(wú)形價(jià)值轉(zhuǎn)為有形資產(chǎn)。

二、品牌符號(hào)

1.命名

在如今的產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代,一個(gè)好的品牌命名,不僅能讓消費(fèi)容易記住,還能能影響消費(fèi)者的購(gòu)物選擇,讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣更加順利。

比如,飲料行業(yè)巨頭可口可樂(lè),其實(shí)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,名字卻叫“蝌蝌啃蠟”(音譯),如此充滿(mǎn)違和感的名字,讓當(dāng)時(shí)的“可口可樂(lè)”,在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)推廣中舉步維艱,最后是通過(guò)消費(fèi)者及市場(chǎng)調(diào)研后,發(fā)現(xiàn)很大的原因是,消費(fèi)者看到“蝌蝌啃蠟”時(shí)候,不能與飲料產(chǎn)生直接聯(lián)系,反而很容易想到蝌蚪,進(jìn)而感到不干凈的聯(lián)想,幸好及時(shí)改為“可口可樂(lè)”,改變了在中國(guó)市場(chǎng)的冷遇。

好的品牌名僅僅是開(kāi)始,接下來(lái)一些列品牌策劃的組合運(yùn)用,才能讓品牌真正獲得消費(fèi)者認(rèn)可,搶占市場(chǎng)份額,讓品牌更有價(jià)值。

2.標(biāo)志

任何一個(gè)品牌的建立,都需要建立屬于自己的品牌形象和品牌文化。品牌建設(shè)需要樹(shù)立品牌核心文化,構(gòu)建以品牌文化為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng),從而建立辨識(shí)度高、客戶(hù)認(rèn)同感強(qiáng)的核心品牌價(jià)值體系,充分利用企業(yè)一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng),不斷宣傳品牌文化與形象,讓品牌產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。

品牌建設(shè)不可缺少的過(guò)程就是,對(duì)品牌設(shè)計(jì)、品牌宣傳、產(chǎn)品包裝,從風(fēng)格、屬性、價(jià)格等方便,讓消費(fèi)者認(rèn)可的一些列過(guò)程。

良好的企業(yè)品牌形象,能深深扎根在消費(fèi)者心中。視覺(jué)上的創(chuàng)新,同樣能讓企業(yè)在銷(xiāo)售上得到突破。

例如,我國(guó)傳統(tǒng)酒行業(yè),外包裝都是以金色、紅色為主的喜慶風(fēng)格,傳統(tǒng)包裝上與節(jié)日、送禮等場(chǎng)景融合,便于產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售。

然而“洋河藍(lán)色經(jīng)典”,卻依靠藍(lán)色顛覆傳統(tǒng),天之藍(lán)、海之藍(lán)系列在傳統(tǒng)金色紅色包裝中脫穎未出,是以包裝為創(chuàng)新的品牌建立典范。洋河藍(lán)色經(jīng)典的包裝突圍之道值得大家借鑒學(xué)習(xí)。

三、市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)研

在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系當(dāng)中,最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)與消費(fèi)者。

市場(chǎng)包括你的品牌所運(yùn)營(yíng)的環(huán)境及市場(chǎng),和產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)受眾。我們研究市場(chǎng),需要了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向,順勢(shì)而為。

而作為企業(yè)的金主-消費(fèi)者,他們的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求、生活方式等更是我們需要深入研究的,根據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好需求,生產(chǎn)消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是服務(wù)于消費(fèi)者的,把握住消費(fèi)者,才能更好的抓住市場(chǎng)機(jī)遇。市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量,并不僅僅是靠大量的廣告投入而來(lái)的。

四、差異化賣(mài)點(diǎn)

之前的品牌定位、品牌符號(hào)、市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)研,不僅適用于電商品牌的策劃,同樣適用于其他領(lǐng)域品牌借鑒參考。

電商品牌區(qū)別于其他行業(yè)的不同點(diǎn)是,將產(chǎn)品以最快的速度推向消費(fèi)者,并且同樣能快速得到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或反饋,就是將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以信息化、大流量的方式展現(xiàn)在客戶(hù)面前。

而電商品牌最大的優(yōu)勢(shì)就是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段,向大量的互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù),進(jìn)行全面的產(chǎn)品展示,這是傳統(tǒng)線下推廣中難以做到的。

電商產(chǎn)品的可以總結(jié)出產(chǎn)品差異化的三個(gè)方向:功能性、時(shí)尚性和附加屬性。功能性要滿(mǎn)足客戶(hù)的消費(fèi)需求,時(shí)尚性需符合客戶(hù)對(duì)時(shí)尚審美度和流行感染度,附加屬性可體現(xiàn)在產(chǎn)品的本身,如包裝、搭配、服務(wù)等等。

電商品牌策劃不僅僅只是一個(gè)品牌的建立,還包括了它的線上運(yùn)營(yíng)和線下落地,怎么能做好一個(gè)電商品牌,需要好視覺(jué)形象設(shè)計(jì),好的推廣運(yùn)營(yíng)手段,保證消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中,能準(zhǔn)備地找到你的品牌,獲得客戶(hù)認(rèn)可,例如買(mǎi)家電上京東,買(mǎi)服飾小商品上淘寶等。找到符合自身的領(lǐng)域,作為電商品牌的差異化賣(mài)點(diǎn)。

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