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跨境電商品牌運(yùn)營(yíng),口號(hào)背后的大道理

 2019-06-10 16:49  來源: A5服務(wù)市場(chǎng)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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胖球kh

小張覺得很多電商大麥覺得我們每次facebook站臺(tái)都有點(diǎn)虛,搞一些非常高大上的標(biāo)題類似"中國(guó)品牌走向世界"。大家可能覺得老子好好的雜貨鋪為什么要搞品牌運(yùn)營(yíng),聽說投入大不賺錢。

我覺得兩三年前如果大家停留在賣貨的心態(tài),那的確可以賺大錢的。畢竟中國(guó)有巨大的優(yōu)勢(shì),供應(yīng)鏈豐富,產(chǎn)品物廉價(jià)美。但是平臺(tái)紅利隨著越來越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)很小。今天鋪貨的還在賺錢都是"辛苦錢",投入巨大的資本,人力,去賺少之又少的信息差,我覺得這是吃力不討好的。加上各平臺(tái)規(guī)則越收越窄,大家可以玩的空間真的是越來越小。

品牌運(yùn)管。聽起來的確很高大上,但是回歸根本我覺得是"用更少的錢,賺更多的錢"。聽起來有點(diǎn)夸大,但是小張覺得短期來說這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

客戶生命價(jià)值最大化

往往鋪貨類型的電商是執(zhí)著spray and pray,買彩票的心態(tài)。測(cè)品打造爆款是一個(gè)日以繼夜,夜以繼日的工作。所以很多時(shí)候你會(huì)聽xx賣家有幾千個(gè)員工,這些員工就是機(jī)器班的選品,跑廣告。你的利潤(rùn)就取決于你鋪得有多大。但是你真真的把每個(gè)客戶的價(jià)值最大化嗎?

其一,你的產(chǎn)品完全沒有任何關(guān)系。今天賣練腹肌神奇賣的好就砸廣告,明天熱身衣買的好就大力起量。今天買過你發(fā)熱衣的客人,可能明天想買條發(fā)熱褲給孩子,但你店鋪可能就只有你覺得很爆的爆款。這種廣告模式就是我們只淺發(fā)掘每個(gè)客戶的生命價(jià)值。

其二,無論你用什么廣告平臺(tái)倒流,現(xiàn)在平臺(tái)都利用數(shù)據(jù)幫你分析你的受眾。這才是數(shù)字媒體最大的價(jià)值,數(shù)據(jù)沉淀,智能優(yōu)化。試想你的Facebook像素如果有運(yùn)用,但是每一個(gè)產(chǎn)品都是沒有關(guān)系的,我們能學(xué)到的就是非常的片面的。你沒有辦法給像素足夠的養(yǎng)分(數(shù)據(jù)),那你的廣告一定沒有發(fā)揮他可以發(fā)揮的價(jià)值幫你找最有價(jià)值的受眾。

可持續(xù)性發(fā)展

我相信行家都有聽說最近深圳發(fā)生的事件,我也不多陳述??沙掷m(xù)性發(fā)展,是2019年大家重中之重的工作。當(dāng)你沒有足夠的數(shù)據(jù)累計(jì),你只可以依賴一些誤導(dǎo)性的廣告,夸大的產(chǎn)品來把ROAS提高。以前平臺(tái)風(fēng)控不完善時(shí),大家可以轉(zhuǎn)的漏洞可能很多,分別之前的Amazon刷評(píng)到現(xiàn)在的各種手法。但是大家應(yīng)該要感覺得到各大平臺(tái)的風(fēng)控越來越厲害,那我們不是應(yīng)該簡(jiǎn)歷一些更長(zhǎng)久的模式?

是不是每家企業(yè)都適合做品牌,是不是每家企業(yè)都可以做品牌,我覺得也不一定。但是我覺得如果你是以下兩類朋友想碰獨(dú)立站跨境電商,我覺得你可以day 1就做品牌,day1就為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

平臺(tái)/廠家轉(zhuǎn)型賣家 (垂直行業(yè))

大家可能都看到跨境的趨勢(shì)都蠢蠢欲動(dòng),也看到有些模式例如dropshipping或者cod好像很賺。這想法就會(huì)讓你失去你最核心的競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品的理解。你現(xiàn)在的產(chǎn)品,的垂直行業(yè)是你的金礦。今天做獨(dú)立站你一定要運(yùn)用你之前累計(jì)的數(shù)據(jù),洞察做深,扎根。比方說如果你是亞馬遜賣家,你可以導(dǎo)出買家數(shù)據(jù)用Facebook簡(jiǎn)歷自定義受眾,再做類似受眾。這就是你的第一分?jǐn)?shù)據(jù),開始的起點(diǎn)就比其他人高啦。要注意的是,這不代表全部垂直行業(yè)平臺(tái)賣家可以直接上Facebook做獨(dú)立站。如果你產(chǎn)品是日常用品,沒有一個(gè)特別的discovery角度,比方說你是賣燈泡的那會(huì)有點(diǎn)難。另外建議,品牌可以跟平臺(tái)上的分別出來,國(guó)外消費(fèi)者今天都很聰明,google一下發(fā)現(xiàn)兩邊價(jià)格有差異那就麻煩大了。

新建立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

可能你是之前在鋪貨的電商幾個(gè)好兄弟想創(chuàng)業(yè),或者你是服務(wù)商看到了機(jī)會(huì)想出山的。你們接觸的最多一定是鋪貨類型的大麥,也想復(fù)制這個(gè)模式。為什么不要這樣做我之前已經(jīng)解釋過啦不重復(fù),但是這里有幾個(gè)提議。你們有沒有對(duì)一個(gè)垂直行業(yè)有很多資源,或者你對(duì)這個(gè)垂直行業(yè)有很多的興趣??赡苓@個(gè)行業(yè)已經(jīng)有n多個(gè)電商做了很久了。那我會(huì)建議先瓜分出一個(gè)垂直行業(yè)里面的細(xì)分行業(yè),比方說箱包一定很多人做,但是做適合客機(jī)服務(wù)員的箱包,這個(gè)這么細(xì)分的有人做嗎?只可以大大提高你的精準(zhǔn)度,減低起初廣告的成本。

希望大家不要盲目跟風(fēng),很多時(shí)候吹的風(fēng)根本不是真正的機(jī)會(huì)。但是長(zhǎng)線建設(shè)品牌,如果做的對(duì)那他一定能提供你長(zhǎng)期的價(jià)值。

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