域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

問(wèn)你個(gè)問(wèn)題：如何在1分鐘內(nèi)，吸引潛在用戶的注意？在現(xiàn)場(chǎng)，可能你鬧出點(diǎn)大的動(dòng)靜，所有人都會(huì)看向你，但如果是互聯(lián)網(wǎng)上呢？一個(gè)好方案分享給你：學(xué)會(huì)講一個(gè)好故事 特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更需要掌握講故事的能力，你可能會(huì)問(wèn)為什么？都在這三方面體現(xiàn)：1、故事可以吸引用戶的注意力2、故事可以增加產(chǎn)品的價(jià)值3、好故事是怎樣寫(xiě)出來(lái)的

一、故事可以吸引用戶的注意力我們喜歡聽(tīng)故事，特別在小的時(shí)候，總喜歡纏著大人給我們講故事，小孩子如此，大人更是如此。在營(yíng)銷領(lǐng)域，講故事更是成交的利器。為什么？舉個(gè)例子：我是一個(gè)賣(mài)大餅的商家

如果，我一上來(lái)就跟你說(shuō)：“我家的大餅很好吃”你信嗎？你會(huì)心動(dòng)嗎？此時(shí)，你肯定會(huì)想：又是個(gè)吹牛逼的老板，不理他。這是很多人內(nèi)心的聲音...但如果，我不直接說(shuō)這個(gè)大餅好，而是跟你聊這個(gè)大餅的由來(lái)：在清朝那會(huì)，我祖父的祖父從小家境貧寒，家鄉(xiāng)突遭瘟疫，只得遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，浪跡天涯。一路之上，由于銀子傭金，只能沿路乞討，遭受了世間所有的白眼，終于有一天，實(shí)在熬不住了，倒在了地上。這時(shí)，有個(gè)好心的老先生路過(guò)，看我曾祖父餓的不行了，從那個(gè)寬松的口袋中，套出一個(gè)大餅，放到我曾祖父的口中。聞到香味的曾祖父，開(kāi)始瘋狂的撕咬起來(lái)，并時(shí)不時(shí)的來(lái)一句：這餅太好吃了，這是我吃過(guò)最好的餅，簡(jiǎn)直是人間美味。就這樣，因?yàn)檫@個(gè)餅，我曾祖父活了過(guò)來(lái)，為紀(jì)念這位老者的恩情，曾祖父經(jīng)過(guò)一番努力，做起了賣(mài)餅生意，并把經(jīng)常把賣(mài)餅賺來(lái)的錢(qián)，接濟(jì)需要幫助的人，就這么一代一代，我們始終在賣(mài)大餅。聽(tīng)了這個(gè)故事，是不是覺(jué)的比起直接喊自己大餅好吃，來(lái)的強(qiáng)呢？對(duì)，一個(gè)好故事，尤其是一個(gè)有逆境的故事，更能夠吸引用戶的注意力。沒(méi)有注意力，你就很難成交。特別是在碎片化時(shí)間嚴(yán)重的今天，你寫(xiě)的文章，如果在幾秒能不能吸引用戶的注意力，那就是白寫(xiě)。

二、故事可以增加產(chǎn)品的價(jià)值記得2012年的時(shí)候，我在某寶做皮草生意，那時(shí)候生意非常好做，只要三個(gè)步驟：找款式拍照上傳產(chǎn)品成交沒(méi)啥技術(shù)含量，執(zhí)行力強(qiáng)就可以。但到了2014年左右，情況就大大不相同了，同類產(chǎn)品大大的增加，失去了競(jìng)爭(zhēng)力，越做越吃力。我相信，還有很多很多跟我有一樣境遇的朋友，從原來(lái)的風(fēng)生水起，到后來(lái)的沒(méi)落。是不是就沒(méi)有辦法突圍了呢？當(dāng)然不是，有兩個(gè)個(gè)方法突圍打造產(chǎn)品的個(gè)人皮牌增加產(chǎn)品的價(jià)值打造產(chǎn)品的個(gè)人品牌，之前已專門(mén)寫(xiě)過(guò)文章分享過(guò)，剩下的就是專家產(chǎn)品的價(jià)值。怎么做呢？很簡(jiǎn)單，采用這個(gè)策略：故事+ 產(chǎn)品 = 獨(dú)一無(wú)二舉個(gè)例子：比如，這個(gè)水蜜桃

你可以賣(mài)，你的對(duì)手同樣也可以賣(mài)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，產(chǎn)品會(huì)有相同的地方，這時(shí)，我們就需要找到產(chǎn)品的不同點(diǎn)。這個(gè)不同點(diǎn)就是產(chǎn)品故事，產(chǎn)品故事有兩方面：產(chǎn)品研發(fā)故事創(chuàng)始人經(jīng)歷故事正如這個(gè)桃子一樣，你可以講此桃子在種植前，是如何選擇生長(zhǎng)環(huán)境，為了讓桃子達(dá)到無(wú)農(nóng)殘留，又做了什么樣的工作，最重要的是，種桃子的人為了讓大家吃上香甜無(wú)農(nóng)藥殘留的好桃子，投入了大量資金，幾度面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，咬牙堅(jiān)持，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富。這樣的故事，或許你聽(tīng)著會(huì)很熟悉，但我們很吃這套，頓時(shí)會(huì)覺(jué)得這個(gè)桃子確實(shí)值得信賴，為啥？因?yàn)檫@個(gè)桃子有了一個(gè)從產(chǎn)品代言人，所以，價(jià)值就慢慢體現(xiàn)出來(lái)了?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，成交的因素往往并不是產(chǎn)品有多么多么的先進(jìn)，最為看中的是產(chǎn)品后面的人設(shè)。也就是說(shuō)：為產(chǎn)品增加故事人設(shè)，能增加產(chǎn)品的價(jià)值這比你去某寶上搜索產(chǎn)品的體驗(yàn)是不一樣的。記住，故事人設(shè)直接決定了產(chǎn)品的價(jià)值。說(shuō)了那么多，究竟如何來(lái)寫(xiě)一個(gè)銷售故事呢？接著往下看三、銷售故事該如何寫(xiě)？

關(guān)于銷售故事，我給你起個(gè)步驟：1、開(kāi)首句2、交代背景3、挑戰(zhàn)是什么4、交代沖突5、結(jié)局如何6、從中學(xué)到了什么7、下一步該怎么做

1、開(kāi)首句

這個(gè)開(kāi)首句，往往就是吸引用戶注意力的關(guān)鍵。舉力說(shuō)明：還是以桃子為主

要說(shuō)哪里的水蜜桃好吃，那一定是XX地方的水蜜桃好，為啥我這么肯定，請(qǐng)聽(tīng)我的解釋簡(jiǎn)單明了，當(dāng)然這個(gè)版本還可以優(yōu)化。通常開(kāi)首句不用太長(zhǎng)，能吸引人往下讀就可以了。

2、背景

這里主要交代時(shí)間、地點(diǎn)、主人公是誰(shuí)、他想干什么舉個(gè)例子：2012年的秋天，小丁被公司解雇了，隨后找工作不順利，就有了創(chuàng)業(yè)的念頭。當(dāng)然，還可以更長(zhǎng)一些，只要交代清楚就可以。

3、挑戰(zhàn)

一個(gè)好故事，必然會(huì)面臨困境，沒(méi)有困境，就不是好故事。舉例說(shuō)明：現(xiàn)實(shí)情況是，創(chuàng)業(yè)要做什么項(xiàng)目呢？這個(gè)問(wèn)題擺在了小丁面前這就是挑戰(zhàn)，也就是遇到了什么問(wèn)題

4、沖突

其實(shí)，這里面的沖突，說(shuō)的簡(jiǎn)單一些，就是把如何戰(zhàn)勝困難的細(xì)節(jié)給描繪出來(lái)。舉個(gè)例子：小丁為了尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，把所有有關(guān)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站都瀏覽了一遍，也到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)或者創(chuàng)業(yè)園區(qū)都去考察了一番，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是有了很多，但還是把我不好選擇哪一個(gè)。有一天，小丁閑來(lái)無(wú)事，在網(wǎng)上隨意瀏覽網(wǎng)頁(yè)，突然看到一則新聞，說(shuō)目前的政策在扶持家鄉(xiāng)特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。馬上，小丁把創(chuàng)業(yè)的方向，定在了地方特產(chǎn)上面，根據(jù)自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)水蜜桃有巨大的潛力和市場(chǎng)，就這樣，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定下來(lái)了。這里面的沖突還可以更加具體化一些，遇到的困難更大一些，這樣的故事才好看。

5、結(jié)局如何

交代最后怎么樣了，沒(méi)有結(jié)果的故事，就不是一個(gè)完成的故事

6、從中學(xué)到了什么

所有銷售故事，都是從故事中總結(jié)出一個(gè)道理，就像小丁創(chuàng)業(yè)的故事得出一個(gè)道理：創(chuàng)業(yè)需要實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)家政策簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是找趨勢(shì)風(fēng)口，找對(duì)風(fēng)口，母豬都能飛起來(lái)。7、下一步怎么做

其實(shí)，到了這一步，是整整銷售產(chǎn)品的環(huán)境。你要告訴用戶，購(gòu)買(mǎi)了我的產(chǎn)品，就能解決你所有遇到的問(wèn)題。當(dāng)然，不是自吹自擂，需要有合理的數(shù)據(jù)證明，你說(shuō)的話是對(duì)的。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)人，那么，你除了打造自己的個(gè)人品牌之外，也有必要學(xué)會(huì)講產(chǎn)品故事。

我是周振興，每天和你聊天個(gè)人品牌的事。如果你想學(xué)到到更多個(gè)人品牌打造的策略，歡迎關(guān)注我的公號(hào)：z58589584

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