在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何實(shí)現(xiàn)低成本的曝光傳播?
有一次去一家企業(yè)面試某崗位時(shí),對(duì)方問我“會(huì)不會(huì)寫傳播文案”
當(dāng)時(shí)記得自己回答的一部分是:可以通過設(shè)置一些激勵(lì)模式,讓用戶主動(dòng)去分享傳播,比如集贊多少個(gè)送禮品,分享朋友圈,打折等。
我覺得從運(yùn)營的角度回答這個(gè)問題,是沒有錯(cuò)的。但是對(duì)方對(duì)我的回答并不是很滿意,他說,他要的是從產(chǎn)品的角度出發(fā),來寫一篇傳播文案。
我不否認(rèn)HR的觀點(diǎn)有一定的道理,但我想仔細(xì)的聊聊這個(gè)問題。
如以下的觀點(diǎn)有誤,歡迎探討:
當(dāng)自己的產(chǎn)品被寫出成傳播文案,靠文案自傳播,不花一分一毛,就實(shí)現(xiàn)10萬加的曝光量,顯然這是每個(gè)老板都心心念念祈禱的結(jié)果。
雖然很多人都指出,十萬加閱讀量的文章是有一定前提的。比如原本就不低于50萬的粉絲數(shù),與熱點(diǎn)結(jié)合,觀點(diǎn)獨(dú)具一格,內(nèi)容深度有內(nèi)涵,內(nèi)容形式與眾不同、與用戶的精神資源息息相關(guān)等等。
這些客觀因素共同組合成了十萬加的必要非充分條件。承然能夠?qū)懗鲎詭鞑バ晕陌傅淖髡吆芰瞬黄?,不過也都知道,傳播性的文案很難寫。于其苦苦思考如何寫出傳播性文案,不如思考企業(yè)為什么需要傳播性文案。
通過分析可得,大部分企業(yè)實(shí)際需要的并不是能寫出傳播文案的人,而是要實(shí)現(xiàn)低成本的傳播。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何實(shí)現(xiàn)低成本的曝光傳播,新媒體顯然是不可厚非的首選渠道。
而這個(gè)問題真實(shí)疑問應(yīng)該是:如何利用新媒體實(shí)現(xiàn)企業(yè)曝光。
傳統(tǒng)的付費(fèi)推廣大家都知道,明星代言,視頻貼片,媒體文章投放等等,付費(fèi)的方式千姿百態(tài),有質(zhì)量的效果萬里挑一。而小企業(yè)更是要將每一分錢都花在刀刃上,容錯(cuò)空間小,試錯(cuò)成本低。為此,我們應(yīng)該要怎么做。
一、小企業(yè)抱團(tuán)成長
在成長期的企業(yè),新媒體最好的運(yùn)營方式就是抱團(tuán)搞活動(dòng)。一家搞活動(dòng)買不起流量,就大家一起來唄。當(dāng)然參與的團(tuán)員與活動(dòng)的形式也是有講究的,更重要的是看你做局的方式。
1、粉絲用戶匹配度應(yīng)高,同時(shí)非競品,比如都是學(xué)生受眾,都是媽媽群體等。
2、活動(dòng)與熱點(diǎn)結(jié)合,降低進(jìn)入用戶的關(guān)注圈
3、盡量尋找與自己用戶體量相匹配的企業(yè)號(hào)
4、活動(dòng)要有吸引人的亮點(diǎn):可以是讓人瘋狂的獎(jiǎng)
品,或是一系列的走心文案,或是超乎尋常的圖片設(shè)計(jì),或是趣味性的活動(dòng)環(huán)節(jié)。
二、嬉皮賴臉抱大腿
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),新公司沒人沒錢怎么推廣新產(chǎn)品實(shí)在跟大牌沒有半毛錢關(guān)系,我就是一個(gè)草根的創(chuàng)業(yè)者,我總不能說,我跟阿里巴巴干嘛了,跟騰訊干嘛了,那怎么辦?
別急,你還真要說跟BAT怎么樣了,不是要讓你去捏造一個(gè)事實(shí) ,而是適當(dāng)?shù)氖褂脴?biāo)題黨,提高你的名氣與曝光率。
如果你覺得你的產(chǎn)品確實(shí)有某方面的優(yōu)勢,那你就直接對(duì)標(biāo)行業(yè)的頂尖選手。用這種方式做文章抱大腿,讓自己曝光。別說,雖然有點(diǎn)自嗨,真很管用。
三、借助第三方技術(shù)同時(shí)讓利用戶
一朋友說,操盤一家蛋糕店的公眾號(hào),當(dāng)時(shí)只有300個(gè)粉絲,幾天時(shí)間就做到了三萬粉,聽著好牛逼的數(shù)據(jù)。于是上前討教一二。
對(duì)于這樣的活動(dòng),一般都是借助任務(wù)寶,積分寶等第三方漲粉工具,具體的活動(dòng)邏輯,主要是:邀請(qǐng)了多少粉絲關(guān)注,就可以免費(fèi)得到一個(gè)蛋糕。
當(dāng)然這種方式,玩得最多的就是知識(shí)行業(yè)了。制作一門課程,然后通過讓利的方式,讓用戶得到一系列的好處。有風(fēng)險(xiǎn),但效果贊。
知識(shí)行業(yè)的課程啟動(dòng)成本較低,做好了一個(gè)錄播課,多少人都可以用。但對(duì)于其他行業(yè),比如就是賣蛋糕或賣家居的,他們搞這個(gè)活動(dòng),規(guī)模越大,就需要越多的預(yù)算。
做這種活動(dòng)的主要注意點(diǎn)。
1、禮品一定要吸引人,不管是知識(shí)課程,還是實(shí)體商品,一定要讓人看了有想得到的欲望。所以這里也涉及到產(chǎn)品文案包裝,和圖片展示的問題。
產(chǎn)品是這個(gè)活動(dòng)的流量體,要同時(shí)具備品牌識(shí)別度,畢竟做這樣的活動(dòng),我們的目的是傳播,不是賣產(chǎn)品。我們是要通過產(chǎn)品來置換用戶,達(dá)到用戶自傳播的目的。
2、準(zhǔn)備啟動(dòng)流量,酒香也怕巷子深,何況一個(gè)精心策劃的活動(dòng)。為了避免讓它默默死掉,需要準(zhǔn)備啟動(dòng)流量。必要的時(shí)候付費(fèi)推廣,比如活動(dòng)時(shí)購買幾十個(gè)中小V轉(zhuǎn)發(fā)。
四、服務(wù)好用戶,讓用戶自傳播
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,哪里的流量最多,最便宜,最有用,分析沒錯(cuò)的話應(yīng)該就是用戶的朋友圈吧。
自己說自己的產(chǎn)品好,那是沒用的,只有用戶說好,才叫好。一般的裂變海報(bào)都是引導(dǎo)用戶分析朋友圈,從而引起傳播效應(yīng)。而對(duì)于品牌推廣,我們同樣要這樣進(jìn)行。
用戶在網(wǎng)上購買產(chǎn)品時(shí),送用戶一些小禮品,讓他們撿個(gè)大便宜,送都送了,那就讓他們?cè)侔l(fā)個(gè)朋友圈唄,拍幾張帶上品牌形象的照片。發(fā)圈后再截個(gè)圖發(fā)給客服,再送個(gè)紅包給用戶。每個(gè)用戶都來一遍,慢慢的積累,口碑起來了,品牌自然也就起來了。
當(dāng)你沒辦法借助大明星,大事件火一把時(shí),你也只能通過這種小積累來慢慢沉淀。做傳播不是單靠內(nèi)容創(chuàng)作,更是要讓用戶與產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)結(jié)合,將產(chǎn)品做到極致,讓用戶感到爽。
五、征集用戶的故事
前面是從購物的終值來打造用戶與產(chǎn)品的體驗(yàn)。更重要的還得是產(chǎn)品本身與用戶接觸時(shí)的體驗(yàn)。
比如征集用戶的故事,讓用戶代言產(chǎn)品。尋找與產(chǎn)品最有共性的一批人,讓他們免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品,或低價(jià)購買產(chǎn)品,以他們的自身體驗(yàn)做故事,作為交換條件。
比如,我曾經(jīng)服務(wù)過的做一家智能手環(huán)的公司,當(dāng)時(shí)新品上線,我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品免費(fèi)試用的活動(dòng),通過微信,微博,論壇,貼吧等平臺(tái),設(shè)置多重門檻,最終征集到100號(hào)用戶,做為手環(huán)體驗(yàn)官。
每個(gè)參與的用戶都要做一份使用體驗(yàn)總結(jié),以圖文的形式編輯。為了讓這些免費(fèi)得到手環(huán)的用戶更好的配合工作,我們還制作了文章模板,讓他們參考案例格式。
最后將征集到的故事整理發(fā)表在自家的新媒體平臺(tái),這些由用戶自創(chuàng)的內(nèi)容,具有很強(qiáng)的感染力。絕對(duì)比小編姐姐寫的更有互動(dòng)感,同時(shí)很有品牌背書。
以上觀點(diǎn)僅代表個(gè)人
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