策略一:風險逆轉(zhuǎn)策略。
具體說就是把顧客的風險轉(zhuǎn)嫁到廠家身上,讓顧客立刻形成購買力。如:先生,你購買我們的產(chǎn)品,三天不滿意,無償退款。如:張總,你全程上完俞老師的經(jīng)營和暴力,如不滿意,全額退費。
策略二:異業(yè)聯(lián)盟策略。
具體說就是將同一個客戶目標的不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合起來,互相推薦客戶。如年底十個高端品牌不同行業(yè)聯(lián)合起來搞年會,每個企業(yè)邀請50個老板,總計500個老板,每個企業(yè)出50萬,總計活動費用500萬。
再如十個企業(yè)聯(lián)盟,在每個企業(yè)的展廳跟辦公室都推薦另外九個企業(yè)的產(chǎn)品資料。再如在每個企業(yè)VIP會員下面寫上一句話:在以下企業(yè)中消費,統(tǒng)統(tǒng)8.5折優(yōu)惠。
再如在每個企業(yè)的宣傳冊最后兩頁拿出來,另外九家企業(yè)的產(chǎn)品以及留下電話,網(wǎng)站微信賬號等一切聯(lián)系方式。
策略三:證據(jù)策略
具體說就是先獲得顧客的絕對信任購買產(chǎn)品,必須提供大量的證據(jù)。
證據(jù)有三種:1)圖片化 2)文字化 3)視頻化
1)收集公司所有活動,重要活動,領導考察,大客戶合影統(tǒng)統(tǒng)剪輯成冊,所有員工人手一份。
2)將所有關(guān)于你這個行業(yè)的媒體報道權(quán)威機構(gòu)的論文發(fā)表統(tǒng)統(tǒng)剪輯成冊,所有員工人手一份。
3)采訪你所有的優(yōu)質(zhì)客戶,讓他們對你的產(chǎn)品做出高度評價,剪輯成冊,所有員工人手一份,包括微信網(wǎng)絡轉(zhuǎn)發(fā)。(采訪時切記把你要的答案事先寫好,讓客戶做選擇)
策略四:先打平臺賺錢
具體指計算顧客的終身消費價值。首次購買,讓利給業(yè)務員,企業(yè)從后續(xù)重復消費獲利。如首次購買提成10%,后續(xù)購買提成5%。
策略五:增加營業(yè)額的三個方法
1 增加10%的顧客購買率
2 增加10%的顧客重復購買率
3 增加10%的顧客轉(zhuǎn)介紹率
三者相加,公司營業(yè)額就會裂變
策略六:產(chǎn)品推銷策略
將產(chǎn)品分成4級:1) 體驗產(chǎn)品。2)明星產(chǎn)品。3)利潤產(chǎn)品。4)至尊產(chǎn)品。
聚焦所有的人力物力財力先推廣體驗產(chǎn)品,當體驗產(chǎn)品顧客接受以后,自然會接受明星產(chǎn)品,利潤產(chǎn)品。
體驗產(chǎn)品的特征:必須是價格很低,價值特別高,讓顧客容易下手,并且使用完之后,擁有最高滿意度。
打造銷售團隊
一家企業(yè)真正的成功,唯有步兵的成功。三分靠產(chǎn)品,七分靠銷售。
一個成功的企業(yè)要從個人化銷售轉(zhuǎn)化為工業(yè)化,流程化銷售。簡單說就是一切行動聽流程。
一個企業(yè)為什么長不大,核心是沒有建立流程,系統(tǒng)。一個團隊核心人物走了,其他人就崩潰了,所以一個企業(yè)要成功,團隊必須有系統(tǒng),有標準,能夠復制。
那咱們怎么辦?
策略一:將行業(yè)前三名銷售服務流程拿過來整合修改為我所用。
策略二:將公司前三名銷售服務人員的話術(shù)及服務程序整理成文字流程。
總成本領先戰(zhàn)略
意思指不從細節(jié)上控制成本,而是從戰(zhàn)略上控制成本,獲得利潤。
策略一:規(guī)模經(jīng)濟。如何提升規(guī)模降低成本獲得利潤
策略二:關(guān)聯(lián)交易。具體指咱們的產(chǎn)品賣給客戶,同時賣給自己的關(guān)聯(lián)公司,來擴大銷售規(guī)模。
策略三:產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套,核心在于時間成本,物流成本。
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