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青桐資本行業(yè)盤點:一文讀懂企業(yè)服務(wù)創(chuàng)投新機會

 2019-09-10 14:56  來源:互聯(lián)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯

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2019年,企業(yè)服務(wù)熱度不減,創(chuàng)投機構(gòu)爭相布局,互聯(lián)網(wǎng)巨頭持續(xù)加碼。作為一家新經(jīng)濟投行(FA),青桐資本一直關(guān)注著企服行業(yè)的市場變化及資本動態(tài),成立至今已完成數(shù)十個企服項目交易。

近期,為了帶大家深入了解行業(yè),我們以SaaS賽道為重點,發(fā)布了行業(yè)報告《潮起潮落,看SaaS如何理性突圍》。此外,我們還邀請2家知名機構(gòu)投資人做客 青桐大咖說 ,分享了企服投資邏輯,300+企服投資人在社群展開熱烈交流。

本文節(jié)選青桐資本企服系列相關(guān)文章,包含融資交易、行業(yè)報告、投資人分享等精華內(nèi)容,希望能幫大家抓住投融資機會。

一. 交易捷報頻傳,布局多個賽道

從2014年成立以來,青桐資本一直在關(guān)注企服領(lǐng)域,已幫助數(shù)十個相關(guān)項目完成融資。近期,青桐資本連續(xù)完成4起融資交易,覆蓋多個細(xì)分賽道。

在大數(shù)據(jù)賽道,「SIIT」于8月宣布完成數(shù)千萬元A輪融資,由眾麟資本投資,青桐資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問?!窼IIT」脫胎于傳統(tǒng)CRM,基于RMS產(chǎn)品,成為了汽車垂直行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)商業(yè)決策服務(wù)運營商。

在邊緣計算賽道,「江行智能」于7月完成3000萬元A輪融資,由松禾資本領(lǐng)投,紅杉資本中國基金、BV百度風(fēng)投跟投,青桐資本擔(dān)任財務(wù)顧問?!附兄悄堋褂杉幽么蠊こ淘涸菏?、IEEE Fellow、加拿大西蒙菲莎大學(xué)教授劉江川創(chuàng)立,致力于先進邊緣計算技術(shù)的開發(fā)及其在電力、新能源、工業(yè)流水線監(jiān)控、運營商等領(lǐng)域的應(yīng)用。

在SaaS賽道,「茂隆科技」6月宣布完成千萬級天使輪融資,由漢能創(chuàng)投投資,青桐資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問?!该】萍肌故侵貞c博茂餐飲集團旗下子公司,致力于打造極具創(chuàng)新競爭力的數(shù)字化餐飲運營平臺。

此外,近期青桐資本還有多個企服項目融資進行中。

二. 深入 行業(yè)研究,聚焦 SaaS 賽道

青桐資本是一家新經(jīng)濟投行,行研是我們能夠驅(qū)動交易完成的核心能力之一。作為FA,想要為創(chuàng)業(yè)者提供更有價值的服務(wù)和融資建議,不僅需要自身對行業(yè)有橫向的宏觀認(rèn)知,還要能縱向深入鉆研細(xì)分賽道,挖掘投融資機會。

以SaaS賽道為例,青桐資本發(fā)布報告文章《潮起潮落,看SaaS如何理性突圍》,ToB行業(yè)頭條、牛透社、B2B內(nèi)參、騰訊SaaS加速器等20余家垂直領(lǐng)域公眾號進行轉(zhuǎn)載。

SaaS告別了2015年高光時刻,發(fā)展趨于理性。在報告中,我們從通用型SaaS、行業(yè)垂直型SaaS兩大類型,全面解析了2019年1-7月的現(xiàn)狀與機會點。

在國內(nèi)通用型SaaS中,CRM、 ERP 市場規(guī)模和滲透率領(lǐng)先,競爭激烈,賽道“人滿為患” ,繞不開傳統(tǒng)廠商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的夾擊。人力資源管理、財稅管理等細(xì)分賽道,創(chuàng)業(yè)公司的機會更多,資本更為關(guān)注。技術(shù)有望成為通用型 SaaS 新的突破點 。以最近大熱的RPA為例,機器人流程自動化,其技術(shù)應(yīng)用主要集中在財稅、人力領(lǐng)域,將進一步解放人力、提升效率。

相比通用型SaaS, 行業(yè)垂直型SaaS離交易更近一步。目前零售電商行業(yè)SaaS市場規(guī)模最大,醫(yī)療、物流、餐飲行業(yè)緊隨其后。行業(yè)垂直型SaaS數(shù)據(jù)價值凸顯。一方面,它更容易打通各業(yè)務(wù)部門之間數(shù)據(jù),幫企業(yè)發(fā)現(xiàn)運營中存在的問題,提供智能決策。另一方面,更容易關(guān)注到整個產(chǎn)業(yè)鏈條上數(shù)據(jù)變化,指導(dǎo)有針對性地調(diào)動各種資源進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,更有效率地延伸企業(yè)價值鏈,輔助完成產(chǎn)業(yè)鏈條供給方面更深度的數(shù)字化。

三.組織大咖分享,聆聽投資邏輯

投資人網(wǎng)絡(luò),是FA能夠快速完成交易的重要因素之一。作為一家頗具規(guī)模的FA機構(gòu),青桐資本擁有強大的投資人網(wǎng)絡(luò),并跟一線投資機構(gòu)保持密切交流。

在“青桐大咖說”企服系列專場,我們邀請斯道資本、光速中國基金的投資大咖分享了企服投資邏輯 ,給創(chuàng)業(yè)者和投資人帶來諸多啟發(fā)。

1.青桐大咖說 No.45 - 斯道 資本張矩

斯道資本投資總監(jiān)張矩 結(jié)合自己過往的IT從業(yè)經(jīng)歷和近10年的企服投資經(jīng)驗,分享了《中國企業(yè)IT服務(wù)發(fā)展的制約與突破》。

張矩分析,越來越多的創(chuàng)投機構(gòu)重點布局企業(yè)服務(wù),主要有兩個原因:①消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域紅利逐漸消耗殆盡,資本期待企服領(lǐng)域會帶來更高的投資回報。②綜合政治格局、人力成本、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面因素,企業(yè)面臨巨大的升級壓力,這也催生了企業(yè)服務(wù)的發(fā)展。

張矩表示, 企業(yè)IT服務(wù)創(chuàng)業(yè)者、供給者,要從使能者變成顛覆者,其本質(zhì)是將技術(shù)更新?lián)Q代的價值短周期轉(zhuǎn)換為產(chǎn)業(yè)升級的價值長周期。

新技術(shù)的發(fā)展,特別是這一周期中技術(shù)對勞動力的替代,會逐漸導(dǎo)致許多行業(yè)格局以及價值鏈條的分配產(chǎn)生重大變化。這些變化使得所有的行業(yè)都有被重構(gòu)的機會。

2.青桐大咖說 No.46 -光速中國王國棟

光速中國基金助理合伙人王國棟 ,做了題為《新周期里,中國企服領(lǐng)域的機會和挑戰(zhàn)》的分享。

王國棟認(rèn)為,客戶、效率、質(zhì)量、競爭是VC判斷企服項目的4大指標(biāo)。 尤其在“競爭”方面,To B項目掉頭的機會成本高,創(chuàng)業(yè)者要更加關(guān)注所在領(lǐng)域格局的變化,盡早發(fā)現(xiàn)一些潛在危機。

同時,王國棟還分享了SaaS的三個機會方向:1.數(shù)據(jù)+AI。2.交易型SaaS。3. 基于SaaS延展而能延展到帶有平臺屬性的商業(yè)模式。

青桐資本之所以會定期發(fā)布行業(yè)報告,邀請投資大咖分享,是希望從FA、VC的視角幫助創(chuàng)業(yè)者做出判斷和選擇,從而在資本道路上少走彎路。

2019年下半年已開啟,青桐資本將繼續(xù)關(guān)注企業(yè)服務(wù),為更多相關(guān)創(chuàng)業(yè)者提供投融資服務(wù)。同時,也希望我們的賽道深度報告、大咖分享交流活動,能夠幫助創(chuàng)投圈伙伴把握企服風(fēng)向標(biāo)。

青桐資本成立于2014年3月,是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新經(jīng)濟投行。截至目前,青桐資本已經(jīng)助力大消費、教育、企業(yè)服務(wù)、技術(shù)硬件、金融、文娛體育社交、醫(yī)療健康、物流、汽車交通等9大領(lǐng)域的上百家企業(yè)完成融資。其中,企服領(lǐng)域交易案例包括SIIT、江行智能、茂隆科技、Linkflow、上線了、騫云科技、吆喝科技、LeanCloud、道客云、云途騰、云朵課堂等。

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