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創(chuàng)紀錄C輪融資、登頂行業(yè)第一品牌......豌豆思維做對了什么?

 2020-11-10 09:11  來源:闌夕  我來投稿 撤稿糾錯

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早上7點50,鉦鉦熟練的拿出IPad,連接上酒店wifi,坐在屏幕前滿臉期待的等著,準備好在10分鐘后,跟隨他最喜歡的豌豆思維薄荷葉老師開始今天的直播課。

盡管這是在跟著父母度假游玩,但他依然堅持要上完課、做完課后作業(yè)再跟著媽媽出去玩,這份源于熱愛的自制力,讓人難以想象他只是一個年僅5歲的小孩子。

其實,鉦鉦成為豌豆思維的學員不過才短短5個月時間。

而在談及豌豆思維的數(shù)理思維課程帶給孩子的改變時,鉦鉦媽媽這么評價到,“性格越來越活潑,表達能力也越來越好,而且動腦動手的能力都提高了。”

另一位豌豆思維的學員家長——同樣身為教育行業(yè)工作者的依依媽媽則認為,豌豆思維教給孩子的第一個學習品質就是堅持。

堅持學習豌豆思維課程8個月以來,小姑娘依依已經(jīng)養(yǎng)成了不需要大人操心的學習習慣——課前預習、課后復習、課后習題都是自己主動去做,對學習的興趣也被充分調動了起來,甚至連自己最愛的游泳活動都一定要等到上完課再去玩。

“豌豆思維是我報過最好的網(wǎng)課”,依依媽媽甚至對豌豆思維的課程和服務做出了這樣的贊譽。

事實上,豌豆思維作為一個誕生于2016年的少兒數(shù)理思維教育領導品牌,如今已經(jīng)服務于全球50個國家和地區(qū)、360座城市的超過25萬個家庭。

11月5日,豌豆思維在北京舉辦2020戰(zhàn)略升級發(fā)布會,那么在取得階段性勝利之后,豌豆思維的下一步打算怎么走?

推出“豌豆+”戰(zhàn)略,

豌豆思維的新愿景如何加速落地?

首先要指出的是,在這場發(fā)布會上,豌豆思維不僅宣布與在線少兒英語小班課品牌魔力耳朵正式合并、完成C輪融資等一系列利好消息,還提出要打造國內2-12歲孩子首選的在線一站式學習平臺的新目標。

這樣一個極具野心的愿景目標自然不可能是空中樓閣,與之相匹配的是豌豆思維正式發(fā)布的“豌豆+”戰(zhàn)略,簡單來說,“豌豆+”戰(zhàn)略由以下六大部分組成:

其一,通過與魔力耳朵合并進行資源整合,提高運營效率和教學交付能力,提升教育服務質量;其二,聯(lián)手打造全新業(yè)內頂級師資流程,從選拔、培養(yǎng)、管理、激勵各方面提出高于行業(yè)的嚴格標準;其三,在目前原創(chuàng)研發(fā)了25部好萊塢標準級動畫片、300+游戲化互動場景等基礎上,進一步打造國內唯一擁有自主教研能力的教研航母;其四上線全球首個新一代智能在線教育技術引擎,在安全穩(wěn)定的基礎上真正實現(xiàn)智能個性化學習的在線小班課解決方案;其五,全面布局2~12歲全年齡段、多學科、多產(chǎn)品矩陣,深度滿足適齡少兒的數(shù)學、英語及更多教育需求;其六,推出業(yè)內首個“家庭賦能計劃”和“家長服務公約”,以豐富的教育資源和完備的服務體系為家庭教育和孩子的學習賦能。

這無疑將從教研課程、產(chǎn)品體驗、師資力量、教學成果等多方面全維度提升在線小班課品質,是打磨產(chǎn)品優(yōu)化的最直接體現(xiàn)。

這同時也意味著豌豆思維正在加快業(yè)務邊界拓展——在自身已經(jīng)穩(wěn)居數(shù)理思維在線教育領跑品牌的基礎上,與作為在線少兒小班課英語教育行業(yè)佼佼者的魔力耳朵合并,將幫助豌豆思維快速切入新的賽道。

而“家庭賦能計劃”和“家長服務公約”,從某種程度上說是在為布局家庭教育打下第一根楔子,大膽推測,在不遠的未來豌豆思維可能將不止提供適齡少兒教育產(chǎn)品,還將進一步滲透服務滿足以家庭為單位的教育需求。

在這背后,從主觀意愿上看是豌豆思維已經(jīng)在主航道業(yè)務層面完成領跑,拓寬業(yè)務邊界和進一步打磨產(chǎn)品服務都是企業(yè)發(fā)展的必然要求。

而在客觀實力上,豌豆思維獲得的1.8億美金C輪融資刷新了行業(yè)C輪融資額度紀錄,在與魔力耳朵合并之后,其更穩(wěn)居國內在線小班課教育行業(yè)的頭把交椅,在這樣的基礎上,發(fā)力業(yè)務擴張劍指更長遠的未來只在情理之中。

為行業(yè)樹立新的標桿,

豌豆思維的底氣與價值何在?

其實,近年來隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提升,商業(yè)資源分配結構發(fā)生變化,國人在家庭下一代的教育支出方面表現(xiàn)的愈發(fā)不遺余力。

根據(jù)英國文化教育協(xié)會發(fā)布的《2018年中國家庭子女教育與國家化人才培養(yǎng)研究報告》顯示,中國家庭在子女教育方面的平均支出占家庭月收入30%以上,其中月入5萬以上高收入家庭的這一數(shù)據(jù)更高達44%。

因為具備靈活便捷、資源豐富等特點,更打破傳統(tǒng)教育時空局限性的在線教育領域由此正全面崛起。

在艾媒咨詢發(fā)布的《2019-2020年中國在線教育行業(yè)發(fā)展研究報告》中指出,中國在線教育市場規(guī)模和用戶規(guī)模正持續(xù)擴大,預計2020中國在線教育市場規(guī)模有望增至4538億元,用戶規(guī)模將增至3.09億人。

這其中在素質教育理念的影響下,在線數(shù)理思維教育更愈發(fā)得到國內市場和眾多家長們的認可。

正如柏拉圖所闡述教育的意義,“一個人從小受的教育把他往哪里引導,能決定他后來往哪里走。”

而豌豆思維之所以能夠實現(xiàn)領跑行業(yè)乃至重新定義行業(yè)服務標準,一方面取決于其堅持科技賦能教育。

例如豌豆思維堅持使用6E教學法,即在教學過程中運用導入(Engage)、探索(Explore)、解釋(Explain)、拓展(Extend)、表達(Express)和評估(Evaluate)這六大培養(yǎng)理念,全方位拆解學習過程,逐步提升孩子學習能力。

要知道,6E教學法不僅已經(jīng)通過了心理學家和教育專家的科學論證,還被廣泛地應用于包括NASA、美國常春藤聯(lián)盟、頂尖中小學乃至教育技術界、出版界等教育領域。

再比如,豌豆思維是業(yè)內少有的利用AI技術賦能教學場景閉環(huán)并為學生提供個性化學習解決方案的平臺之一,通過AI大數(shù)據(jù),智能生成思維導圖,豌豆思維可以記錄學生成長軌跡,在確保不降低學生學習體驗的基礎上,讓老師更能關注到學生的潛在需求,從而對學習進行查漏補缺。

這些前沿教育方式和工具都只是載體,其本質上是通過科學手段踐行教育行業(yè)“因材施教”的本心。

或者用教育家陶行知的話說,“教育必須是科學的。我們必須運用科學的方法,根據(jù)客觀情形繼續(xù)不斷的把它研究出來。各個領域的教學中。”

此外還有借助動漫IP寓教于樂等,這都已經(jīng)為整個行業(yè)樹立了一根新的標桿。

另一方面,新一輪1.8億美金融資提供的充沛彈藥、與奧飛娛樂等合作伙伴的攜手提供的更多資源,為豌豆思維在業(yè)務橫向和縱向兩個維度上的擴張?zhí)峁┝丝陀^條件保障。

擴充師資力量無疑是教育平臺實現(xiàn)業(yè)務橫向與縱向擴張的基礎,以此為例,在這方面,豌豆思維的教師團隊本身就有著100%持有教師資格證,上崗授課前要經(jīng)過3輪面試、5次試講、課前培訓、定期全面考核,最終篩選通過率屬于行業(yè)新低。

通過將新一輪融資應用于教師招募和培訓上,豌豆思維可以在此基礎上進一步提升教師準入門檻,優(yōu)化師資力量,這其實正是“豌豆+”戰(zhàn)略的一個組成部分。

而通過和奧飛娛樂合作——豌豆思維是奧飛唯一在線數(shù)理思維獨家授權品牌,這不僅正構建一個兒童教育消費生態(tài)圈,也幫助其在擴大領跑優(yōu)勢的同時收獲更加可觀的想象空間。

更重要的是,“豌豆+”的續(xù)費率超過85%、轉介紹率85%、家長滿意度超過96%......這些令人艷羨的運營數(shù)據(jù)其實代表著豌豆思維所提供的優(yōu)質產(chǎn)品服務已經(jīng)得到了廣大用戶群體的認可。

而這些也將隨著豌豆思維提速擴張而擴張,在英語、小班課乃至家庭教育等更多層面普惠更多用戶群體。

寫在最后

自2018年轉型線上以來,豌豆思維已經(jīng)在短短26個月實現(xiàn)了從單月3萬營收到單月突破2.2億營收的飛躍式發(fā)展。

這當然取決于其本身的產(chǎn)品服務成功贏得了消費者的心,但也說明了數(shù)理思維教育賽道的興起。

而隨著今年開年疫情之下,網(wǎng)課的大爆發(fā)更讓在線教育行業(yè)重新回到風口之上,無論是小班課,還是數(shù)理思維教育,亦或是豌豆思維聯(lián)手魔力耳朵進入的少兒英語教育、家庭親子教育等領域的行業(yè)競爭都正在變得更加激烈。

歸根結底,作為一個長周期生意,教育產(chǎn)業(yè)的本質并未因為“互聯(lián)網(wǎng)+”的介入而發(fā)生改變,對于教育品牌而言,真正重要的是堅守教育的本心,用優(yōu)質服務實現(xiàn)效果認同,用長線思維推動教育普惠。

這依然要求在線教育產(chǎn)品在師資、產(chǎn)品、銷售、內容乃至技術等多個方面進行不吝成本的投入,也只有愿意在“基本功”上下苦功夫的企業(yè),才可能有長遠發(fā)展,擺在豌豆思維面前的路還有很長。

作者:陸離

文章來源:闌夕(ID:techread),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/1WpoyJl7DQ6eTZbTKjQAHg

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