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為了適應(yīng)人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的信息獲取習(xí)慣,內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,通過(guò)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容,吸引留住特定用戶,讓消費(fèi)者能夠忠于某一品牌。那我們?cè)撊绾瓮孓D(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷,輕松實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)?
內(nèi)容營(yíng)銷指的是將與品牌、產(chǎn)品等相關(guān)信息通過(guò)各類媒介和載體向群眾傳達(dá),從而提高品牌的價(jià)值和大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知度。而內(nèi)容變現(xiàn)可以理解為一種文化消費(fèi)。透過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容使刺激讀者產(chǎn)生共鳴激發(fā)購(gòu)買欲望,進(jìn)而達(dá)到消費(fèi)的目的。
電商內(nèi)容營(yíng)銷,也稱內(nèi)容電商。是以消費(fèi)者為中心,運(yùn)用文章,達(dá)人,KOL,短視頻、直播、等方式創(chuàng)造內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的同步流通最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容變現(xiàn)實(shí)際上可以兩個(gè)主要路徑:消費(fèi)類和專業(yè)社交。
消費(fèi)類的內(nèi)容變現(xiàn),應(yīng)該以具備足夠的受眾面、趣味性、一定的實(shí)用性等特性;另一方面,專業(yè)社交的內(nèi)容變現(xiàn),則需要足夠精準(zhǔn)區(qū)分受眾。
因此,內(nèi)容變現(xiàn)實(shí)際上應(yīng)該拆開(kāi)來(lái)看,消費(fèi)類內(nèi)容可能會(huì)更接近一個(gè)個(gè)的專業(yè)小TEAM作為生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),而專業(yè)社交則要突出個(gè)人品牌。
Q1:現(xiàn)在內(nèi)容電商大致可分為三類
1、 電商平臺(tái)內(nèi)容化2、 內(nèi)容平臺(tái)電商化3、 綜合內(nèi)容電商平臺(tái)
Q2:電商內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該怎么入手呢?
內(nèi)容軟文 營(yíng)銷賣貨
1:圖文+商品
通過(guò)內(nèi)容闡述某一類人群的痛點(diǎn)并提出解決方案來(lái)營(yíng)銷相應(yīng)產(chǎn)品
2:直播+商品
視頻體驗(yàn)展示產(chǎn)品的性能,直播體驗(yàn)抓住用戶的心理需求。是目前變現(xiàn)最直接且簡(jiǎn)單高效的一種變現(xiàn)形式
3:短視頻+商品
通過(guò)短視頻介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),順便推廣產(chǎn)品本身,進(jìn)行了高效率的轉(zhuǎn)化。
Q3:電商內(nèi)容營(yíng)銷=場(chǎng)景+人群+方案+推廣形式
1、 了解自媒體達(dá)人及內(nèi)容生態(tài)
1)可從網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)下手;2)跨界營(yíng)銷,傳播力的成倍疊加;3)利于再創(chuàng)造再傳播,創(chuàng)造刷屏內(nèi)容
2、爆品產(chǎn)生5大因素
A:選品;B:應(yīng)季;C:標(biāo)題賣點(diǎn);D:易推薦;E:系統(tǒng)BI。
Q4:電商內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展新趨向:
1:網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)
網(wǎng)紅為內(nèi)容營(yíng)銷尋找到更多潛在消費(fèi)人群,也賦予內(nèi)容營(yíng)銷更加多樣化的形式。
網(wǎng)紅對(duì)自身所擁有的粉絲群體傳遞內(nèi)容,推動(dòng)產(chǎn)品銷量的上升;網(wǎng)紅在傳遞內(nèi)容的基礎(chǔ)上,通過(guò)網(wǎng)紅的語(yǔ)言、行為等,為品牌創(chuàng)造出新的內(nèi)容,推動(dòng)購(gòu)買;以網(wǎng)紅為中心,進(jìn)行一系列的內(nèi)容渠道整合,創(chuàng)造出新的吸引人的內(nèi)容形式。
2:電商圖文
電商的各類圖文短視頻投放渠道,以淘寶圖文為例,就有淘寶頭條、問(wèn)大家、愛(ài)逛街等一系列的欄目,現(xiàn)已成為品牌商重點(diǎn)關(guān)注的方向。
電商KOL粉絲社群一般通過(guò)電商APP進(jìn)行交流,最近距離為品牌商接觸到潛在消費(fèi)者;通過(guò)KOL自帶的推薦購(gòu)買屬性和其所在領(lǐng)域的專業(yè)性,生產(chǎn)和傳播的內(nèi)容能更深層次的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;:
3:電商短視頻
IP化:通過(guò)IP獲得不錯(cuò)的曝光率,KOL是最有效的轉(zhuǎn)化因素;
年輕化:扣準(zhǔn)受眾人群,現(xiàn)階段電商的消費(fèi)群體以年輕人為主;
片段化:不占用過(guò)多思考,更刺激轉(zhuǎn)化,給消費(fèi)者呈現(xiàn)最有價(jià)值的信息;
場(chǎng)景化:最直觀有趣的內(nèi)容形式,還原場(chǎng)景,展現(xiàn)圖文無(wú)法呈現(xiàn)的內(nèi)容。
內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代的電商:
從賣貨轉(zhuǎn)變到賣內(nèi)容;首先我們要做的就是把產(chǎn)品做好,其次才是去考慮如何把內(nèi)容做好。然后再各個(gè)擊破,并且合理投放從而達(dá)到引流、拉新、漲粉、轉(zhuǎn)化的目的,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷最大化效用! 獲得內(nèi)容的流量紅利!
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