不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在做淘寶的這些年當中，市場環(huán)境有了巨大的改變，從從前的簡單介紹產品，到現(xiàn)在的追求個性，精準化人群定位。我們的營銷策略跟隨著市場以及消費人群在不斷的改變。這些無疑都是為了迎合我們客戶的口味，為了在市場競爭中能及時脫穎而出的最佳辦法。
隨著千人千面的到來，淘寶已經不再是簡單的推送產品購買產品的形式了，而是通過客戶的喜好，針對性的推薦產品給客戶。通過客戶以往瀏覽的習慣、愛好、性別、年齡等，抓取客戶最需要的產品推薦給客戶。大眾的審美也不僅僅像從前一樣局限于傳統(tǒng)的看看產品是什么樣子就會下單的階段了。而是更注重內容，傳統(tǒng)的產品的詳情頁，視頻板塊以及店鋪的裝修風格，詳情頁的裝修風格，照片拍攝的調性，文字描述，到現(xiàn)如今的今日頭條，有好貨，必買清單，淘寶直播，微淘廣播，微淘活動，買家秀等等，從諸多新版塊的誕生，都證明了淘寶的營銷方式在發(fā)生著變化。
每一家店鋪不再是統(tǒng)一的簡單裝修，而是更以自己的目標客戶為導向。找賣點，挖痛點，才是當今商家的必修課。然而這也直接的證明了，內容為王的時代已經到來，想要做好淘寶，就要學會做好內容營銷。
一、了解你店鋪產品的人群畫像。
了解和明確你店鋪產品的受眾人群，就像是畫龍點睛的點睛之筆。說白了就是對目標客戶的準確認知和把握。做到心中有數(shù)，而不是盲目的進行內容的撰寫。內容的詳情頁也好，還是后期可以每天定時推送內容的微淘也好。人群畫像越精準，你的內容就越好制定，越有價值。
人群畫像，又稱消費者畫像，是對消費者的消費行為進行的調查，是針對消費者的使用習慣和態(tài)度的調查，又稱U&A研究。主要圍繞消費者媒體接觸習慣、購買習慣、使用習慣、使用滿意度、使用期望5個方面展開調查。人群畫像我們可以從生意參謀中獲取。里面有詳細的數(shù)據分析，和一目了然的數(shù)據圖片，如性別占比，職業(yè)占比等等我們想要了解的內容。
二、準確使用內容營銷渠道和平臺。
可以做內容營銷的渠道和平臺有很多，先拿淘寶最基礎的來說，淘寶的裝修就可以成為我們內容營銷的第一步。尤其是詳情頁當中對于顧客痛點的深挖，對于產品賣點的展示，都是內容營銷的表現(xiàn)形式。
以前我們可能簡單的認為詳情頁可以提高轉化率的因素在于它介紹的比較詳細，展示的比較全面。而現(xiàn)在可以明確的告訴大家，好的詳情頁之所以能起到提高轉化率的效果，是因為它的內容真正的吸引了客戶，用充足的理由說服了我們的客戶進行購買。這就是為什么好多文章都提到要挖痛點，找賣點這些方法了。
簡單來講，做好內容營銷，必須要做到的就是滿足目標人群的喜好，讓產品和店鋪的風格與目標人群一致。用有趣的內容豐富你的店鋪，增加它的性格色彩，使它變得更加有“溫度”，這就是內容營銷。
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