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企業(yè)品牌推廣的幾大步驟

 2019-12-05 16:29  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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品牌推廣,并不是大公司大品牌才玩的高大上的概念。事實(shí)上,如果企業(yè)想壯大,品牌推廣是一定會(huì)面臨的問題。

對(duì)于很多初創(chuàng)公司特別是小微創(chuàng)業(yè)公司而言,品牌推廣一直是件煩心事。相對(duì)于成熟的大平臺(tái)而言,小微的創(chuàng)業(yè)公司在人才和資源上基本都有所欠缺。特別是相應(yīng)人才的缺乏,直接導(dǎo)致了公司在品牌推廣方面根本無從下手。最尷尬的不是沒錢燒,而是燒了依舊石沉大海沒人看。

筆者在網(wǎng)上搜索了一些資源后,發(fā)現(xiàn)大部分資源帖都是在寫一些泛而空的東西,可以說都是一堆廢話。于是筆者自己總結(jié)了一些關(guān)于品牌推廣的東西,與大家一起分享,希望可以對(duì)正在尋找此類資源的同行有點(diǎn)幫助。

接下來我們可以從品牌推廣的幾大步驟上進(jìn)行分析:

最基本的品牌推廣就是從生產(chǎn)內(nèi)容的階段到傳播內(nèi)容的階段,可以說很大一部分的小微創(chuàng)業(yè)公司都是在機(jī)械的做這一步推廣。并不是每次蒙眼狂奔都能撞到機(jī)遇,多數(shù)情況下漫無目的的傳播都只是干燒錢而已。如果想要做好品牌推廣,那么就需要繼續(xù)深入一下,生產(chǎn)什么樣的內(nèi)容,在什么樣的渠道上進(jìn)行傳播?投放完內(nèi)容就結(jié)束了嗎,還需不要進(jìn)行一下回饋收集?

在生產(chǎn)內(nèi)容之前,首先要明白你要給目標(biāo)用戶傳遞的是什么。是品牌理念、是一種消費(fèi)方式還是企業(yè)的?這就是你要表達(dá)的營(yíng)銷主題。宣傳都是具有目的性的,提出品牌推廣目的也都需要建立在發(fā)展需求基礎(chǔ)之上,這個(gè)因事因時(shí)而定,本文將不進(jìn)行贅述。

有了營(yíng)銷主題之后,方式也很重要,這也是本文要重點(diǎn)講述的部分。一個(gè)營(yíng)銷主題,要轉(zhuǎn)化為宣傳內(nèi)容,中間還有一個(gè)營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)化過程。就筆者的個(gè)人總結(jié)而言,營(yíng)銷思路的確定基本都是通過以下五種刺激方式完成:行為刺激、場(chǎng)景刺激、語言刺激、形態(tài)刺激、成就感刺激。

行為刺激

通過某個(gè)行為的引導(dǎo)讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知,從而刺激用戶記住產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。這個(gè)行為刺激可以是特定的手勢(shì)、特定的顏色、特定的神態(tài)以及特定的姿勢(shì)。當(dāng)用戶再看到、經(jīng)歷過這些行為時(shí),會(huì)自然而然的聯(lián)想到這些品牌。特別是當(dāng)這些行為具有趣味性時(shí),企業(yè)主動(dòng)誘導(dǎo)可以直接引發(fā)用戶的自發(fā)擴(kuò)散傳播。

并不是所有的品牌都可以做行為刺激,這個(gè)也要因具體情況而定。相對(duì)來說,快消品、娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品更好做行為刺激。

案例:比較有代表性的就是百事可樂的招牌動(dòng)作,這個(gè)橋段在《愛情公寓》里也有展示。還有德芙廣告里的女孩在吃到德芙后,做出品味享受的神態(tài),會(huì)有一個(gè)巧克力色的絲綢出現(xiàn)在她的周圍,這也是行為刺激一個(gè)典型的案例。

場(chǎng)景刺激

場(chǎng)景刺激就是給用戶設(shè)計(jì)一個(gè)使用產(chǎn)品的具體場(chǎng)景,通過用戶對(duì)場(chǎng)景的共鳴來實(shí)現(xiàn)品牌概念的傳播及刺激消費(fèi)的目的。最終在用戶心中達(dá)到在某個(gè)特定場(chǎng)景就應(yīng)該使用某樣產(chǎn)品的概念。

案例: 這種方式的應(yīng)用在快消品中是特別常見的,比較經(jīng)典的案例就是加多寶之前在電視投放的廣告:“怕上火和王老吉。”還有很多場(chǎng)景刺激的廣告:“小餓小困喝香飄飄。”“困了累了喝東鵬特飲。”

實(shí)操: 作為區(qū)別于某個(gè)特點(diǎn)產(chǎn)品的平臺(tái)而言,在場(chǎng)景刺激上需要下更多的工夫。在場(chǎng)景設(shè)計(jì)上直擊目標(biāo)用戶心靈,通過引起共鳴和場(chǎng)景設(shè)計(jì)來引導(dǎo)用戶注冊(cè)、使用平臺(tái)。比如一個(gè)直播平臺(tái),給主播的廣告就可以是想唱歌想跳舞的時(shí)候就來XX直播,對(duì)C端的用戶而言,就可以是無聊就來XX直播。對(duì)于用戶而言,無聊的情況有很多,當(dāng)你的廣告被用戶看到,其實(shí)就已經(jīng)給他一個(gè)潛意識(shí)里的選擇。當(dāng)他在無聊的時(shí)候,就會(huì)想起,對(duì)了,還有一個(gè)XX直播可以消磨無聊。

語言刺激

通過語言、聲音甚至擬聲詞來刺激用戶能記得某樣產(chǎn)品,當(dāng)用戶再聽到這句話或者這個(gè)聲音時(shí)可以直接想起產(chǎn)品。比如“卡茲卡茲”、“此刻盡絲滑”等廣告語。

一些比較經(jīng)典的廣告語還能刺激用戶用戶衍生相應(yīng)詞匯,從而刺激用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)。比如:我的地盤聽我的,衍生出了“我的地盤”、“地盤”等詞匯,在即使沒有場(chǎng)景刺激的情況下,也能引發(fā)用戶的自發(fā)討論。

案例: 會(huì)拼會(huì)干會(huì)享受、為自己代言

形態(tài)刺激

形態(tài)刺激可以理解為將虛擬的產(chǎn)品形象具體化,人格化?,F(xiàn)實(shí)做不到的事情,讓虛擬人格去完成。形態(tài)刺激的好處是成本低,產(chǎn)品情緒化、虛擬化也容易引起用戶的共鳴,一旦用戶對(duì)虛擬的人格產(chǎn)生認(rèn)同感,將極大提升產(chǎn)品形象及品牌推廣效果。

案例: 比如當(dāng)初的大大泡泡糖,直接做了一個(gè)大大泡泡糖的超人,和小孩子們一起實(shí)現(xiàn)超人夢(mèng)。

實(shí)操: 想要塑造的產(chǎn)品性格可直接作為虛擬人物的性格來量身定制。本身所在的產(chǎn)業(yè)也決定了可以操作的空間更廣大一些。比如熊貓直播,熊貓?jiān)谌藗冃闹械牡谝挥∠蠡倦x不開可愛、萌、好玩、貪吃的孩子等印象。一個(gè)熊貓的形象,直接將直播平臺(tái)的趣玩性表達(dá)出來。如果熊貓直播可以將平臺(tái)的熊貓人格化,相信會(huì)給用戶一個(gè)很好的體驗(yàn)。

成就感刺激

成就感刺激簡(jiǎn)單來說讓用戶在使用產(chǎn)品時(shí),能夠滿足用戶的虛榮心。在潛意識(shí)里,人都希望別人發(fā)現(xiàn)自己是最耀眼的那一個(gè)。要滿足用戶的成就感,除了產(chǎn)品本身功能的實(shí)現(xiàn),還需要有產(chǎn)品性格的塑造等等。

案例: 比如移動(dòng)動(dòng)感地帶電話卡的廣告我的地盤聽我的。動(dòng)感地帶主打年輕的用戶群體,針對(duì)他們的叛逆的性格特點(diǎn),量身打造了這句廣告語,并選取了在年輕人看來顛覆了傳統(tǒng)流行歌曲的周杰倫作為形象代言。結(jié)果就是,即使很多年過去了,這句廣告語現(xiàn)在還在有人說,動(dòng)感地帶依舊是很多人的選擇。

還有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要獲得一個(gè)B站的賬號(hào)并不容易。當(dāng)用戶一旦擁有一個(gè)B站賬號(hào)而周圍的人都沒有時(shí),也能產(chǎn)生強(qiáng)烈的滿足感和成就感。很多人可能為了炫耀也會(huì)不斷在周圍人那里分享B站的見聞。而且也會(huì)讓用戶對(duì)B站產(chǎn)生歸屬感,產(chǎn)品黏性會(huì)相應(yīng)提高很多。

實(shí)操: 最油爆爆的方式比如“青春不常在,勁酒不常有”、“不是每種牛奶都叫特侖蘇”等等。

當(dāng)然如果能細(xì)細(xì)雕琢一下,將內(nèi)容和形式做的更有創(chuàng)意,相信會(huì)更好一些。

寫在最后

以上就是筆者對(duì)營(yíng)銷思路的一點(diǎn)簡(jiǎn)短思考,希望能對(duì)閱讀的諸位同行有一點(diǎn)幫助。確定營(yíng)銷思路后,轉(zhuǎn)化為宣傳內(nèi)容和渠道推廣就是另外環(huán)節(jié)了,所需要考慮的事情又不一樣了。事實(shí)上,每個(gè)環(huán)節(jié)都不容易,所以品牌推廣不是一件簡(jiǎn)單的事情。

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