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大家好，我是梅宮主。

今天與大家分享美容實(shí)體店拓客的幾個(gè)小方法。這里介紹的幾個(gè)方法都是低門檻的方法，主要策略是通過低價(jià)格高價(jià)值的爆品形式來拓粉。

第1種：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元成為社群會(huì)員，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)自己的社群，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。這些顧客只要進(jìn)了你的社群，通過你的信任培養(yǎng)，有的顧客需要一個(gè)月時(shí)間，有的顧客可能需要好幾個(gè)月甚至一年才對(duì)你產(chǎn)生信任，沒關(guān)系，只要在你的社群里，你只管輸出對(duì)他們有用的價(jià)值就行了。

比如美容護(hù)膚知識(shí)講座，育兒常識(shí)，夫妻相處之道。等與你的信任培育好了之后，我們真正賺錢的利潤(rùn)都在后期，可以銷售其他美容產(chǎn)品或者套餐，或者拼團(tuán)秒殺其他產(chǎn)品。這個(gè)就是社群的好處。另外，這些顧客，在你的社群里，都是有人脈交際需求的，365加入，獲得的不僅僅的超值的產(chǎn)品體驗(yàn)，還有當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系鏈接。所以，我們不賣產(chǎn)品，是賣圈子賣社群會(huì)員。

第2種：辦年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

第3種：沐足5元一次(僅限一次)，然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。都是通過低價(jià)格來引流的。

第4種：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

第5種：高端美容院可不可以用這種低門檻的方法呢？當(dāng)然可以，比如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。其實(shí)就是轉(zhuǎn)介紹顧客了。

第6種：節(jié)日促銷法。比如三八婦女節(jié)，可以設(shè)置只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。國(guó)慶節(jié)時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。

好了，今天的分享就到這里。

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