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超全抖音推廣方案與抖音推廣技巧

 2020-01-14 17:00  來源: yufanrui   我來投稿 撤稿糾錯

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抖音的內(nèi)容到底好在哪里?

1、抓住了內(nèi)容的本質(zhì),同時也是抓住了用戶的本質(zhì)。

內(nèi)容的本質(zhì)并不在于它有多精美,并不在于它是否像藝術(shù)品那樣能夠供人觀賞。內(nèi)容之所以成為后流量時代的兵家必爭之地,擁有無比大的魔力,就在于內(nèi)容的本質(zhì)其實是人心。

一個好的內(nèi)容其實跟它本身精不精美沒有必然聯(lián)系,關(guān)鍵看它能不能喚起你內(nèi)心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。

在這一點上抖音做的算是非常合格了,你可能不明白這樣亂七八糟的內(nèi)容為什么能上推薦,但你仔細(xì)想想,都有其道理。

PPT式的劣質(zhì)視頻——它傳遞了有用的信息和價值

微信聊天記錄——似曾相識,或前后套路反差沖突帶來的戲劇性

不信你可以把你們那些覺得有趣的,但是說不上來到底哪里好的一一去找找看,它到底刺激到了你們的哪個G點。

此處不一一枚舉,抖音內(nèi)容他有魔性在于他抓住了內(nèi)容的本質(zhì),滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲,五感六覺。論抖音的本質(zhì),抖音推廣方案與抖音推廣技巧

2、巧妙的議程設(shè)置,抖音內(nèi)容具有極高的繼承性、發(fā)展性和連貫性

議程設(shè)置是大眾傳播的重要社會功能和效果之一。20世紀(jì)70年代,美國傳播學(xué)者麥克姆斯和肖通過實證研究發(fā)現(xiàn),在公眾對社會公共事務(wù)中重要問題的認(rèn)識和判斷與傳播媒介的報道活動之間,存在著一種高度對應(yīng)的關(guān)系,即傳播媒介作為“大事”加以報道的問題,同樣也作為大事反映在公眾的意識中;

上面這個可能太專業(yè)了,說的通俗易懂點,就是抖音的挑戰(zhàn)和話題。抖音的挑戰(zhàn)和話題就是典型的議程設(shè)置引導(dǎo)。抖音的運營一直在嘗試強力引導(dǎo)暗示和誘發(fā)抖音用戶的內(nèi)容生產(chǎn)行為。不過抖音老公民應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn),抖音的話題和挑戰(zhàn)已經(jīng)形同虛設(shè)了,都是隨便發(fā)了一個視頻掛在某個話題下。但這也沒有影響抖音內(nèi)容議程設(shè)置的屬性繼續(xù)發(fā)揮下去。

抖友們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn),上面剛刷到一個摘奔馳車標(biāo)的惡搞視頻,在不遠(yuǎn)的地方又刷到一個同一個車主發(fā)現(xiàn)車標(biāo)被摘的視頻。論抖音的本質(zhì),抖音推廣方案與抖音推廣技巧

這個比較絕了,有沒有覺得很神奇?很不可思議,很意外很驚喜? 你要破案了~ 于是評論區(qū)大幫抖友幫助奔馳車主逮到了偷車標(biāo)的人。

這兩個視頻之間就是高度對應(yīng)的關(guān)系。

除此之外,圍繞同一議程,抖音的視頻內(nèi)容不僅高度對應(yīng),還是可繼承的,在發(fā)展的

最開始流行的 小哥哥小哥哥,我能送你一個東西么 的梗 “小哥哥小哥哥,送你一個東西你要么。我,你要么?”

到后面 小哥哥系列的各種反轉(zhuǎn), “前面這個人是我老婆,我們都結(jié)婚了,她讓我去撩她,孩子都有了,她讓我去撩她”

到最后 小哥哥系列被徹底玩壞,“小鴿鴿,小鴿鴿” 前面的小鴿鴿已經(jīng)是鴿子了

還有土耳其冰淇淋的反轉(zhuǎn)

開始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各種戲耍的視頻,后面看到的是 游客機智反殺土耳其冰淇淋老外的視頻,這個議程前后是發(fā)展變化的,且有繼承性和連貫性,你可能一不小心就看了一部連續(xù)劇。

下面這個case是一個*絲男 拍了一段抖音論抖音的本質(zhì),講自己送女神拔罐器。然后網(wǎng)友就找到了女主的抖音號。在抖友的慫恿下展開了*絲追女神,和女神慢慢接受*絲的日更連續(xù)劇。

如果你沒看過前面的A視頻,直接去看后面B視頻,你可能就一頭霧水了,這什么鬼東西,不明白好笑在哪里。所以如果今天,只是單純的把游客反殺土耳其冰淇淋的視頻搬運過來,你會發(fā)現(xiàn),用戶更本看不懂。在抖音上又火又好看的視頻,生搬硬套到任何其他平臺,都無疾而終。

這里其實也涉及到另外一個重要壁壘論抖音的本質(zhì),抖音推廣方案與抖音推廣技巧的形成,這部分先只談內(nèi)容層面的問題。

3、抖音的內(nèi)容強運營策略

抖音目前依然是中心化運營的思路,運營對內(nèi)容的控制占據(jù)主導(dǎo)地位(有利有弊,是個值得深入探討的話題,這里暫不展開)。運營就是背后一雙無形的手,在控制著一個推薦池。推薦池不是看到點贊高的就往里面丟,也不是看到好看的就往里面塞,根據(jù)以往的經(jīng)驗,抖音運營的推薦池應(yīng)該是有比例控制,策略調(diào)配的。

從你進入抖音開始,你就進入了抖音的套,當(dāng)然這個套路未必對所有有效

你會發(fā)現(xiàn),刷一晚上的抖音,你可能經(jīng)歷了生活的起起落落開心不開心,平淡真實和高潮迭起。

當(dāng)然,肯定不是運營完全限定好的分發(fā)節(jié)奏,算法推薦也不太可能做到這么精細(xì)的分發(fā)。原理其實很簡單,運營應(yīng)該是通過控制運營池配合基于點贊和關(guān)注的弱個性化算法來達到四兩撥千斤的效果。

至于運營池怎么控制,可以有個內(nèi)容主題類型的配比策略,就好像你要準(zhǔn)備一道滿漢全席,主菜多少,配菜多少,都是經(jīng)過精密安排論抖音的本質(zhì),抖音推廣方案與抖音推廣技巧論抖音的本質(zhì),抖音推廣方案與抖音推廣技巧論抖音的本質(zhì),抖音推廣方案與抖音推廣技巧論抖音的本質(zhì),抖音推廣方案與抖音推廣技巧的,假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐視頻,你可能5分鐘就膩了,所以必須不斷調(diào)控運營池里面的內(nèi)容,保證合理的比例。

之前在阿里時做個類似弱個性化探索的項目,其中有一個很重要的運營之手,就是控制推薦池內(nèi)容的比例,分布,來調(diào)控整體分發(fā)的內(nèi)容達到自己的運營目標(biāo)。

4、抖音的音樂很神奇

后面我們再談,抖音以音樂細(xì)分領(lǐng)域切入短視頻市場的產(chǎn)品定位創(chuàng)新?,F(xiàn)在我們僅從內(nèi)容角度來看,抖音的內(nèi)容為什么這么好看。可以說,音樂起到的作用至少占50%!

話不多說,你們可以把手機調(diào)成靜音,看30分鐘的抖音,來感受下!

借用知乎網(wǎng)友的總結(jié)

Juslin (2013) 總結(jié)了對于“音樂如何影響情緒”的一些猜想(以下只是翻譯)

腦干反射:音樂當(dāng)中一種或多種聲學(xué)上的基本特性被腦干捕獲,腦干將此識別成一些值得注意的重要或緊急信息

生理節(jié)律與音樂節(jié)奏的”共鳴”:人體的一些生理節(jié)律(例如心律)在外部的音樂節(jié)奏/節(jié)拍影響下,和音樂同步。有過live經(jīng)驗的人對此應(yīng)該有所體會

評價性條件反射:某些音樂在某個人的經(jīng)歷里總是和或正面或負(fù)面的其他刺激同時出現(xiàn),這個人在聽到相應(yīng)的音樂時就會被引起相應(yīng)的或正面或負(fù)面的情緒(可參考:經(jīng)典條件反射)

情緒傳染:人感受到音樂所傳遞的情緒,繼而將其內(nèi)化(可參考:共情)

視覺想像:這個很容易理解,聽到音樂時聯(lián)想到了一些視覺畫面,就引起了和那些視覺畫面相聯(lián)系的情緒

情節(jié)記憶:音樂讓人回憶起了關(guān)于自身的一些過往經(jīng)歷,引起了和這些經(jīng)歷相關(guān)的情緒

對音樂的期待:在一段音樂的行進當(dāng)中,無論是符合了還是違反了聽者對于音樂的期待,都有可能引起情緒

所以,大腦在音樂的聽覺感官刺激作用下和視頻本身內(nèi)容結(jié)合起來,可能一些原本沒那么好看的視頻,突然多了很多不一樣的信息。抖音也捧火了無數(shù)好聽的音樂,重度抖音中毒用戶可能也有這樣的經(jīng)歷,不知道該聽什么歌,也并不想看抖音的視頻,但就是打開抖音,聲音開到最大,聽著抖音的音樂,做家務(wù)或洗澡。

已經(jīng)很難分清是抖音捧火了音樂,還是音樂成就了抖音。

5、抖音內(nèi)容的低門檻,易模仿

未來短視頻一定是UGC的。PGC內(nèi)容的精美性,抬高了內(nèi)容生產(chǎn)的門檻,精品意味著低頻。所以抖音最讓我意外的并不是,它在最初的時候能邀請到一些網(wǎng)紅生產(chǎn)一些非常精致的PUGC視頻,這個說實話,花點錢,誰都可以做到。讓我意外的是,抖音能夠果斷作出決策,犧牲一定內(nèi)容的質(zhì)量,換取內(nèi)容的高頻。

這也就是有段時間抖音不斷被病詬,內(nèi)容不如以前精彩了,也逐漸變的像快手了。我認(rèn)為抖音是犧牲了一棵樹,換回來了一整片森林。

只有UGC的內(nèi)容才能具備社交屬性,未來的短視頻一定不僅僅只是一種內(nèi)容,而是承載信息的一種方式和載體,這就類似于,從前車馬慢我們用書信交流和表達自我,博客出來后我們用文字表達自我和交流,再到后來基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展,我們已經(jīng)可以很便捷低成本的使用圖片來表達交流,ins、weibo、facebook、朋友圈都是。然后以后,可能就是用視頻來交流和表達自我了。所以短視頻未來不是單純的可消費的內(nèi)容,而是一個全新的交流載體。

抖音現(xiàn)在在不斷的降低內(nèi)容生產(chǎn)的門檻,換來了高頻的內(nèi)容生產(chǎn)、自我表達和信息交流。抖音的所有內(nèi)容都是容易被模仿和復(fù)制的,讓所有平凡的每個人都看到了表達自我的可能性,不論你在家里

辦公室還是寢室,不論你高矮胖瘦,你都可以盡情的表達你自己。抖音用視頻釋放了新一代年輕的自我表達。

分析了這么多抖音的內(nèi)容,是不是我們把這些套路這些內(nèi)容全部搬運過來就能成功了?

不,誰說抖音的成功是因為內(nèi)容好看了?如果你已經(jīng)看到這里,前面分析的內(nèi)容你可以先當(dāng)做屁一樣的放掉了。

如果還只看到,只想到內(nèi)容上怎么超越抖音,怎么做的更精致。那么很遺憾,你將注定不可能追趕上擁有無限潛力的抖音了。因為你甚至都還沒意識到問題根源在哪兒,抖音和你早就已經(jīng)不在一個層面上了,不是一個次元的東西了。而且隨著時間推移你會發(fā)現(xiàn),明明我的內(nèi)容已經(jīng)很精彩很棒了啊,為什么還是不行。這就好比你的老婆明明只想要一個蘋果,你給他買了一整車的香蕉,方向不對,南轅北轍,你越努力可能和抖音的距離就越遙遠(yuǎn)。

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