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網(wǎng)絡(luò)營銷渠道裂變,品牌推廣開拓用戶基礎(chǔ)

 2020-03-14 17:43  來源: 蔡江SEO   我來投稿 撤稿糾錯

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營銷渠道拓展,產(chǎn)生用戶裂變升級,是企業(yè)發(fā)展重要環(huán)節(jié),雖說市場營銷領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)推廣營銷渠道拓展尤為重要,形式化的渠道開展,成為隱患,對很多公司來講,隨著業(yè)務(wù)不斷的深入和開拓,網(wǎng)絡(luò)不同引流平臺不斷沖擊市場,企業(yè)為何迎合市場開拓需求,不斷增量推廣渠道,如何進(jìn)行優(yōu)化拋之腦后。

網(wǎng)絡(luò)推廣面的加減法,因受制于業(yè)務(wù)關(guān)系,急功近利反而導(dǎo)致企業(yè)運營成本增加,優(yōu)化渠道投產(chǎn)比,降低成本浪費增加,也能沉淀品牌影響力,品牌影響力拓張也能快速吸引更多的營銷渠道主動上門,做可行項目篩選。

推廣與營銷渠道本著市場環(huán)境影響,例如餐飲加盟品牌,如何打造爆款,如何傳播品牌餐飲文化,讓自己的品牌在互聯(lián)網(wǎng)中更具備傳播價值,通過各種綜藝或明星代言帶來的明星效應(yīng)等,都可以引導(dǎo)一部分的消費市場主導(dǎo),通過不同的傳播渠道,快速進(jìn)行市場覆蓋,這也是一個品牌通過現(xiàn)有營銷方式結(jié)合營銷渠道做品牌沉淀。

同時也是在對比傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的量化對比,通過數(shù)據(jù)反饋針對投產(chǎn)比情況進(jìn)行分析和總結(jié)。

例如在疫情期間,餐飲業(yè)的打擊不可謂不大,很多餐飲品牌在借助疫情期間,做一些正能量傳播,例如:捐款、捐物質(zhì)等形式,雖暫停堂食服務(wù),但外賣不打烊,通過結(jié)合外賣平臺以及新聞源平臺宣傳,用無接觸配送服務(wù)打量一個品牌的態(tài)度。

傳統(tǒng)渠道的裂變提升,往往就是在基礎(chǔ)用戶環(huán)節(jié)得以情緒化轉(zhuǎn)變,企業(yè)在經(jīng)營過程中可以做不同類型的廣告,通過各種方式的推廣來獲取目標(biāo)用戶,但是綜合看來,都是以產(chǎn)品如何如何好出發(fā),并不能站在點對點的用戶角度去打動用戶,因此環(huán)節(jié)與模式上的調(diào)整,還有就是對用戶端做一些問題的梳理,真正要實現(xiàn)裂變式營銷,不要委身于用戶,也不要過于營銷,就告訴用戶使用與不使用的區(qū)別,因為生活必需品,不是很多,往往出現(xiàn)的產(chǎn)品都是升級類產(chǎn)品,并非必需品,用戶只要知道生活品質(zhì)能夠得以改變,或者生活氛圍得以提升,采購了該產(chǎn)品的意義,就夠了,過于討好用戶很容易適得其反,形成用戶流失。

品牌化營銷中產(chǎn)生用戶裂變

逢年過節(jié),大家手機(jī)里充滿了各式各樣的短消息,全都是商家促銷的信息,一萬個能成交一個就算不錯,但是商家為了拓展品牌,也樂此不疲。但是我們要換種思維去向,作為商家應(yīng)該把種子用戶維護(hù)好,通過用戶傳送口碑,可以節(jié)約很大的營銷費用。為何要在用戶中產(chǎn)生裂變環(huán)節(jié),這其實應(yīng)驗了:物以類聚人以群分,這句話。因為一類物品面向的往往不是個體,而是一類人群,企業(yè)如果疏忽了人的因素,最后損失的就是企業(yè)自身。因為人的聚合因素有很多,很容易因為一類產(chǎn)品就到了一起,因此口碑式營銷,讓用戶變身為企業(yè)的粉絲,對企業(yè)營銷能形成合圍。

用戶購買某一產(chǎn)品,不會單一看了廣告就做決斷,更別提費用昂貴,效果未知的產(chǎn)品,只有充分對比,最后才會選擇,這時候,商家也會根據(jù)自身的產(chǎn)品與同業(yè)產(chǎn)品去做分析,確實自己的產(chǎn)品有了問題,出現(xiàn)了用戶不喜歡的情況,及時把問題調(diào)整好,千萬不要出現(xiàn)問題,亡羊補(bǔ)牢,為時未晚,一旦遇見問題,刻意回避,最后企業(yè)的問題會越來越大。當(dāng)然,對于企業(yè)來說,在經(jīng)營與管理過程中也會遇見各種各樣的問題,出現(xiàn)了問題,要及時解決,或者不解決。解決是為了亡羊補(bǔ)牢,不解決是為了要實現(xiàn)顛覆式的調(diào)整,這一切既要與市場掛鉤,也要與大環(huán)境(經(jīng)濟(jì)、政策解讀)等等問題掛鉤,進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的未來發(fā)展方向,避免在一個渠道上最走越遠(yuǎn),最后企業(yè)競爭力會出現(xiàn)喪失。

任何一個管理者不要抵觸企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的人員更替,但是也要固守自己,對于發(fā)展環(huán)節(jié)的本因,因為人員更替而更替,最后只能讓企業(yè)受到很大的損失,固守自身操守,降低企業(yè)的人才流失,同時對于管理能力也要不斷提升,并且要不斷揣摩事務(wù)的本因。整合營銷后續(xù)的高級部分,我會結(jié)合一些企業(yè)營銷預(yù)見的相應(yīng)案例,與企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題進(jìn)行分解,并且把一些道理與因素融合進(jìn)去,既要面對復(fù)雜的市場環(huán)境,也要在不斷經(jīng)營過程中提升個體的管理水平,因為很多企業(yè)的管理者,業(yè)務(wù)型人才較多,管理類手段并不高明,在面對外部競爭,可以有很好的營銷方案,但是對于職場復(fù)雜的環(huán)境,會束手無策,不管是國內(nèi)還是國外的企業(yè),都會出現(xiàn)職場內(nèi)外的競爭,如何通過各種方法來應(yīng)對,既要提升個人管理水平,也要增強(qiáng)人際關(guān)系的交往,才能在企業(yè)競爭中,讓你脫穎而出!!

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