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2019年,是電商直播元年,同時(shí)也是直播帶貨“出圈”的狂熱的一年。
直播帶貨"火爆”之前,有很多人把淘寶直播等同于電視購(gòu)物,也沒(méi)有人覺(jué)得僅憑借直播就能夠一瞬間清空庫(kù)存。
然而所有的巨變都發(fā)生在不經(jīng)意之間。今年淘寶的直播間里,雙11還未開(kāi)啟,直播驚人的帶貨力就屢屢在社交媒體上刷屏。 雙十一當(dāng)天更是驚人。開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)03分,由淘寶直播引導(dǎo)的成交額就已超過(guò)去年“雙11”全天。超過(guò)50%平臺(tái)商家通過(guò)直播獲得了增長(zhǎng)。
李佳琦和薇婭,這兩位穩(wěn)坐頭兩把交椅的“一哥”“一姐”,多少人被李佳琦“OH MY GOD,所有女生,買(mǎi)它!”的聲音洗腦;而薇婭簡(jiǎn)直像一個(gè)私人唯品會(huì),她的直播間橫跨多個(gè)類目,引導(dǎo)成交銷售額超27億。
淘寶直播的輝煌戰(zhàn)績(jī),也正是淘寶想要看到的局面。
1.2020淘寶直播形態(tài)趨勢(shì)論
回顧2019年的淘寶直播,用四個(gè)字來(lái)形容就是“異彩紛呈”!
不僅有超頭部薇婭、李佳琦影響力不斷擴(kuò)大、明星網(wǎng)紅紛紛入駐、脫貧攻堅(jiān),公益扶貧、新玩法層出不窮等多向發(fā)展,且與微博、UC、餓了么、支付寶、考拉、等等其他站外平臺(tái)聯(lián)合打通。
淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓:未來(lái)的電商生態(tài)里面,直播未必是主要形態(tài),但肯定是必要形態(tài)。從主播形態(tài)來(lái)看,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)從最開(kāi)始的的淘女郎們,到各個(gè)類目的專業(yè)達(dá)人,再到明星直播,到各類村播等,覆蓋面達(dá)到了前所未有的深度和廣度; 從內(nèi)容形態(tài)來(lái)看,專注于促銷、專業(yè)和部分娛樂(lè)內(nèi)容,以產(chǎn)品為內(nèi)容核心論。
2.續(xù)寫(xiě)淘寶主播多元化
隨著淘寶直播的蓬勃發(fā)展,主播的未來(lái)需求越來(lái)越大,要求不再局限于“俊男靚女”,慢慢多元起來(lái)。
常規(guī)主播縱向發(fā)展
從最開(kāi)始淘寶直播的興起,第一批主播是阿里內(nèi)部經(jīng)過(guò)篩選后,小二們挨個(gè)聯(lián)系的“淘女郎”們轉(zhuǎn)型,試水直播。
主播們也從最初的淘女郎,發(fā)展到各行各業(yè):明星、美妝博主、專柜BA、平面模特、電視臺(tái)主持人、檔口小妹、工廠老板娘及空姐空城、舞者等等。
隨著主播從業(yè)人員的多元化發(fā)展,主播要求也更往專業(yè)向發(fā)展。
淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓明白給出了淘寶直播內(nèi)容的定義:即專業(yè)內(nèi)容、促銷內(nèi)容與一些娛樂(lè)內(nèi)容,充分體現(xiàn)出主播的專業(yè)度與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出的重要性。
特型主播橫向發(fā)展
除了常規(guī)主播往專業(yè)化方向發(fā)展,也陸續(xù)陸續(xù)出現(xiàn)了一批特型主播:如聾啞人主播、袖珍人主播和老年主播等。
這些不一樣的主播,由民間自發(fā)組織聚焦,形成了新的主播團(tuán)隊(duì)。這類橫向發(fā)展的主播,在直播過(guò)程中,滿足了部分特定人群的特定需求,從而擴(kuò)大了粉絲受眾的寬度。
淘寶主播的類型,不再局限于顏值等外在,形形色色的主播加入,讓淘寶直播的包容性進(jìn)一步體現(xiàn)出來(lái)。 淘寶直播,直接或間接為他們提供了更多的收入和更輕松的就業(yè)崗位。社會(huì)弱勢(shì)群體們?cè)谔詫氈辈ブ械玫搅撕芎玫陌仓?,?duì)社會(huì)起到了積極正面的影響。2020年,淘寶主播也必將繼續(xù)多元之勢(shì)!
3.持續(xù)直播內(nèi)容
由于市場(chǎng)對(duì)直播要求逐漸提高,直播行業(yè)越來(lái)越精細(xì)化,規(guī)范化,隨隨便便直播已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求,這也就要求直播的內(nèi)容需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行策劃和打造,比如專門(mén)做內(nèi)容的直播帶貨平臺(tái)。
“內(nèi)容為王,創(chuàng)意取勝,直播不是一種無(wú)聊的文化”。
作為全民娛樂(lè)方式,2020年直播所要求的內(nèi)容會(huì)越來(lái)越高標(biāo)準(zhǔn),確定直播的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是一個(gè)直播間里的主播的定位,推廣,營(yíng)銷,互動(dòng)的基礎(chǔ),明確內(nèi)容輸出方向,打造能夠廣為流傳的直播內(nèi)容是2020年直播行業(yè)勢(shì)必要著重構(gòu)建的。
同時(shí)探索需求,根據(jù)需求做內(nèi)容,才有可能做出好的直播。
4淘寶直播將持續(xù)爆發(fā)
在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)中,淘寶將呈持續(xù)爆發(fā)狀態(tài),下沉市場(chǎng)的崛起,直播受眾持續(xù)擴(kuò)大和用戶直播消費(fèi)越來(lái)越多。
且隨著明星、淘外主播、PGC機(jī)構(gòu)進(jìn)入淘寶直播,在內(nèi)容方面也加入了多元化的內(nèi)容,制作也更加精美,玩法更加多樣,在持續(xù)優(yōu)化的同時(shí),給消費(fèi)者們帶來(lái)了更優(yōu)質(zhì)的直播服務(wù)體驗(yàn)與觀感。
作為淘寶直播的爆發(fā)之年!美妝、零食、教育行業(yè),旅游、住宿、電子商務(wù)、金融、科技等等行業(yè)商家相繼加入直播,店鋪直播代運(yùn)營(yíng)也被阿里高層明確提出看好其未來(lái)發(fā)展。
淘寶直播不斷的發(fā)展中,表現(xiàn)得越來(lái)越亮眼,依然成為淘寶內(nèi)容生態(tài)表現(xiàn)最好的模塊之一。
“直播已經(jīng)不是點(diǎn)綴,而是未來(lái)商業(yè)模式的主流”。那么搞清楚直播的發(fā)展形態(tài)并果斷加入,才能上車(chē)最好的直播時(shí)代。
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