這波疫情打亂了所有人的原有計劃,很多企業(yè)面臨著倒閉風(fēng)險,老板們整日焦慮、恐慌,其實完全沒必要,現(xiàn)在我們要做的就是學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變自己的思維,為疫情結(jié)束后,開展工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備。
傳統(tǒng)的線下生意正在被加速革命,傳統(tǒng)的公司正在加速解體,我們無法再用傳統(tǒng)的經(jīng)驗和邏輯看待這個世界,那么未來如何引爆品牌?如何引發(fā)搶購浪潮?是我們深思的一個問題。
以裝修公司為例,總結(jié)了幾個致命原因。
1. 沒有引流渠道,被動等待客戶上門
2. 高額的廣告投入,效果甚微。
3. 沒有建立客戶的數(shù)據(jù)檔案(不能做針對性營銷)
4. 沒有商業(yè)模式,不知道如何引流、裂變、成交。
5. 老板沒有學(xué)習(xí)力、固步自封、停滯不前、思維僵化老套。
如何破局,請聽龍兵科技小編徐徐道來。
我們這里講引流也好,商業(yè)模式也好都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量是標(biāo)配的基礎(chǔ)上來展開的,好的營銷策劃是靈魂,好的工具是輔助。今天所選龍兵裝修小程序作為主角。
為什么會選擇小程序?
因為是客戶的使用習(xí)慣,用戶在哪里,我們就要在哪里。一切的商業(yè),一切的服務(wù)。一切跟客戶互動營銷,最便捷的只有小程序。
Ok,我們接著聊如何用龍兵裝修小程序。因為功能較多,就找一些應(yīng)用場景來闡述。
一.公司所有人創(chuàng)建自己小程序名片
1.要求員工每人每天至少發(fā)一次
假設(shè)公司有100個員工,每個員工一輪發(fā)給10個微信好友,每天發(fā)1輪就能讓產(chǎn)品擁有1000個客戶,那么一年下來就有365000潛在客戶.
一年中,這365000位潛在客戶按保守來算,有1/3瀏覽龍兵裝修小程序,那么沉淀下來的客戶就有121666人,其中有1/3授權(quán)手機號,那么可供員工電話追蹤的客戶就有40555人,公司一年
通過全員銷售就能獲得40555+個客戶手機號碼,按照5%的成交率計算,那么能成交2027單。
2. 同理,可以鼓勵設(shè)計師發(fā)案例發(fā)到微信群里,每個微信群都是上百人,一樣的可以提取到手機號碼,如果設(shè)計案例很nice,會有持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā),形成裂變。
二.現(xiàn)有渠道全部放上公司小程序碼
1.試想下,每天都在投放廣告,每天上百乃至上千的ip,要流失點多少精準(zhǔn)用戶?這樣把小程序碼放到官網(wǎng)上,只要客戶一旦掃碼,就會抓取到手機號碼,你再去電話營銷,可以多成幾單?
2.所以,公司的官網(wǎng)、公眾號、頭條、微博等,只要能放小程序碼的都必須放上去。
三.建立客戶數(shù)據(jù)庫
1. 根據(jù)客戶的瀏覽軌跡,瀏覽次數(shù)等,可以有效的去撥打客戶電話。
a. 例如:客戶喜歡歐式裝修風(fēng)格,他就會長時間停留在歐式裝修風(fēng)格案例頁面,你就可以直接電話他介紹等。溝通完以后,用小程序建立標(biāo)簽快速給客戶歸檔。
2. 使用文章獲客功能,發(fā)精品案例到朋友圈
這樣喜歡某篇文章的微信好友就會去長時間停留觀看,你也可以第一時間去聯(lián)系他。這樣大量的客戶都會沉淀在你的小程序上面,最終會量變引起質(zhì)變。
四.維護好每一個老客戶,讓他成為超級傳播者
1. 在裝修過程中,可以把裝修房屋的進度從簽約、設(shè)計、開工、拆改等通過小程序載體來呈現(xiàn)。這樣才能讓客戶放心??蛻艨丛谛睦?,他會默默轉(zhuǎn)發(fā)小程序出去的。當(dāng)然,他朋友或者家人需要裝修的時候,肯定也會發(fā)自內(nèi)心推薦你。
2. 老客戶介紹成功可以直接返現(xiàn)金,或者送禮物等,長期綁定利益關(guān)系。
思維轉(zhuǎn)變,盈利才會轉(zhuǎn)變。龍兵小程序開發(fā)公司定能給各位裝修公司老板增加更多利潤。
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選購家居的時候很多消費者都不會一次就下單的,需要多看多選擇的,那么不可能每天都跑門店,那么我們門店里邊可以用微信小程序二維碼來引導(dǎo)客戶,通過我們家居微信小程序隨時隨地的觀看和選購自己需要的家居,然后直接在線咨詢和下單,這樣方便了客戶的購買方式。
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