今年夏天，從《乘風(fēng)破浪的姐姐》開始，到近日爆火的《三十而已》，內(nèi)地影視娛樂終于開始重視熟齡女性美的展現(xiàn)，女性向市場拓展了新的表現(xiàn)形式，也從側(cè)面說明“她力量”已經(jīng)開始在內(nèi)容消費領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。
在“她經(jīng)濟”興起的宏觀大背景下，除影視、購物等領(lǐng)域的女性消費增速迅猛之外，伴隨著消費范圍的逐步多元化，“女性向游戲”近幾年迎來了爆發(fā)。
《戀與制作人》、《陰陽師》、《奇跡暖暖》、《江南百景圖》等都可以稱作目前市場上較火的女性向手游。那么就現(xiàn)在而言，國內(nèi)女性向手游市場的潛力還有多少可言？未來女性向手游是否有可能再次點燃市場熱情？
女性向手游市場潛力逐漸釋放，泛娛樂生態(tài)價值浮現(xiàn)
1. 國內(nèi)手游市場增長逐步放緩，但女性向手游市場仍保持高增長
首先，數(shù)據(jù)表明國內(nèi)手游市場的發(fā)展開始逐漸放緩。 近日，游戲工委發(fā)布了《2020年度第一季度中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，報告顯示用戶規(guī)模上，自2019年起，中國游戲用戶規(guī)模進(jìn)入緩慢發(fā)展階段，新用戶增長趨于平穩(wěn)，進(jìn)入存量競爭階段。2020年第一季度較2019年第四季度用戶規(guī)模僅增加200萬人，增至6.54億人，環(huán)比增長0.31%。
并且現(xiàn)階段男性的游戲市場已經(jīng)開始進(jìn)入了存量市場。 縱觀過去乃至現(xiàn)在的主流品類，諸如策略、RPG等等，廣義上都是“男性向”的，以“為贏付費”作為設(shè)計出發(fā)點的品類。然而游戲行業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，在男性用戶的爭奪上早已沒有所謂的“紅利期”，事到如今只不過是存量用戶的爭奪博弈。
但是仍有數(shù)據(jù)表明，女性向手游還有很大的增長空間。 中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）與國際數(shù)據(jù)公司IDC共同發(fā)布《2020年度第一季度中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》的報告顯示，2020年第一季度，中國女性游戲用戶規(guī)模環(huán)比增長17.05%，由去年同期的2.90億人增長為3.57億人，依然有較大增長空間。
同時，女性用戶的市場潛力也逐漸被釋放，2020年第一季度對中國游戲收入的貢獻(xiàn)快速增長至192.4億元，環(huán)比增長49.49%，增速創(chuàng)新高。由此可見女性向手游的發(fā)展空間還是比較不錯的。
2. “為愛付費”催*性游戲市場，增量群體帶來流量紅利
從手游的兩性心理來看，女性用戶玩游戲更偏向于游戲過程而非結(jié)果，即游戲儀式感大于游戲結(jié)果，而男性則更重于結(jié)果。通俗來講，男性手游用戶看重成就感，而女性手游用戶看重沉浸感。
相對于男性手游用戶，女性手游用戶有以下幾項優(yōu)勢;
第一，女性氪金能力更強。數(shù)據(jù)顯示女性消費者在游戲上花費的金錢高出男性消費者31%，女性在手游上的氪金潛力不容小覷。第二，手游中女性用戶留存率更高。以B站在2015年代理發(fā)行的乙女向手游《夢王國與沉睡的100王子》為例，該作的次日留存率高達(dá)85.66%，三日留存率71.99%，七日留存率則達(dá)到了60%，高留存正是增量用戶群的顯著特征。第三，由于受女性感性思維的影響，女性更愛“沖動消費”，這使得游戲開發(fā)商可以最大程度上收割他們的情感與金錢。
近年來，網(wǎng)易、騰訊以及作為女性向手游第一股的玩友時代都在布局“她游戲”中享受到了市場紅利，這也進(jìn)一步反應(yīng)了這個市場的潛力。
玩友時代則憑借3D開放式古風(fēng)養(yǎng)成手游《浮生為卿歌》實現(xiàn)收入的快速增長。數(shù)據(jù)顯示該手游于3月收入環(huán)比上漲66%，在此背景下，玩友時代的收入亦環(huán)比增長42%，同比增長56%，創(chuàng)歷史新高。
此前騰訊推出的《云裳羽衣》、《食物語》、《執(zhí)劍之刻》等三款女性向游戲與網(wǎng)易推出了乙女向《遇見逆水寒》和偏女性向MMO《花與劍》等作品，均給女性向游戲市場帶來了不小的沖擊。
3. 傳統(tǒng)模式外，虛擬偶像或成女性向手游營收新增長點
目前在虛擬偶像這一概念上，二次元無疑是真正的到價值釋放的圈層。
以2019年，B站舉辦的線下活動Bilibili Macro Link為例，演唱會上知名二次元虛擬偶像初音未來、洛天依，以及虛擬主播絆愛（Kizuna AI）、泠鳶yousa等人氣角色在全息投影技術(shù)的加持下同臺獻(xiàn)藝，有超過600萬觀眾收看，高熱度的虛擬偶像無疑正在成為一個新的價值洼地。
然而現(xiàn)階段市場上的虛擬偶像多針對男性市場。針對女性市場的男性虛擬偶像市場，還沒有比較成熟的產(chǎn)品，比如明日之子推出的荷茲，紛紛折戟國內(nèi)市場。這主要是由于男性虛擬偶像市場商業(yè)變現(xiàn)模式比較單一，沒有成熟的盈利模式。如果將女性向手游與虛擬偶像相結(jié)合，是否有可能誕生一個新的細(xì)分領(lǐng)域呢？
一方面，女性在偶像推動的粉絲經(jīng)濟中占有主導(dǎo)地位。 數(shù)據(jù)顯示，在使用追星平臺的男女比例為3：7。而據(jù)致趣百川發(fā)布的《2019粉絲經(jīng)濟報告》顯示，2018年偶像推動的粉絲消費規(guī)模超過400億元，與2017年同比增加114%，其中近一半為購買商品的花費，購買商品從69.9億元攀升到了232.9億元。體現(xiàn)了女性在追星上驚人的消費力。
另一方面，女性向手游與追星女孩的年齡圈層高度契合。 據(jù)36氪研究院發(fā)布的《粉絲經(jīng)濟下的用戶觀察報告》顯示，使用追星平臺的用戶中81%是“90后”和“00后”。如果將女性向手游與虛擬偶像相結(jié)合，可能會為“她手游”市場帶來一個新的增長點。
綜上所述，可以看出女性向手游在國內(nèi)市場還是有很大的潛力和多元化的發(fā)展方向。那么，2018年由戀與制作人引爆的國內(nèi)女性向手游的盛況是否有可能再次出現(xiàn)？
大廠紛紛布局，女性向手游能否復(fù)刻曾經(jīng)盛況？
2018年初，疊紙網(wǎng)絡(luò)打造的《戀與制作人》橫空出世，上線短短一個月內(nèi)先后取得App Store暢銷榜Top10，下載量超過700萬，DAU破200萬的絕佳成績，全年流水約12.5億人民幣，可以說用切實的數(shù)據(jù)驗證了乙女向手游的廣闊市場，同時也折射出了女性游戲玩家強大的付費能力。
隨即，網(wǎng)易打造的古風(fēng)乙女向手游《遇見逆水寒》、bilibili發(fā)行的《無法觸碰的掌心》、完美世界推出的《夢間集天鵝座》，都相繼取得了不錯的玩家口碑，但遺憾的是再沒有能在營收層面與《戀與制作人》并肩的產(chǎn)品。
女性向手游后繼無力，一方面可能是因為戀與制作人具有遠(yuǎn)超從前的沉浸式體驗感和劇情邏輯。另一方面，用戶在經(jīng)歷了戀與制作人的洗禮之后對于游戲視聽品質(zhì)、虛擬人物情感羈絆兩個維度的要求都變得更高，而后來的產(chǎn)品都很難達(dá)到要求。那么國內(nèi)女性向手游市場還有可能再次出現(xiàn)2018年的盛況嗎？
第一，目前國內(nèi)女性向手游市場相比2018年，擁有更加成熟的研發(fā)技術(shù)。 這就意味著，現(xiàn)在的女性向手游在畫面的精美度和內(nèi)容的詮釋上更加有優(yōu)勢，這比較符合女性用戶對于游戲沉浸感的要求。
第二，用戶規(guī)模更大，氪金實力更強。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)在的用戶對氪金的接受度已經(jīng)氪金水平都已經(jīng)遠(yuǎn)高于2018年。并且女性向手游的用戶圈層也在不斷擴大，男性對于女性向手游的接受度也在提高，根據(jù)《2018年中國女性游戲玩家行為分析報告 》數(shù)據(jù)表示，男性在女性向手游中的占比已經(jīng)逼近20%。
第三，疫情催熟宅經(jīng)濟，海外市場的女性向手游需求量激增。 商店情報平臺Sensor Tower發(fā)布了2020年3月中國手游發(fā)行商全球 App Store 和 Google Play 收入排行榜。數(shù)據(jù)顯示3月份中國手游發(fā)行商收入占當(dāng)期全球手游總收入27.6%。本期榜單上發(fā)行商玩友時代，還有博樂科技，樂元素和心動網(wǎng)絡(luò)等都憑借旗下女性向手游領(lǐng)跑大盤。
綜上所述，較2018年，目前的國內(nèi)女性向手游市場在各方面都已經(jīng)擁有更成熟的條件，沒有出現(xiàn)爆款的原因可能是女性向手游的研發(fā)公司大多復(fù)制戀與制作人的老路，題材老套難以推陳出新。
不過今年，有著手游大廠騰訊撐腰的女性向手游《光與夜之戀》和網(wǎng)易的《失憶偶像出道中》、《時空中的繪旅人》即將上線。
《光與夜之戀》目前在taptap上的評分高達(dá)9.3分，預(yù)約人數(shù)近13萬、《時空中的繪旅人》預(yù)約人數(shù)也高達(dá)15萬。可以說是備受矚目，在游戲市場中，“二八”效應(yīng)和“雪球”效應(yīng)很明顯，在騰訊和網(wǎng)易深耕女性化手游市場的努力下，《光與夜之戀》等女性向手游上線能否成為爆款，帶領(lǐng)女性向手游再次登頂，值得期待。
結(jié)語
總而言之，現(xiàn)在國內(nèi)女性向手游市場潛力大，多重利好因素下前景一片向好。但是針對女性用戶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品數(shù)量較少，精品化路線下的女性向產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有待提高都是導(dǎo)致女性向市場收益不足的原因。當(dāng)然這也從側(cè)面證明，如果女性向手游在發(fā)展中確定一條成熟的軌跡，那么這個市場將具備更大的可挖掘空間。
本文來源：港股研究社，轉(zhuǎn)載請注明來源
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
