近幾年，互聯(lián)網(wǎng)的勁風(fēng)正在席卷各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。哪里的“互聯(lián)網(wǎng)+”最有潛力，就看看這個(gè)行業(yè)是否和互聯(lián)網(wǎng)的距離最遠(yuǎn)。
農(nóng)業(yè)就是這樣，它作為最傳統(tǒng)的耕作行業(yè)，一直很少與互聯(lián)網(wǎng)接軌，也未能體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賦予生活的便捷。但同時(shí)，也預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)蘊(yùn)含著豐富的機(jī)會(huì)。
騰訊微視的雙面助農(nóng)
2020年初，隨著疫情的影響，我國經(jīng)濟(jì)受到了不小的沖擊，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷售也不例外。盡管當(dāng)下復(fù)工復(fù)產(chǎn)在有序進(jìn)行，但是平時(shí)重點(diǎn)在線下渠道交易的農(nóng)民們，售賣能力極其局限，導(dǎo)致多地農(nóng)產(chǎn)品遇到了不同程度的滯銷情況。
隨著電商行業(yè)的模式創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，社交電商、直播帶貨和線上拼購等創(chuàng)新形式為扶貧助農(nóng)帶來了新突破。許多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛出手，開啟了助農(nóng)活動(dòng)。
就在前幾天的中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季上，騰訊微視參與打造了全國縣長話豐收助農(nóng)直播互動(dòng)活動(dòng)。活動(dòng)主要采用線上直播和線下展廳相結(jié)合的形式，將豐收節(jié)中出現(xiàn)的特色農(nóng)產(chǎn)品推廣至全國。
騰訊微視將調(diào)動(dòng)騰訊自己的平臺(tái)、流量、產(chǎn)品能力，挖掘和扶持更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，切實(shí)幫助農(nóng)戶農(nóng)企提升銷量。
騰訊微視對(duì)助農(nóng)項(xiàng)目的開展，不僅可以拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，還可以通過更人性化的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，多方面助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。除此之外，在直播助農(nóng)的過程中，除了幫助售賣，騰訊微視還對(duì)助農(nóng)做了進(jìn)一步升級(jí)。
短暫的助力農(nóng)產(chǎn)品售賣只能解決當(dāng)下的困境，一旦互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傾斜的資源減少，農(nóng)戶自己就很難將直播售賣進(jìn)行下去?？紤]到這個(gè)問題，騰訊微視也做出了相應(yīng)的措施——成立了“全國農(nóng)產(chǎn)品視頻直播公益服務(wù)聯(lián)盟”和“全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接公益服務(wù)平臺(tái)”。
此次成立的聯(lián)盟和平臺(tái)，不但會(huì)助力農(nóng)產(chǎn)品在短視頻平臺(tái)直播朝著組織化、規(guī)?；?、規(guī)范化的方向發(fā)展，而且會(huì)給優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶來更多曝光的機(jī)會(huì)和更加便捷的銷售通道。
另外，有需求的農(nóng)戶還能獲得更專業(yè)的直播以及視頻制作培訓(xùn)，幫助農(nóng)戶打造自身特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，實(shí)現(xiàn)最好的直播帶貨效果。
這樣一來，農(nóng)戶自己能學(xué)習(xí)到在短視頻和直播中帶貨的方法，也能獲得更有針對(duì)性的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，長期運(yùn)作便能積累更多的流量，讓互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)不再是曇花一現(xiàn)，而是成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的賽道。
助農(nóng)之意在于流量
在助農(nóng)這條路上，騰訊微視一直積極響應(yīng)政府號(hào)召，傾斜自身流量去大力扶持，從而也獲得了良好的口碑，對(duì)它未來發(fā)展大有益處。
而另一方面，騰訊微視也是想借助這次互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的機(jī)會(huì)，讓直產(chǎn)直銷的農(nóng)產(chǎn)品為騰訊微視帶來新的流量，因?yàn)轵v訊需要建立起自己的短視頻城池，而流量是短視頻平臺(tái)能否發(fā)展壯大的主要依據(jù)。
騰訊微視作為騰訊旗下的一個(gè)視頻社交類軟件，一直致力于短視頻創(chuàng)作與分享。在2018年重新上線后，不到一年的時(shí)間，騰訊微視的月活已經(jīng)達(dá)到了千萬量級(jí)，此后在騰訊多次大手筆的砸錢推廣，微視的增速一直保持在不錯(cuò)的水平。
縱向來看，微視一直保持著穩(wěn)步上升的勢頭，但橫向和同行對(duì)比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)差距越拉越大。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報(bào)告》顯示，截止到今年6月，騰訊微視的月活約在9600萬上下，抖音則突破了5億，快手突破了4億。
不難看出，短視頻賽道競爭激烈，僅快手、抖音這兩家的市場份額占比就遙不可及。而雙巨頭之外，西瓜、火山等平臺(tái)也在不遺余力的砸錢燒市場，微視想在短視頻賽道分一杯羹并不容易。
在這種狀況下，騰訊微視選擇助農(nóng)不失為一個(gè)好辦法。騰訊微視涵蓋短視頻、直播等內(nèi)容，具有良好銷售渠道和帶貨實(shí)力。與此時(shí)處于困境中的農(nóng)產(chǎn)品自營者一拍即合，形成了良好的合作關(guān)系。
另外，微視發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品直播，也可以反哺自己的平臺(tái)。在通過農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中吸引用戶，提升用戶活躍度，打造自身平臺(tái)特色，對(duì)商品精準(zhǔn)投放，提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化，從而給平臺(tái)帶來更大經(jīng)濟(jì)效益。
騰訊微視想以助農(nóng)謀取更多流量，為短視頻平臺(tái)的發(fā)展贏得更多籌碼。然而近幾年來，直播帶貨成為了超級(jí)風(fēng)口，快手和抖音不但資源優(yōu)越，而且涵蓋品類更廣，表現(xiàn)尤為突出。
由此可見，在快手和抖音的夾擊下，留給其他平臺(tái)的份額已然不多，騰訊微視的未來充滿未知，迫切需要尋找新的增長點(diǎn)。然而在主播和流量都與頭部平臺(tái)存在較大差距的情況下，怎樣打出差異化才是騰訊微視未來發(fā)力的重點(diǎn)。
未來下沉是重點(diǎn)
在短視頻平臺(tái)直播興起的大背景下，借力這一媒介形式及相應(yīng)平臺(tái)探索扶貧，便能引起外界的注意。在一二線城市的獲客增量不大的情況下，被長期忽略的“下沉市場”，成為了新的商業(yè)引擎。
對(duì)于騰訊微視來說，下沉市場的重要性不言而喻，布局底線地區(qū)的助農(nóng)計(jì)劃或?qū)⒊蔀槲⒁暟l(fā)展短視頻平臺(tái)的新機(jī)遇，而騰訊微視也一直在下沉市場深耕。
據(jù)了解，從2019年下半年開始，騰訊微視開始內(nèi)容電商，把三農(nóng)帶貨作為其中的一個(gè)重點(diǎn)方向，并且策劃了大量針農(nóng)產(chǎn)品銷售的主題活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的成績，也為下沉做了一個(gè)好的開端。
除此以外，早在四月份騰訊微視便發(fā)布四項(xiàng)扶持計(jì)劃，進(jìn)一步拓展下沉市場。
據(jù)介紹，其品牌計(jì)劃主要涉及四方面政策：一鍵接入騰訊視頻、騰訊看點(diǎn)、微信、QQ在內(nèi)的多個(gè)億級(jí)流量平臺(tái)、零門檻掛貨零門檻銷售、平臺(tái)運(yùn)營體系助力銷售、專人對(duì)接賦能品牌提升。
騰訊微視表示，希望通過線上線下渠道賦能，幫助優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品做好產(chǎn)銷升級(jí)。未來，騰訊微視鄉(xiāng)村品牌計(jì)劃將會(huì)扶持百家優(yōu)秀農(nóng)企，千款優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，萬個(gè)優(yōu)秀三農(nóng)賬號(hào)，打造健康完善的三農(nóng)內(nèi)容電商生態(tài)。
由此可見，從三農(nóng)帶貨到四項(xiàng)扶持，再到如今的微視助農(nóng)，騰訊微視一直在不遺余力的發(fā)展自己的下沉計(jì)劃。
而現(xiàn)如今，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、移動(dòng)設(shè)備的進(jìn)步，下沉市場的用戶需求明顯加大。這些用戶通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體獲取新知，已經(jīng)與一、二線用戶差距不大。也正因?yàn)槿绱?，下沉市場已?jīng)成為流量增長的新藍(lán)海，蘊(yùn)藏著豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)。
拼多多和快手的快速崛起，無疑是最好的證明，天貓、京東的極力下沉戰(zhàn)略，也已經(jīng)證明了市場下沉可以收割巨大流量的事實(shí)。流量是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)得以發(fā)展多項(xiàng)業(yè)務(wù)的前提，有了流量，騰訊微視才能在發(fā)展短視頻平臺(tái)的同時(shí)，繼續(xù)深挖其他領(lǐng)域。
然而互聯(lián)網(wǎng)流量獲取成本在日益增高，并且一二線城市流量紅利也基本殆盡。除了電商巨頭們，短視頻行業(yè)玩家的C端競爭重心與目光也投向了下沉這個(gè)增量市場。
過去主打一二線的抖音在下沉市場進(jìn)一步布局，而快手作為一直在下沉市場深耕的短視頻巨頭，在下沉市場占據(jù)的份額一直很大。由此可見，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)布局下沉市場的當(dāng)前，留給騰訊微視的蛋糕也只剩殘?jiān)恕?/p>
對(duì)于騰訊微視而言，通過微視助農(nóng)，確實(shí)可以觸及三五線城市的潛在用戶，但能否在下沉市場后留住用戶，提高用戶的黏性，發(fā)展成自身平臺(tái)的私有流量，便是未來面臨的另一大考驗(yàn)了。
文/金融外參記者張文瑜，公眾號(hào)ID：jrwaican
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