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本文來(lái)自于微信公眾號(hào)新榜學(xué)院(ID：newrankco)，作者：石正，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
企業(yè)性的視頻號(hào)不斷涌現(xiàn)。
甚至，一些入局早的企業(yè)，已經(jīng)摸索和創(chuàng)造出許多讓人眼前一亮的新玩法。
渴求優(yōu)質(zhì)流量和渠道的它們，肯定也感受到了這一新平臺(tái)上蘊(yùn)含的新紅利和新機(jī)會(huì)。
這篇文章，我們將一起探討，為什么企業(yè)有必要關(guān)注視頻號(hào)？企業(yè)到底該如何做視頻號(hào)？
為什么企業(yè)應(yīng)該重視頻號(hào)？
1、新紅利機(jī)會(huì)：新增量平臺(tái)
抖音、快手確實(shí)已經(jīng)一片紅海。
在這兩個(gè)短視頻平臺(tái)，早期玩家確實(shí)抓住了紅利，但后來(lái)者門檻較高，機(jī)會(huì)寥寥。而視頻號(hào)依然還在內(nèi)測(cè)期。
從微博到公眾號(hào)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)疆拓土的邏輯已經(jīng)驗(yàn)證：在新平臺(tái)的蠻荒開(kāi)拓期，紅利非?？捎^。何況視頻號(hào)是微信主推的平臺(tái)，正在被逐步驗(yàn)證，有良好前景預(yù)期，或?qū)⑹切碌?ldquo;國(guó)民級(jí)”平臺(tái)。
過(guò)去，很多公眾號(hào)時(shí)代的嫻熟玩家，在抖音等平臺(tái)上頻遭不順，盡顯失落。
其中一個(gè)很大的原因是：抖音等平臺(tái)的算法和微信生態(tài)內(nèi)的算法并不相同。
他們?cè)诠娞?hào)內(nèi)可以憑借積累許久的粉絲享受長(zhǎng)期紅利，但同樣的量級(jí)到了抖音里卻保證不了任何結(jié)果。
視頻號(hào)不一樣，誕生于微信內(nèi)的這一新平臺(tái)，在算法規(guī)則上，對(duì)于各類主體都甚為公道。除了個(gè)性推薦之外，還有社交推薦這一獨(dú)特而強(qiáng)大的算法規(guī)則，類似于公眾號(hào)測(cè)試多年的“在看”功能。
熟稔公眾號(hào)玩法和運(yùn)營(yíng)規(guī)則的企業(yè)可以更高效地利用這一規(guī)則。
2、品牌宣傳：利用新平臺(tái)不斷“破圈”
用戶在哪里，品牌的宣傳就應(yīng)該鋪到哪里。
相較于圖文內(nèi)容，品牌通過(guò)視頻形式可以更充分、更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)，更生動(dòng)地講述品牌故事，從而更高效地和用戶溝通，影響其心智。
以此同時(shí)，視頻號(hào)特有的社交推薦裂變機(jī)制，可以很好的吻合和實(shí)踐品牌滲透多個(gè)圈層的愿望。
在利用這一新平臺(tái)做品宣方面，車企們的表現(xiàn)就頗為一致。各大車企都在視頻號(hào)上展現(xiàn)自己的“實(shí)力與時(shí)尚”。
3、私域流量：潛在的海量引流
私域流量對(duì)于商家的重要性已經(jīng)無(wú)需贅言。
和在其他平臺(tái)上做私域流量動(dòng)輒封號(hào)不同，在視頻號(hào)內(nèi)，微信默許甚至是鼓勵(lì)這種做法。
背靠月活躍用戶已達(dá)12億的微信，通過(guò)視頻號(hào)可潛在觸達(dá)和利用的私域流量之規(guī)模，可見(jiàn)一斑。
品牌和新產(chǎn)品層出不窮，未來(lái)私域流量只會(huì)越來(lái)越重要。
4、直接帶貨：5G時(shí)代的標(biāo)配
抖音和快手在電商領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，大力布局。
視頻號(hào)也不會(huì)例外。等到整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容基礎(chǔ)達(dá)成一定程度之后，勢(shì)必會(huì)有支持直接帶貨的功能組件相繼上場(chǎng)。
品牌因此就又多了一個(gè)媒介和渠道合一的新帶貨平臺(tái)。
5G時(shí)代，視頻帶貨會(huì)成為標(biāo)配，并且“玩法更多樣、更高效”。而視頻號(hào)和微信內(nèi)的用戶距離最近，自然也會(huì)在帶貨領(lǐng)域蘊(yùn)含豐富機(jī)會(huì)。
企業(yè)應(yīng)該怎么做視頻號(hào)？
既然視頻號(hào)是未來(lái)充滿前景的存在，以及蘊(yùn)含豐富的機(jī)會(huì)，那么企業(yè)怎樣才能做好視頻號(hào)呢？通過(guò)梳理，我們總結(jié)出以下幾個(gè)方向：
1、創(chuàng)始人出鏡：親自打造IP
在今天，公司創(chuàng)始人已經(jīng)成為一個(gè)潛在的強(qiáng)大流量入口，以及品牌宣傳窗口。知名企業(yè)更甚。無(wú)論是小米的雷軍，華為的任正非，新東方的俞敏洪等，都持續(xù)在證明創(chuàng)始人IP的長(zhǎng)期效用力量。
比如雷軍，通過(guò)在抖音和網(wǎng)友互動(dòng)分享，目前在抖音已經(jīng)擁有414萬(wàn)粉絲，獲贊1301萬(wàn)。
而視頻號(hào)，因?yàn)槭腔谖⑿派缃簧鷳B(tài)之內(nèi)，并具有不斷破圈的潛力，再加上公眾號(hào)圖文等模塊，可謂是打造個(gè)人IP以及進(jìn)行品牌曝光的超強(qiáng)渠道組合。
例如，十點(diǎn)讀書(shū)的林少，經(jīng)緯中國(guó)的張穎等，都已經(jīng)在視頻號(hào)持續(xù)產(chǎn)出了諸多內(nèi)容，也獲得了可觀的關(guān)注。
星辰教育創(chuàng)始人兼CEO、微信視頻號(hào)頭部職場(chǎng)博主肖逸群Alex曾在分享中認(rèn)為創(chuàng)始人本身就是公司的一個(gè)重要IP和品牌資產(chǎn)，它能夠非常清晰地把自己的產(chǎn)品和別人的區(qū)別開(kāi)來(lái)，并且產(chǎn)生溢價(jià)。此外，創(chuàng)始人做視頻號(hào)由于“強(qiáng)大的社交影響力也更容易獲得初始的點(diǎn)贊和傳播，積累勢(shì)能。”
2、垂直細(xì)分定位：擊穿用戶心智
專注才能專業(yè)。持續(xù)聚焦在一個(gè)領(lǐng)域，才能不斷積累勢(shì)能。
和其他內(nèi)容平臺(tái)的生存法則一樣，要想更有效地影響用戶心智，有必要選擇一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)聚焦單一來(lái)“擊穿用戶”。
容易脫穎而出的博主最后都是基于某個(gè)特定領(lǐng)域，比如美食，美妝，教育，培訓(xùn)等。
而對(duì)于體量已經(jīng)比較大、業(yè)務(wù)線條多樣化的企業(yè)而言，介紹背后故事也是一個(gè)有效路徑。讓用戶在感受品牌專業(yè)性一面的同時(shí)，也有機(jī)會(huì)接觸其不為常人所知、更為生活化的一面，打造更親民的形象，拉進(jìn)品牌和用戶之間的距離，從而形成更強(qiáng)的品牌黏性。
3、持續(xù)輸出內(nèi)容：系列化主題
在任何一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)上，確定方向之后，最重要的就是持續(xù)輸出，同時(shí)保持內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)。在這個(gè)“被算法統(tǒng)治”的時(shí)代，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的內(nèi)容輸出習(xí)慣會(huì)被監(jiān)測(cè)、判分，從而影響流量資源的傾斜。
這里面也不是沒(méi)有一些技巧。諸如蘑菇租房的龍東平，他的視頻號(hào)內(nèi)容目前走的是系列路線，比如已經(jīng)出現(xiàn)和正在進(jìn)行的《史上最強(qiáng)創(chuàng)業(yè)書(shū)單—1000本連載》，《創(chuàng)業(yè)十年復(fù)盤連載》，《爆款視頻號(hào)心得連載》，《牛人推薦》等系列主題。
這種系列連載模式，可以幫助博主或運(yùn)營(yíng)者在一段時(shí)間內(nèi)源源不斷地持續(xù)輸出。
而零食品牌三只松鼠，則是充分利用之前的同名動(dòng)畫(huà)片《三只松鼠》的劇情模式，或直接剪輯，或在其基礎(chǔ)上延續(xù)風(fēng)格繼續(xù)創(chuàng)作。
4、利用好一切元素：文案、評(píng)論、標(biāo)簽，BGM等
在互聯(lián)網(wǎng)或者新媒體行業(yè)待久了，就會(huì)越來(lái)越意識(shí)到“處處皆運(yùn)營(yíng)”,“處處可運(yùn)營(yíng)”。
即使視頻號(hào)還在初始期，但在視頻號(hào)的各個(gè)模塊元素上，各路玩家已經(jīng)探索出了豐富多樣的玩法。
無(wú)論是文案區(qū)的誘導(dǎo)，評(píng)論區(qū)對(duì)用戶的運(yùn)營(yíng)，還是通過(guò)相互@等進(jìn)行流量合作......已有的視頻號(hào)，展現(xiàn)出來(lái)的各類玩法花樣，已經(jīng)非常豐富。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不斷拆解這些玩法，吸收底層邏輯，為己所用，不失為一條高效的進(jìn)階之道。
5、形成閉環(huán)組合：結(jié)合公眾號(hào)、小程序等
微信生態(tài)內(nèi)，不同組件的核心功用不一樣。
比如公眾號(hào)，可以通過(guò)圖文，對(duì)用戶心智產(chǎn)生更深入的影響。小程序在用戶轉(zhuǎn)化以及商品貨架層面有良好表現(xiàn)。而視頻號(hào)則補(bǔ)充了視頻那種直觀生動(dòng)，和用戶面對(duì)面的特點(diǎn)。
而如果把這些組件進(jìn)行巧妙組合，則往往能對(duì)用戶進(jìn)行更長(zhǎng)路徑的運(yùn)營(yíng)、更多觸點(diǎn)的管理，從而更有效地提高用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和變現(xiàn)價(jià)值。
在具體方法論上，目前的主要做法是，在視頻號(hào)下方掛公眾號(hào)鏈接，通過(guò)精彩視頻給公眾號(hào)文章引流，然后再在公眾號(hào)里設(shè)置小程序等多樣玩法。
而未來(lái)，隨著視頻號(hào)的愈加成熟，可期待的組合只會(huì)更加多樣和完善。
6、冷啟動(dòng)：充分利用社群、朋友圈等
視頻號(hào)目前主要還是依靠社交推薦裂變，因此在視頻質(zhì)量打磨好的基礎(chǔ)上，可以充分利用這一機(jī)制進(jìn)行冷啟動(dòng)。
擁有豐沛私域流量的玩家會(huì)有諸多優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多個(gè)社群和朋友圈的宣發(fā)以及點(diǎn)贊引導(dǎo)，獲得視頻作品出圈的起始力量。
京東在這方面設(shè)計(jì)的玩法很有借鑒意義。一是通過(guò)評(píng)論區(qū)的評(píng)論點(diǎn)贊獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)用戶不斷評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，二是設(shè)置專門的粉絲群，進(jìn)行特定視頻作品的任務(wù)型評(píng)論、點(diǎn)贊和“加熱”。
還有很多視頻號(hào)主成立各種“互關(guān)互贊群”，抱團(tuán)提高視頻號(hào)的熱度。
之后的玩法探索還會(huì)有很多，類似于在公眾號(hào)領(lǐng)域內(nèi)衍生出來(lái)的大量玩法。
7、矩陣玩法：最大化品牌觸角
和其他所有內(nèi)容平臺(tái)一樣，效益被證明之后，矩陣化運(yùn)營(yíng)賬號(hào)會(huì)是不少玩家探索的方向。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不同的業(yè)務(wù)條線可以支持不同的賬號(hào)內(nèi)容；多樣的預(yù)算資金也可以扶持團(tuán)隊(duì)進(jìn)行矩陣化投入和運(yùn)營(yíng)。
視頻號(hào)現(xiàn)階段還處于充分的紅利期，因此在初始玩法模型驗(yàn)證成功之后，盡早進(jìn)行矩陣化，有利于享受更多紅利，并且在視頻號(hào)全量放開(kāi)之后，占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位。
寫在最后
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)可能的平臺(tái)級(jí)的機(jī)會(huì)，都應(yīng)該引起足夠多的重視。
微信生態(tài)依然是和用戶關(guān)系最緊密，以及變現(xiàn)價(jià)值最高的平臺(tái)，而視頻號(hào)的出現(xiàn)，又使微信變成一個(gè)內(nèi)部擁有自增長(zhǎng)循環(huán)系統(tǒng)的最強(qiáng)私域流量載體。
在5G來(lái)臨前夜，抓住視頻號(hào)的機(jī)會(huì)，或能在不遠(yuǎn)的未來(lái)為企業(yè)開(kāi)拓新的疆界。
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