短視頻+直播帶貨成2020年最大黑馬,連人民日報都開始做直播帶貨,品牌和營銷公司都在追趕這個風口。
小白想入行,但又對玩法不懂,基本上是燒錢交學費。
今天,我從直播帶貨的起步玩法、精準漲粉思維以及直播搶流量操作幾個角度切入,給你分享一下我的看法。
我自己也做過直播帶貨,又和幾十位行業(yè)內做得好的團隊交流過。總結起來,直播帶貨可以分成4步,不到5萬元就能起盤。
第一步:人手準備
人手至少需要2個,夫妻檔、兄弟都可以,一個人負責直播,一個管理后勤,包括服務、售后等。
第二步:準備內容
通過數(shù)據(jù)平臺,比如飛瓜、新抖、抖大大、抖查查等,找出在最短時間內漲粉最快的 5 個對標 賬號,挑出內容去模仿,開始賬號起步。
選內容也有技巧,我們要低成本操作,不用腳本、攝像機這些耗時耗財?shù)牟糠郑苯幽7率亲詈唵巫钊菀咨鲜值?,而且不用擔心靈感枯竭,可以持續(xù)發(fā)布作品。
之后開始看這些賬號直播,找出銷量最高的 15-20 款產品,一般來說不是服裝就是美妝品,到1688.com或者你現(xiàn)有的資源上去確認渠道和價格;
第三步:準備直播設備
兩部二手蘋果手機,一部用于直播,一部自己的手機控屏,再買一個直播架、一個穩(wěn)定器/平衡器,一塊背景布,這些加起來不會超過1萬。
第四步:正式運作
穩(wěn)定作品發(fā)布周期,每天可以發(fā)1-3條,定時回復粉絲,觀測數(shù)據(jù),基本上平臺的推薦會增加,會慢慢漲粉。
如果覺得增速太慢也可以去DOU+買一波流量,等到粉絲破5000時,就可以開始直播了。
有幾個問題需要特別注意:
1、怎么選擇一個合適的主播?
主播非常重要,能不能賣得出很大程序上取決于主播鏡頭下的推銷能力。
如果你是小微企業(yè)、個人創(chuàng)業(yè)者,手上有產品但是沒人帶,資金流也不大。建議從線下實體店的導購里挑選,走合同制,也不會擔心跑路或者一些經濟糾紛。
如果自己有貨源或你是開工廠的,直接找現(xiàn)成的主播合作即可,事半功倍。當然,有時間有精力的可以自己培養(yǎng)主播,但是風險很高。
主播選擇要求可以參考以下幾條:
顏值高,帥哥美女普遍能留住更多異性用戶;
性格開朗,親和力強,比如一個圓臉微胖的寶媽就能讓更多家長產生親切感,在有孩子之后家長普遍更喜歡有親切感的人;
語言表達能力強,腦子反應快,遇到競爭對手或差評買家也能時刻控場,化解尷尬。
2、如何避免被封號?
有幾個雷區(qū)一定不能碰,碰了就可能永久封號。1、不能打色情擦邊球,比如你是做內衣褲、睡衣的,就一定要反復確認畫面;2、不能觸碰政府、領導人這條高壓線,說個比較久遠的,虎牙的莉哥,惡搞國 歌出道即死;3、不能有血腥暴力,比如你做餐飲或者廚具,不要有現(xiàn)殺這種帶有血腥的畫面;4、不能從事非法銷售,比如你賣保險就可以說是理財。
這個一定要重要,可能你覺得合法合規(guī),但是系統(tǒng)不是這么判定的,不經意間的一個動作、一個畫面就可能讓你的號廢掉。
3、如何精準漲粉?
如果你賣的是某一品類的產品,留住的用戶一定要精準。如果不是精準粉絲也不會進入直播間。
有兩種方式可以參考。
第一種是持續(xù)輸出有價值的垂直短視頻內容。
比如你是化妝品賣家, 每天發(fā)試用視頻、教程視頻或拆箱種草,關注的粉絲有直接購買需求,比較精準。
第二種是站外引流,在朋友圈、微信群甚至是線下等渠道用小禮品求轉贊評和關注,獲取站外流量。新號還可以通過參與官方活動或關注官方增加活躍度與權重,這些方法基本立竿見影。
通過上述的內容,用一個月時間積累 3~6 萬的精準粉,開播大概有40~60 人觀看,這時直播去賣低客單價產品,走批量路線,月賺萬元沒問題。
比如,你每場直播在線觀看 60-80 人, 每天能賣10-20雙女鞋,如果客單價五十元,每月銷售額2萬多,凈利潤大概有 1 萬。
做到這一步之后,你可以選擇找人來批量做號,做出10個,20個,收入就能翻10倍,20倍。然后每個號還能漲粉,還可以去投廣直播廣告引流,增加收入。做到這里,這盤基本活了,能給你帶來不錯的收益。
本文來源公眾號:蛋解創(chuàng)業(yè)(id:manjiechuangye)授權發(fā)布。
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