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成交客戶最厲害的一招!

 2020-10-26 13:42  來源: 七虎博客   我來投稿 撤稿糾錯

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我一直提倡賺錢就是大量的幫助別人。

但有時候你會發(fā)現,就算你真心幫助別人,客戶還是不買你的賬,為什么會這樣呢?

除了沒錢沒需求,就只剩兩種原因:

1、客戶感覺不到什么價值

2、客戶不信任你。

可有時候產品服務明明很好,你也值得信任,為什么顧客還是不買賬呢?

答案是:你雖然有價值,也值得信任,但是顧客沒感受到 。

相反,就算產品真的很差勁,甚至商家根本不負責任,照樣可以讓客戶感覺價值和信任,這就是騙子能得逞的原因。

具體怎樣操作呢?

答案:運用標本

標本是激發(fā)客戶購買的利器,你想讓客戶往哪個方向思考、感受,就運用相應的標本或標本組合來達成。

標本不僅可以運用于文案、話術,還可以用與生活的方方面面。不管是網絡營銷,面對面銷售,還是實體店銷售,還是日常與各種人之間的交往,都可以運用!

請看案例:

一個普通包包,也就一兩百元,但是標上LV,就有人出上萬元來買;

一個淘寶店鋪,零銷售量時賣不動,刷上幾百上千的銷量和好評,立馬就熱銷了;

一個普通窮小子,用好車,名牌服飾,金項鏈,高檔消費武裝一下,立馬就高富帥了;

一個普通的雞蛋,如果說是“農家土雞蛋”,就能賣更高的價格了;

……

以上例子中的LV、銷量、名牌服飾等等,就是高價值、高信任標本。

當你給出一個標本,客戶就會有相應的反應,給出另一個標本,客戶就會有另一種反應。

為什么會這樣呢?這是由于人腦是一個模式的機器。

人的大腦分為有意識和潛意識,在成長過程中,每一個想法、感覺和行為,多次重復就會成為條件反射,并進入你的潛意識,以后就會自動化運作,不需要刻意的思考也會左右你感受和行為。

這樣的條件反射每個人都有成千上萬,就像一個個軟件安裝在你大腦的主機里,自動運行并主宰著你生活的方方面面,但99%的人不得而知,卻傾向于認為自己是理性的。

一旦安裝了危害性軟件,就可能想和做對有害處的事,甚至造成大腦死機,例如跳樓的人就是如此。

然而,潛意識的運作規(guī)律是一般人感知不到的。

例如,有時候你明明不想思考和做某事,但是你事實上卻做了。

例如我自己,有時候不該熬夜,還是情不自禁的熬夜了,有時明明知道不能暴飲暴食,依然明知故犯;

例如女孩子逛街時,往往容易回來一大堆東西,往往是沒什么用,或者很少會用的,這就是人腦的機械師反應在起作用,因此才能成功引發(fā)沖動消費。

如何運用這種規(guī)律呢?

很簡單,就是觀察一般情況客戶是什么感受和反應,加入特定因素后又是何種感受和反應,造成兩者區(qū)別的刺激因素,就是激發(fā)潛意識機械式反應的標本。

所以,如果你渴望在商業(yè)上獲得成功,你渴望在人生的各領域更好的影響人,那么你從現在起,就要努力獲取這些標本,形成你的人性軍火庫。

為什么越經驗豐富的人,就越有能力影響人呢?本質就是,掌握了很多影響人的標本,盡管他們也許連自己沒有意識到,但是他們卻一直都在這么做。

具體如何獲取這些標本呢?

1、大量分析成功的營銷案例,并提取標本;

例如說,你要讓人覺得你的產品服務價值很高,你就要去分析,別人的營銷是怎么塑造價值感的,盡量多分析一些案例,把一些具有共性的刺激因素,也就是標本歸納總結出來,在用到自己的營銷中。

其實就是我當初真功夫營銷1.0里的寫的營銷成功三大法寶之一:別人怎樣營銷你,你就怎樣去營銷別人。

又或者,你想要讓他人信任你,你就去分析,那些獲得你信任的商家或者個人,他們是怎樣使你產生信任的,分析很多的案例,把產生信任的共性因素都提取出來,在運用到營銷和生活就可以了。

同樣的,你要讓別人感到震撼,你就分析曾經如何被震撼過;你要讓人感受驚訝的情感,你就分析別人怎么給你制造驚喜的;你想讓別人感到恐懼,你就去分析別人是怎么恐懼的……以此類推……

2、仔細深入分析自己的購買經歷,從中提取標本。

“你要成為營銷高手,就先成為購買高手。”

通過大量分析自己的購買經歷,分析每次購買沖動產生的那一瞬間,哪些因素影響了你的購買決策和購買行為,把這些因素進行歸納總結,針對性的應用到營銷和生活中,就可以產生催眠式的營銷效果了。

除營銷產品之外……

● 如果你單身,這個秘訣,可以打造出受歡迎的男人印象;

● 如果你交朋友,這個秘訣,可以打造出受歡迎的朋友印象;

● 如果是家庭生活,這個秘訣,可以塑造出模范丈夫或者模范妻子的印象;

● 如果你搞合作,這個秘訣,可以塑造牛逼的合作伙伴印象。

……

這個秘訣是影響人生最重要的一招,為什么呢?無論做營銷,搞管理,聚人脈,談合作,教育孩子……核心都是影響人,你能徹底悟透這個秘訣,機會瞬間就放大了N倍。

因此,強烈建議,將它用在人生的方方面面?。?!

本文來自七虎博客,原文鏈接:http://www.7-ke.net/275.html

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