今天為大家詳細(xì)來講解“如何通過SEO優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量引入和盈利轉(zhuǎn)化?”網(wǎng)站SEO優(yōu)化主要的目的就是引入精準(zhǔn)流量,實(shí)現(xiàn)良好的排名,然后精準(zhǔn)人群進(jìn)入進(jìn)行訪問,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化盈利的目的,如果網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化的不精準(zhǔn),引入的就都是垃圾流量,很難達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的,我們應(yīng)該怎么操作那?下面為大家進(jìn)行詳細(xì)講解,希望可以幫助到大家。
干貨分享:手把手教你如何通過SEO技巧,來實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)引入和轉(zhuǎn)化
首頁>站長資訊>干貨分享:手把手教你如何通過SEO技巧,來實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)引入和轉(zhuǎn)化0條評(píng)論2020-10-121:41站長網(wǎng)
針對(duì)如何做好流量增長,上周給大家詳細(xì)解決了前2個(gè)問題,“去哪兒引流?”和“要引誰呢?”。今天會(huì)給大家解答剩下的2個(gè)疑問:
●拿什么引流?
●引流到哪里去?
流量增長的本質(zhì)是什么?
其實(shí)不管是SEO優(yōu)化還是廣告投放等方式來獲取流量,本質(zhì)都是需要解決用戶痛點(diǎn)和需求,才能給你帶來流量和轉(zhuǎn)化。流量的背后都是人,所以流量主體的需求也都是真實(shí)的,當(dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)與他們的需求相匹配,才有可能形成轉(zhuǎn)化。
例如:你的產(chǎn)品是針對(duì)教育行業(yè)成人教育這部分用戶,那么K12需求的用戶就不是你的目標(biāo)用戶,因?yàn)樗麄兊男枨笈c你的期望不匹配,就算帶來這部分流量也是沒有多大的價(jià)值。所以要想增長流量,就必須解決用戶需求;要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,就必須解決用戶的痛點(diǎn)。
我們應(yīng)該拿什么來引流?
做網(wǎng)站SEO,一直擔(dān)心的一個(gè)問題,用戶來我們網(wǎng)站的,但是就是不咨詢?怎么辦?
這時(shí)候就涉及到拿什么來引流?簡單來說就是我們應(yīng)該拿什么來當(dāng)誘餌?毫無疑問,你的用戶需要什么,你就應(yīng)該用什么作為誘餌,來吸引他們。
但是很多做企業(yè)網(wǎng)站的,他們都有一個(gè)通病,會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū),只會(huì)關(guān)注自己產(chǎn)品、品牌的角度,用的“誘餌”,陷入一種“自嗨”的情況,忽略了很多用戶需求以及信任問題。
如果網(wǎng)站有流量卻沒有什么咨詢,建議首先從站內(nèi)引導(dǎo)來優(yōu)化,比如突出聯(lián)系方式、優(yōu)惠價(jià)格等來吸引。
那么如何做誘餌產(chǎn)品呢?這個(gè)其實(shí)也不是很復(fù)雜!
如果你是線上售賣課程的,就可以推出一些免費(fèi)試聽課,用戶體驗(yàn)完后,覺得課程質(zhì)量高自己有這方面的需求,那他們可能就會(huì)持續(xù)關(guān)注,如果課程價(jià)格也可以接受的前提下,就有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
如果你是賣減肥產(chǎn)品的,也可以放出一套減肥課程免費(fèi)送,如果你是賣食品的,就可以推出買一送一優(yōu)惠等等。所以誘餌產(chǎn)品就是一個(gè)吸引的噱頭,例如免費(fèi)體驗(yàn)、優(yōu)惠折扣、免費(fèi)學(xué)習(xí)資料等,可以是自己主推的產(chǎn)品,也可以是與推廣產(chǎn)品相關(guān)的東西。很多時(shí)候要靈活變通,多想辦法讓目標(biāo)用戶能找到我們就行了。
有了誘餌產(chǎn)品,就必須做推廣才能找到目標(biāo)用戶。畢竟無論多好的產(chǎn)品或者多美完美的品牌,如果沒人知道沒人購買,那還有什么意義呢?
選擇廣告投放是屬于主動(dòng)曝光的形式,在投放廣告的過程中通過目標(biāo)人群的屬性特征,例如性別、年齡、地域、興趣、使用設(shè)備、活躍時(shí)間等定向,來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。這種方式來引流的劣勢(shì)是競價(jià)費(fèi)用高、判斷容易有誤差、用戶需求變動(dòng)影響大、廣告展示時(shí)間斷裂等。
選擇SEO優(yōu)化是屬于被動(dòng)搜索的形式,匹配的就是用戶的即時(shí)需求。它的劣勢(shì)是并非屬于主動(dòng)曝光,但是這種引流方式優(yōu)勢(shì)也很明顯,用戶是自己主動(dòng)搜索而帶來的流量,流量的精準(zhǔn)度更高,投入費(fèi)用也劃算。而且只要排名夠穩(wěn)定,不管哪個(gè)時(shí)間哪個(gè)地域,只要有用戶搜索了我們布局的關(guān)鍵詞,就能夠找到我們。
所以這2種引流方式是各有優(yōu)劣,大家可以根據(jù)自己的推廣目的和預(yù)算來選擇合適的推廣引流方式。當(dāng)然,如果你預(yù)算充足,結(jié)合2種方式引流當(dāng)然更好啦。
把用戶引流到哪里去?
最后一個(gè)問題,網(wǎng)站流量有了,最終引流到哪里去?
大家可能覺得這個(gè)問題很簡單,無非是把潛在用戶引流到微信號(hào)、公眾號(hào)、店鋪或者留表單獲取客戶聯(lián)系方式等,再通過后期的銷售引導(dǎo),才會(huì)有成交的可能。當(dāng)然,這么認(rèn)為也是對(duì)的,畢竟每個(gè)行業(yè)情況不一樣,最終引流方式都不一樣,但是我們可以繼續(xù)往深一層來思考。
我們真正想要的客戶無非兩種:一種是能給你付費(fèi)的,一種是可以幫你傳播的。付費(fèi)用戶當(dāng)然我們很需要,但也別忽略了傳播用戶。
舉個(gè)例子:你通過免費(fèi)資料來引流用戶,當(dāng)他們來索要資料時(shí),可以讓他們做一個(gè)小任務(wù),比如幫你把廣告發(fā)布到他的朋友圈,或者幫你點(diǎn)個(gè)贊寫個(gè)評(píng)論等,如果對(duì)方真的想要,他們一般也會(huì)照做的。
對(duì)的,這就涉及到了用戶裂變的環(huán)節(jié)了。如果你能把加到的粉絲一變十,十變百,能夠把一個(gè)客戶背后的人脈和市場(chǎng)都打開的話,那么根本不用愁任何的流量問題,這時(shí)候流量擴(kuò)展速度是超級(jí)快的。
這也是最近比較火的私域流量和裂變營銷的概念,除了研究流量,更重要的是研究用戶。這種引流轉(zhuǎn)化的方式也不再是以往大家熟知的漏斗模型,流量越來越窄。而是金字塔結(jié)構(gòu),通過裂變方式讓流量越變?cè)蕉啵D(zhuǎn)化的可能性也越來越大。
流量來了怎么才能轉(zhuǎn)化?
上周我們也給大家分析過,如何通過百度指數(shù)以及5118等平臺(tái),找到行業(yè)核心流量詞進(jìn)行布局實(shí)現(xiàn)引流。那么很多人可能就有一個(gè)疑問:我布局了一些搜索量大的關(guān)鍵詞,那我怎么才能確定這些詞有沒有真的為我?guī)砹髁磕兀?/p>
其實(shí),大家可以通過百度統(tǒng)計(jì)來了解自己網(wǎng)站的實(shí)際流量情況,查看瀏覽量和訪客數(shù)就能知道最近一段時(shí)間來了多少流量。
然后再通過TOP10搜索詞,就能夠清楚為自己網(wǎng)站帶來最多流量的搜索詞是哪些,可以及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞優(yōu)化的方向。
至于流量來了,怎么樣才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化?就需要解決用戶的信任問題。產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量是否過硬、服務(wù)技術(shù)是否專業(yè)、價(jià)格是否合理、有沒有風(fēng)險(xiǎn)性等,用戶有需求卻遲遲沒有轉(zhuǎn)化,肯定是還有疑慮。他們還在擔(dān)心什么?顧慮點(diǎn)在哪里?這時(shí)候就要從這些核心點(diǎn)來突破了。另外,銷售一定也要做好及時(shí)跟進(jìn)。
任何流量轉(zhuǎn)化的前提都要先做好流量增長,雖然SEO優(yōu)化是實(shí)現(xiàn)流量增長的重要方式,但是要想實(shí)現(xiàn)好的引流效果,除了關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)布局外,上詞量和詞的排名也是重中之重。
靠單個(gè)詞帶來的流量轉(zhuǎn)化畢竟有限,而關(guān)鍵詞排名首頁前十、前五、前三帶來的點(diǎn)擊量差別是很大的,甚至差別10倍都有可能,這可能就是同行與你拉開距離的關(guān)鍵。別人排名首頁前三,每天咨詢量多得活都忙不過來,你卻天天盼著客戶什么時(shí)候才來咨詢。
通過以上的方式,我們指導(dǎo),需要通過用戶需求開始排詞,然后進(jìn)行不斷的擴(kuò)展有效長尾,形成批量優(yōu)化的目的,當(dāng)可以達(dá)到批量排名的時(shí)候,這些詞如果都是意向詞,那么轉(zhuǎn)化的幾率就會(huì)大很多,如果你的產(chǎn)品過硬,或者服務(wù)過硬的話,就很容易能夠起到一個(gè)提升轉(zhuǎn)化的作用,今天我們就講解到這里,希望可以幫助到大家。
文章來源:代代SEO博客
來源地址:https://www.daidaiseo.com/seoti/10781.html
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