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紅包營銷系統(tǒng)的幾大干貨

 2020-11-20 16:19  來源:A5企業(yè)專欄  我來投稿 撤稿糾錯

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說到紅包營銷,可能大家首先會想到餓了么美團這種外賣紅包,因為這是大家生活中看的到的。而這種紅包營銷模式對于商家和用戶而言都非常實用,用戶可能覺得買到了實惠的產(chǎn)品,而商家卻分文未少獲取到了利益。

下面,我們就針對紅包營銷的模式展開討論,紅包營銷目前可以看到的作用主要有四種:吸引用戶、提高轉(zhuǎn)化、任務(wù)模式、促進用戶活躍度。

  一、吸引新用

  基于人的天性,大部分用戶容易被免費或小利所吸引,商家通過紅包對用戶進行補貼。用戶獲得紅包進而產(chǎn)生消費行為。獲得新用戶的同時,也起到了培養(yǎng)用戶習(xí)慣,占領(lǐng)市場份額的作用。典型的如滴滴剛崛起時發(fā)的乘客紅包,都是通過福利來吸引用戶。

  二、提高轉(zhuǎn)化率

  對于商家而言,通過向目標用戶發(fā)放紅包,鼓勵用戶產(chǎn)生或盡快完成購買下單的行為,從而提高訂單轉(zhuǎn)化率。如限時紅包,滿減紅包。這種方式就是用紅包來鼓勵用戶下單,用戶首先看到產(chǎn)品價格,可能因為貴而產(chǎn)生不了購買情緒,而如果達到一定的滿減程度,則很有可能促成購買。

  三、任務(wù)模式操作紅包

  有的商家會為了完成某些任務(wù)和指標,向用戶發(fā)放紅包,當(dāng)用戶完成了指定的行為之后獲得或激活紅包。通常發(fā)生在商家要提高注冊率,激活量,綁卡量等場景中,如下文提到的用戶在美團綁定銀行卡,會獲得5元紅包。

  四、促進用戶活躍度

  紅包還有一個重要的作用,提升產(chǎn)品的用戶活躍度和日活。例如簽到紅包,抽獎紅包等,讓用戶持續(xù)使用產(chǎn)品,從而達到提升活躍度的目的。做的比較好的例子就是餓了么紅包,我身邊甚至有著各種各樣的紅包群,通過分享的方式,第五個或是第八個人搶到的紅包會是滿減力度較大的,這種方式不僅可以提高用戶活躍度,還能做到口碑效應(yīng)。

  以上就是紅包營銷對于商家而言的四種作用,看到這里你是不是有了新的靈感呢?如果你還想了解更多關(guān)于紅包營銷或是其他類型的營銷內(nèi)容,建議你持續(xù)關(guān)注我們的營銷欄目,更多優(yōu)質(zhì)的營銷干貨等你來學(xué)。

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