中企動(dòng)力移動(dòng)商城大商家案例｜來(lái)自家門口商貿(mào)超市的成長(zhǎng)日記

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

“我們小兩口特別喜歡買一些進(jìn)口食品，芝士餅干我們可以囤5大盒，進(jìn)口紅酒囤點(diǎn)送父母……”現(xiàn)在的進(jìn)口食品無(wú)須奔波出國(guó)，家門口就下單，甚至都不需要到線下店鋪，價(jià)格比實(shí)體店節(jié)約三成多，到家不到24個(gè)小時(shí)。

今年進(jìn)口食品行業(yè)有所突破，據(jù)《2020年中國(guó)進(jìn)口食品行業(yè)報(bào)告》指出，2019年中國(guó)食品進(jìn)口金額高達(dá)908.1億美元,同比增長(zhǎng)23.4%,進(jìn)口額與2018年相比凈增長(zhǎng)172.4億美元。

2014年成立，保定市先行商貿(mào)有限公司是專注于進(jìn)口食品為主，打造了平臺(tái)為“保定進(jìn)口食品商城”。 先行商貿(mào)近年開(kāi)始發(fā)力做品牌建設(shè)，以區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)供給消費(fèi)者，通過(guò)提升24小時(shí)服務(wù)質(zhì)量，性價(jià)比高效產(chǎn)品營(yíng)銷，打造一個(gè)保定市家門口被消費(fèi)者認(rèn)可以及忠誠(chéng)度較高的品牌。

看準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，搶先入局拓渠道

國(guó)家對(duì)于電子商務(wù)扶持政策，以及物流和產(chǎn)業(yè)配套的支持，國(guó)內(nèi)的進(jìn)口行業(yè)在迅速發(fā)展。尤其對(duì)于進(jìn)口美妝還是進(jìn)口食品，當(dāng)前在消費(fèi)者群體中皆受到極大的歡迎。而在利好政策、消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)進(jìn)口食品電商產(chǎn)業(yè)更是快速發(fā)展。

先行商貿(mào)總負(fù)責(zé)人李總最早從專業(yè)業(yè)務(wù)技術(shù)轉(zhuǎn)型，開(kāi)始公司運(yùn)營(yíng)。完全也是看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深化和普及，讓國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)方式發(fā)展了深刻變化。從傳統(tǒng)的店面鋪設(shè)轉(zhuǎn)型到線上平臺(tái)，拓展銷售渠道，保持營(yíng)收規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。

區(qū)域性互聯(lián)網(wǎng)模式，增進(jìn)用戶線上體驗(yàn)度

先行商貿(mào)對(duì)于進(jìn)口食品渠道鋪設(shè)非常擅長(zhǎng)，畢竟負(fù)責(zé)人是從專業(yè)銷售起家，有著完整的銷售體系。但在這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓他們也越來(lái)越意識(shí)和注意到，線上和線下還是存在一定的差異。

客戶的感受度，時(shí)間效率等待，也成為線上可突破的點(diǎn)。 為了能夠拓展實(shí)現(xiàn)平臺(tái)按自己銷售的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)線上化+線上融合的新零售模式，先行商貿(mào)進(jìn)行了區(qū)域性打法，攻占保定本地人家門口；并且為降低傳統(tǒng)實(shí)體模式下的價(jià)格，通過(guò)讓客戶能夠通過(guò)“貨比三家”，促使分享消費(fèi)感受和服務(wù)體驗(yàn)，來(lái)進(jìn)行線上消費(fèi)的口碑傳播。

想要把突破做到底，就要做的自己的商城

李總說(shuō)：“其實(shí)我們也鋪設(shè)了線上渠道，進(jìn)行了多次嘗試，也看了別人家的促銷活動(dòng)。并且想要拓展自己的業(yè)務(wù)，鋪設(shè)到全國(guó)業(yè)務(wù)，玩自己的戰(zhàn)地，把優(yōu)惠都給到全國(guó)客戶圈。”

加上今年疫情的影響，采用「預(yù)售+拼團(tuán)+上門送貨」的形式，成為聚焦熱點(diǎn)銷售熟人生活圈的一種購(gòu)物形式。先行商貿(mào)最早邁開(kāi)了新的一步， 也 最高效率的節(jié)奏滿足人們的移動(dòng)端習(xí)慣需求，與中企動(dòng)力達(dá)成合作，上線了屬于自己的移動(dòng)商城——保定進(jìn)口食品商城。

李總對(duì)于移動(dòng)商城中的營(yíng)銷工具非常滿意，比如限時(shí)秒殺，是針對(duì)商品的營(yíng)銷應(yīng)用工具，同時(shí)也是除了優(yōu)惠券之外，商家比較常用的另外一種營(yíng)銷玩法。 通過(guò)促銷手段，使商品形成價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的會(huì)員，以帶動(dòng)店鋪的整體銷量為目的，進(jìn)而影響更多用戶提高購(gòu)買的決策，最終達(dá)到品牌曝光宣傳。

中企動(dòng)力也通過(guò)對(duì)移動(dòng)商城營(yíng)銷工具秒殺的溝通，比如秒殺活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)策略手段、秒殺特性產(chǎn)生的影響、秒殺細(xì)節(jié)的設(shè)定多方面。 也在執(zhí)行階段也不斷反思總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷對(duì)自我進(jìn)行復(fù)盤，培養(yǎng)自己的商業(yè)敏銳度，用戶行為習(xí)慣數(shù)據(jù)分析。

中國(guó)市場(chǎng)在目前消費(fèi)升級(jí)的背景下，對(duì)各國(guó)食品、農(nóng)產(chǎn)品的需求十分旺盛，尤其進(jìn)口食品行業(yè)方興未艾，未來(lái)將在開(kāi)放融通的影響下迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，邁上新的臺(tái)階。今年的疫情是一個(gè)機(jī)遇，更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在先行商貿(mào)在整個(gè)布局上都有了顯著的優(yōu)勢(shì)，先行商貿(mào)負(fù)責(zé)人表示未來(lái)也將繼續(xù)在運(yùn)營(yíng)技術(shù)上有更大進(jìn)步空間，形成自己的品牌調(diào)性，不斷拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。讓業(yè)務(wù)鋪設(shè)到全國(guó)，通過(guò)更多的分銷傳播讓中國(guó)知曉這家正在小步快跑的公司。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！