淘寶首頁流量相對于搜索流量,轉(zhuǎn)化低,來去如風(fēng),大起大落不好控制,且變化也快,很多商家想做,卻怎么也做不起來,很大一部分原因就是思維沒跟上來,這篇文章就談一些很多商家對首頁流量的誤解。
一、點(diǎn)擊率
現(xiàn)在大部分爆首頁的方式,還是在做點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率是很重要,但不能用傳統(tǒng)的思維方式去做。
現(xiàn)在首頁的流量出現(xiàn)了很多的分支,其實(shí)一個分支就是場景。
手淘首頁是淘寶用來培育新興產(chǎn)品的一個工具。
那什么產(chǎn)品會被培育呢:數(shù)據(jù)很好的產(chǎn)品。
那么為了培養(yǎng)這個產(chǎn)品,就會通過一些同類型標(biāo)簽的延伸,讓大家對這種產(chǎn)品有認(rèn)知。
比如說:加厚毛衣 其實(shí)以前是沒有這個東西的,淘寶發(fā)現(xiàn)加厚毛衣他的點(diǎn)擊率比較高,轉(zhuǎn)化率特別好,他希望給客戶更多的去推送這種產(chǎn)品,那很多客戶不知道這種產(chǎn)品,對這種產(chǎn)品沒有概念,就會對保暖內(nèi)衣這種客戶去推薦。
有的產(chǎn)品很好,就算是轉(zhuǎn)化率不好,也很有可能爆首頁,淘寶會認(rèn)為產(chǎn)品很適合當(dāng)下的一種趨勢,會嘗試著給推送幾十萬的流量,手淘首頁會認(rèn)為這個產(chǎn)品是一個潛在的市場,給你導(dǎo)流之后,看能不能爆,所以,目前不僅是只有點(diǎn)擊率高才可以爆首頁,你的場景圖很適合當(dāng)下的趨勢,也是會爆首頁的。
二、轉(zhuǎn)化差就放棄
手淘首頁轉(zhuǎn)化太差了,很多人都因?yàn)檫@個原因放棄了做首頁。
覺得首頁流量和搜索相比,轉(zhuǎn)化很差,就算是首頁流量來了,也有一部分商家想砍掉,擔(dān)心首頁的流量把搜索流量頂下去。
當(dāng)然會有一些,你的主圖只是為了博眼球,內(nèi)功做的也一般,這樣的話你的轉(zhuǎn)化肯定是很差。
那么首頁發(fā)展到現(xiàn)在,轉(zhuǎn)化是一年比一年高的,只要你店鋪人群精準(zhǔn),首頁推送給了目標(biāo)人群,轉(zhuǎn)化不用過于擔(dān)心。
那首頁流量,什么時候轉(zhuǎn)化差呢,是寶貝初期的時候,不要因?yàn)榍捌谝驗(yàn)檗D(zhuǎn)化查就放棄了,因?yàn)檫@個是很正常的。
三、手淘首頁流量很難找
手淘首頁流量在前期確實(shí)很難找,因?yàn)槭醉撔枰氤亍?/p>
你在前期2、3天很難找到,很多人在這個時候就放棄了。
其實(shí)你去找的方式呢,有很多種,可以直接用直通車定向,給那些打過標(biāo)簽的客戶,重新在猜你喜歡里面去找,等寶貝入了首頁池,你會發(fā)現(xiàn),找的概率會提高很多。
四、定向拉首頁很不穩(wěn)定
很不穩(wěn)定原因是什么呢?
是因?yàn)檗D(zhuǎn)化不穩(wěn)定,
是因?yàn)榕浜涎a(bǔ)單的方式有問題,
補(bǔ)的太多加上沒有賬號沒有標(biāo)簽。
五、可以定向狂拉首頁
這和淘寶的趨勢有關(guān)系,現(xiàn)在很多商家都會感受到,今年爆款沒有那么多爆了,流量沒有那么集中了,小爆款反而多了。
定向去拉首頁,如果你定向開的多了,反而首頁流量就掉了,因?yàn)槎ㄏ蚶醉摚蓖ㄜ囄恢檬莾?yōu)先展現(xiàn)在免費(fèi)流量的前面,把正常的位置擠掉了,正常的消費(fèi)者,可以再正常的位置看到你,結(jié)果都是在直通車位置看到你,那直通車的權(quán)重肯定是沒有自然搜索的權(quán)重那么高。
所以說,后面慢慢拉起來之后,就不用一直去拉,就慢慢的降下來。
六、首頁擠搜索
首頁流量起來,搜索就會掉。是錯誤的想法!
每個類目首頁跟搜索的關(guān)系是不一樣的,對于大部分類目,首頁和搜索的流量是可以相輔相成的。
七、首頁補(bǔ)大單
如果你想以前一樣,補(bǔ)幾十單,幾百單,幾千單肯定是不行的。
補(bǔ)單確實(shí)可以激活流量,但是你激活以后,帶來的是你的流量非常不穩(wěn)定,上來很快下去很快,掉下去之后基本就上不來了。
最好是不要補(bǔ)大單。
八、一直模仿別人的圖片
如果你一直模仿別人的圖片的話,你的流量會被別人吃掉,緊跟潮流沒錯,但也要有自己的特色。
九、首頁流量大起大落
首頁流量起來的很快,掉的也很快。
但2個點(diǎn)比較重要:人氣和轉(zhuǎn)化要維持好。為什么說流量大起大落呢,通常是在流量爆的那天,你們的轉(zhuǎn)化和人氣沒有控制好,也就是那天你的轉(zhuǎn)化是最差的,第二天肯定會掉下來。
十、標(biāo)簽不重要
千人千面出來了這么久了。標(biāo)簽?zāi)暌矎哪瓿跽f到現(xiàn)在。
但還是很多人認(rèn)為標(biāo)簽不重要,像以前那樣直接低著頭就一頓猛操作。眼睛只盯著坑產(chǎn)。
這樣是對后續(xù)的流量非常不穩(wěn)定的,直接找到就拍了,沒有太多客戶的真實(shí)瀏覽行為,我們想一下客戶的正常瀏覽行為是什么,看到一個寶貝,點(diǎn)進(jìn)去瀏覽看評價,喜歡的話會收藏加購,在這個購物的過程種瀏覽越深入,標(biāo)簽是越重的。如果是隨便瀏覽就補(bǔ)單,那么你之后的流量質(zhì)量會越來越差。
文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16830&extra=page%3D19%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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