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在對(duì)其運(yùn)作過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，并制定出相應(yīng)的實(shí)施方案之后，廣告策劃最終形成了一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)性文件，我們通常稱之為廣告策劃書。這本廣告計(jì)劃書是基于廣告策劃的成果。下面這兩本廣告策劃書是如何寫成的呢！請(qǐng)看下面！

化妝廣告策劃書本模板

1廣告策劃調(diào)查

一家知名化妝品公司生產(chǎn)的化妝品一向以高貴、優(yōu)質(zhì)著稱，一談到自己品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是很信任，各種品牌香水的推出更受到女性消費(fèi)者的青睞。

二、各品牌香水的特征分析

我們的×××香水(女士專用)與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌在包裝特點(diǎn)、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面的差異如下表所示。

xx香水與其它品牌香水的差異比較

品牌包裝專用香水包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)

xx香料

甲牌香水

b牌香水

商標(biāo)香水

…

㈡香水廣告的市場(chǎng)狀況分析

通過對(duì)全國香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，并與下表進(jìn)行比較。

雜志廣告投放量在2008年下半年位居前八的香水品牌

單元：萬元

2008年7~12月，品牌品牌增長年比2007年7~12月(%)

第一品牌香水

二 B香水

三 c香水

四…

㈢香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.下表顯示了香水的市場(chǎng)細(xì)分情況。

香料市場(chǎng)分類表

整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)

國內(nèi)和國外香水市場(chǎng)1.主要市場(chǎng)(活躍客戶)(1)主要目標(biāo)人群：22~45歲的高級(jí)白領(lǐng)，闊太太

(2)美容行業(yè)的專業(yè)人員(例如美容師，化妝師等)

(1)18-22歲未婚白領(lǐng)女性，在第二市場(chǎng)(無活動(dòng)客戶)

(2)18-40歲男性

二、目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)查。

下面列出了針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述。

香料消費(fèi)特征分析表

指標(biāo)市場(chǎng)特征要素指標(biāo)市場(chǎng)特征描述

1.購買渠道未婚女士(1)百貨公司專柜

(2)大型商場(chǎng)或商店

(3)海外遣返

結(jié)婚女士(1)百貨專柜或百貨公司

二、向朋友咨詢品牌，購買地點(diǎn)后再去購買

(3)海外遣返

二、購買狀態(tài)(1)購買完畢

(2)沒用完，見人就買

(3)親友贈(zèng)予

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用型)(1)參加正式宴會(huì)

(2)正常工作時(shí)間

(3)外出逛街

4.品牌使用(1)未婚女姓偏好的香水香水系列

(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌香水各有特點(diǎn)

五、產(chǎn)品特點(diǎn)要求外觀美觀大方，可更換，便于攜帶，具有保養(yǎng)功能，高檔，色彩雅致，精致

×××香水的營銷目標(biāo)及廣告定位

㈠廣告產(chǎn)品

主要產(chǎn)品為×××香水(女士專用)，適用于所有品牌香水。

㈡市場(chǎng)總目標(biāo)

因?yàn)?times;××香水(女士專用)是上市不久的產(chǎn)品，很難讓人接受，所以這則廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是提高×××香水的知名度，使消費(fèi)者相信本香水是高檔化妝品，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)占有一定份額。

百分比。

㈢廣告總目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者以×××香水(女士專用)名義購買的比率。

提高×××香水(女士專用)的聲譽(yù)、知名度和市場(chǎng)份額。

㈣廣告目的的量化表述

一、2009年下半年(7~12月)廣告投放量較2008年下半年同比增長高達(dá)%。

2009年十大經(jīng)典香水銷量排行榜上，名列第三位，市場(chǎng)占有率超過×%。

×××香水的廣告策略

㈠總體戰(zhàn)略

1.利用密集的廣告來加深消費(fèi)者對(duì)×××香水(女士專用)的品牌印象。

(2)推廣銷售，提高×××香水(女士專用)商標(biāo)的購買率。

㈡產(chǎn)品定位

一、產(chǎn)品的問題所在。

由于×××香水(女士專用)系高檔化妝品，因此產(chǎn)品價(jià)格過高，不利于大眾消費(fèi)。

二、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣很難改變，新品牌的香水要花一定的時(shí)間才能接受。

2.產(chǎn)品的機(jī)遇點(diǎn)(對(duì)消費(fèi)者有利)

一是攜帶方便，使用方便；

(2)產(chǎn)品的包裝是有價(jià)值的。

三、滋潤，保濕，有保養(yǎng)肌膚的作用。

四、香味溫和，不刺激皮膚。

(5)適合任何年齡的消費(fèi)者使用。

㈢廣告受眾定位

請(qǐng)參閱×××香水市場(chǎng)細(xì)分表中列出的目標(biāo)產(chǎn)品。

㈣產(chǎn)品概念(獨(dú)特的銷售主張)

xx香水(女士專用)品味女性首選！

第五，創(chuàng)造性指導(dǎo)

以多種方式展現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情調(diào)。

㈡廣告宣傳文案

一、電視廣告的創(chuàng)意腳本(略)

二、廣播廣告創(chuàng)意腳本(略)

3.其他平面廣告文案(略)。

第四，廣告媒體策略

對(duì)廣告媒體進(jìn)行布局，必須考慮其千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

㈠傳統(tǒng)大眾媒體

主要媒體為電視廣告，輔之以廣播廣告，雜志廣告，戶外廣告。

一、電視廣告：×××香水(女士專用)在2~4個(gè)月內(nèi)密集播放，這一時(shí)期以10秒的電視廣告為主，30秒的電視廣告為輔。電視臺(tái)播放的廣告，主要選擇與消費(fèi)者接觸頻率較高的6個(gè)頻道或時(shí)段。

(1)收視率高的國語系列節(jié)目。

二、晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)半時(shí)段。

(3)娛樂節(jié)目的收視率高。

(4)婦女方案。

(6)流行音樂。

二、雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并在最好的版面上刊登精美的×××香水廣告(女士專用)。

㈡其他媒體

它主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵兩大新興的傳播媒體。

㈢補(bǔ)充媒體

主要百貨專柜，大型商場(chǎng)舉辦的商業(yè)展覽活動(dòng)。

5.廣告預(yù)算

㈠總體預(yù)算

此次廣告集中宣傳時(shí)間為2009年7~12月，共6個(gè)月，總預(yù)算為萬元，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元。

㈡廣告預(yù)算撥款

下表顯示了廣告預(yù)算的具體分配情況。

廣告費(fèi)分配表

(萬元)項(xiàng)目金額說明

1.計(jì)劃費(fèi)用(占總預(yù)算的15%)

2.創(chuàng)意、制作費(fèi)用(電影和電視)

3.廣告媒體購買付費(fèi)電視

期刊

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動(dòng)

5.其他有關(guān)費(fèi)用

××萬元合計(jì)

廣告效應(yīng)的測(cè)定和評(píng)價(jià)

㈠進(jìn)行廣告調(diào)查

一、大眾媒體廣告調(diào)查。

在評(píng)價(jià)廣告的有效到達(dá)率、暴露頻率等時(shí)，可以通過與廣告受眾面對(duì)面的交流和填寫問卷等方式進(jìn)行。

二、其他媒體廣告調(diào)查。

在網(wǎng)站、雜志上進(jìn)行問卷，間接地與廣告主溝通。為了更好地吸引廣告受眾如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需要提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

㈡事前確定和事后確定

一、鑒定項(xiàng)目。

不定期地通過問卷調(diào)查、座談會(huì)等方式確定廣告發(fā)布的效果，在廣告發(fā)布后，隨時(shí)對(duì)廣告策劃進(jìn)行修改。測(cè)量項(xiàng)目和頻率的規(guī)定如下。

(1)電視廣告每周固定播出。

(2)該雜志每兩周一期。

(3)每月定期舉行消費(fèi)者座談會(huì)。

二、測(cè)定方法。以下五種方法可用于廣告效應(yīng)的測(cè)定，以協(xié)助測(cè)定工作。

(1)中心地點(diǎn)測(cè)試法，即廣告發(fā)布一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９襁M(jìn)行長期廣告測(cè)試。

(2)銷售檢驗(yàn)方法，即以×××香水的銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

生理學(xué)檢驗(yàn)方法，即通過問卷調(diào)查或訪談等多種方式了解消費(fèi)者在使用×××香水后的感受。

(4)輔助記憶力測(cè)驗(yàn)，即幫助更多人了解和記住×××香水這款產(chǎn)品。

純粹回憶試驗(yàn)法，即對(duì)長期購買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行試驗(yàn)。

飲品廣告策劃范文

作為中國軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊企業(yè)，可口可樂作為中國知名國際品牌之一，正積極推進(jìn)其本土化進(jìn)程。本公司的愿景是使世界各地的人們的身體和精神更怡神暢快，讓我們的品牌和形象不斷地激勵(lì)人們保持樂觀，讓我們所接觸到的事物更有價(jià)值。全球最大的軟飲料公司可口可樂在中國地區(qū)開展廣告宣傳活動(dòng)，主要是為了增加在中國市場(chǎng)的份額和知名度，讓可口可樂成為消費(fèi)者的首選！

1.廣告目的

該計(jì)劃旨在通過2007年夏至2008年夏期間的廣告策略及廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，進(jìn)一步提升可口可樂公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，增加品牌知名度，并提升品牌知名度，以鞏固品牌形象。要建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的市場(chǎng)。

一、企業(yè)提出的目標(biāo)

(1)通過廣告宣傳，每年的市場(chǎng)份額將增加10%-15%。

(2)使可口可樂飲料的知名度再一次處于領(lǐng)先地位

二、可根據(jù)市場(chǎng)狀況實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

中國市場(chǎng)的市場(chǎng)份額趕上并超過了百事可樂。

讓可口可樂的飲料品牌超越百事可樂。

第二部分企業(yè)市場(chǎng)狀況分析

㈠可口可樂公司概況

世界上最大的軟飲料公司是可口可樂公司。它以美國亞特蘭大為基地。1989年雇用資產(chǎn)82.825億美元

傭工人數(shù)超過了兩萬。1919年9月5日可口可樂公司在美國特拉華州成立。一九六○年進(jìn)入美國100大工業(yè)公司

排名；1983年居第48位。在1960~1983年期間，公司銷售、資產(chǎn)總額和凈收入平均每年增長12.2%。

是11.5%,12.3%。

該公司生產(chǎn)并銷售濃縮軟飲料和果汁，其產(chǎn)品可口可樂從可口到可樂

從兩種植物的葉子和果實(shí)中提取汁液制成的飲料。公司的主要業(yè)務(wù)是軟飲料，年銷售額約為公司的1/3

銷售總額的80%。汽水制品占到了公司利潤的88%。CoCa-Cola USA是一家可口可樂公司，它的前身

該公司的食品部門生產(chǎn)和銷售冷凍、濃縮柑橘及各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒系出身

生產(chǎn)、銷售各類品牌的葡萄酒，主要銷往國內(nèi)市場(chǎng)，是美國第四大的酒類生產(chǎn)商和銷售商；該公司還生產(chǎn)塑料制品

防臭劑、濕紙巾等其它消費(fèi)類產(chǎn)品的薄膜。

作為世界著名的汽水大王，可口可樂公司遍布全球

目前已銷售的產(chǎn)品有500多種，其中可口可樂、健怡、雪碧、芬達(dá)四大品牌獨(dú)占鰲頭，位居全球汽水銷量前5位

占據(jù)四位柯卡-柯拉的廣告遍及全球。本公司重視國際市場(chǎng)，就地生產(chǎn)，就地銷售，以獲取厚利。一九八一年

它的海外銷售額占到了公司銷售總額的62%，銷售活動(dòng)遍布145個(gè)國家和地區(qū)。飲品、食物等。

公司在海外設(shè)有8家分公司。海外瓶裝工廠有15個(gè)子公司，美國特拉華州2個(gè)子公司，可以

國際口可樂公司和可口可樂出口公司都參與了可口可樂的出*動(dòng)。

早在1927年，可口可樂就在中國日

1979年隨著中國的改革開放，又回到中國市場(chǎng)，從1981年開始先后在北京、大連、南京、西三地設(shè)立了制瓶廠。

安妮，武漢，杭州，廣州等地成立了合資企業(yè)，并于1988年在上海成立了可口可樂濃縮工廠，除中國大陸外

除了進(jìn)口的濃縮液外，裝瓶廠還出口東南亞。

㈡主要產(chǎn)品

可樂香草可樂健怡可口可樂檸檬健怡可口可樂雪碧冰薄荷雪碧*芬

達(dá)美汁源橙汁保銳得

奇天水與地礦物水酷兒水森活水冰露水

雀巢冰爽茶雀巢咖啡研制廠

㈢企業(yè)優(yōu)勢(shì)

世界最大的軟性飲料行業(yè)巨頭，擁有大廠優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力，行銷能力強(qiáng)，體系和企業(yè)廣告、品牌形態(tài)

象深植人心，已成為消費(fèi)者生活的一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密狀態(tài)，使其在百年不遇，百年不遇，

道路鋪設(shè)非常齊全(特別是安裝了自動(dòng)販賣機(jī))，并有強(qiáng)大的銷售渠道(以麥當(dāng)勞為首)，可口可樂

企業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，具有創(chuàng)新和高研發(fā)能力，最有代表性的是健怡可口可樂的推出，甫一上市就引起轟動(dòng)

潮牌、市場(chǎng)占有率高，產(chǎn)品更具市場(chǎng)領(lǐng)先性，產(chǎn)品具有便利(隨處可得)、獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道

道德性、產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，一去不復(fù)返，日前宣布將股票期權(quán)視為員工薪資費(fèi)的一部分。

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