8年深耕動(dòng)漫IP孵化，獲騰訊、B站1億元投資 | 渾水對(duì)話分子互動(dòng)

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2020年1月20日，分子互動(dòng)宣布完成1億元B輪融資，投資方為騰訊投資（領(lǐng)投）、bilibili嗶哩嗶哩（跟投）。

關(guān)于在此輪融資分子互動(dòng)都做了哪些準(zhǔn)備和接下來的布局，渾水對(duì)話了分子互動(dòng)核心負(fù)責(zé)人。

分子互動(dòng)于2012年10月成立，曾于2018年完成由引爆點(diǎn)資本領(lǐng)投、如川資本跟投的A輪融資；于2019年獲得騰訊TOPIC基金數(shù)千萬人民幣A+輪投資。

分子互動(dòng)擁有《非人哉》、《萬圣街》及《有獸焉》等知名動(dòng)漫IP，漫畫內(nèi)容在微博等社交媒體平臺(tái)及嗶哩嗶哩漫畫、騰訊動(dòng)漫、快看漫畫等漫畫平臺(tái)累積了數(shù)千萬粉絲和近百億閱讀量。

自建動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)制作的首部漫改動(dòng)畫《非人哉》與企鵝影視聯(lián)合出品，在騰訊視頻及B站播出，已上線的72集累積播放量超過25億，豆瓣評(píng)分9.1分。

在IP授權(quán)及內(nèi)容營(yíng)銷方面，與必勝客、雀巢、微軟、松下等近百個(gè)知名品牌完成合作，客戶涉及快消品、游戲、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、汽車、消費(fèi)電子產(chǎn)品等品類。

圖片

萬圣街動(dòng)畫劇照

第二部漫改全網(wǎng)閱讀量破10億的漫畫《萬圣街》已于2020年于騰訊視頻上線，這部動(dòng)畫由分子互動(dòng)與企鵝影視、天聞角川聯(lián)合出品。

在文化融合和多元文化沖擊下的社會(huì)，不同種族不同性格的人朝夕相處，使得《萬圣街》可以在海外市場(chǎng)同樣收獲大批粉絲。

POPMARTx非人哉 主題盲盒

分子互動(dòng)表示，本輪融資資金將主要用于漫畫、動(dòng)畫及潮玩衍生品等相關(guān)業(yè)務(wù)人才的擴(kuò)充與培養(yǎng)，并通過動(dòng)畫電影等重度內(nèi)容形態(tài)對(duì)于已有IP進(jìn)行深度開發(fā)，通過潮玩衍生品擴(kuò)大IP變現(xiàn)規(guī)模，通過漫畫新作儲(chǔ)備潛力IP。

渾水對(duì)話分子互動(dòng)

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渾水：分子互動(dòng)目前的核心業(yè)務(wù)和發(fā)展規(guī)模情況如何？

分子互動(dòng)：目前公司目前仍以動(dòng)漫IP孵化開發(fā)為核心，業(yè)務(wù)包含漫畫IP孵化運(yùn)營(yíng)、動(dòng)畫制作、潮玩及衍生品開發(fā)、IP授權(quán)及內(nèi)容營(yíng)銷等模塊。

動(dòng)畫制作團(tuán)隊(duì)是公司規(guī)模最大的團(tuán)隊(duì)，已有50多人。動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)營(yíng)收在整體營(yíng)收中占比較大，約占40%。

渾水：完成B輪融資后，未來一年分子互動(dòng)會(huì)有哪些規(guī)劃？

分子互動(dòng)：公司將根據(jù)具體項(xiàng)目、已有IP孵化、新IP開發(fā)來調(diào)整運(yùn)營(yíng)和宣傳的節(jié)奏。

我們希望在未來能在實(shí)現(xiàn)在商業(yè)化的同時(shí)，成為一家生命力旺盛且不斷給人驚喜的文化企業(yè)，在維持自身生命力的同時(shí)能夠產(chǎn)出讓消費(fèi)者和受眾能耳目一新的產(chǎn)品和作品，同時(shí)這也是我們的長(zhǎng)期愿景。

渾水：在與泡泡瑪特等新消費(fèi)品牌多次合作后，未來分子互動(dòng)布局新消費(fèi)市場(chǎng)有哪些規(guī)劃和優(yōu)勢(shì)？

分子互動(dòng)：在潮玩衍生品業(yè)務(wù)方面，分子互動(dòng)早在2016年與ACTOYS合作推出旗下IP首套潮玩盲盒，在2019和2020年與泡泡瑪特合作推出了發(fā)呆哪吒等4個(gè)系列潮玩盲盒，成為潮玩領(lǐng)域最知名的國(guó)漫IP之一。

在與這些潮玩的合作中我們掌握了消費(fèi)品本身一些共通的規(guī)律，從傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)中汲取營(yíng)養(yǎng)，未來我們會(huì)堅(jiān)定看好潮流玩具和動(dòng)漫衍生品這個(gè)市場(chǎng)。

渾水：在游戲領(lǐng)域，分子互動(dòng)有哪些布局，未來又有哪些規(guī)劃？

分子互動(dòng)：與游戲公司的合作方式主要分為兩種模式：一是利用自媒體資源如條漫等對(duì)游戲進(jìn)行宣傳；二是將我們的角色形象授權(quán)到游戲中去，形成聯(lián)動(dòng)，目前也是以這種合作形式為主。

接下來我們會(huì)嘗試一些以我們自身IP為核心的輕度游戲領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)，關(guān)注粉絲反饋的同時(shí)考慮是否持續(xù)做更加重度的游戲投入。

渾水：二次元IP如何與商業(yè)品牌更好的結(jié)合才能達(dá)成合作？

分子互動(dòng)：首先品牌方要明確自己的真實(shí)訴求，是在意IP方的品牌價(jià)值觀還是希望粉絲能夠轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

而對(duì)于IP方而言，首先要判斷品牌與自身的契合度，是否在合作過程中會(huì)有更深層次的關(guān)聯(lián)及創(chuàng)意的產(chǎn)出。

圍繞這點(diǎn)，在互相認(rèn)可的前提下，耐心的投入時(shí)間精力，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)（線上線下），從而達(dá)到消費(fèi)者或粉絲都能切實(shí)感受到雙方聯(lián)動(dòng)產(chǎn)出的內(nèi)容價(jià)值。而不是將兩個(gè)LOGO簡(jiǎn)單的擺放到一起。

渾水：基于粉絲互動(dòng)旗下多個(gè)IP成功孵化的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的IP與品牌和產(chǎn)品之間有哪些聯(lián)系？

分子互動(dòng)：評(píng)價(jià)一個(gè)IP的好壞還是要從其本身的內(nèi)容出發(fā)，此IP在調(diào)性、世界觀以及影響力上是否有商業(yè)合作的價(jià)值。有些優(yōu)秀動(dòng)漫IP并不一定適合跟品牌做聯(lián)動(dòng)，我們也不能因此而否定其內(nèi)容。

所以在與品牌與產(chǎn)品的合作上需要保持平常的心態(tài)，綜合多個(gè)角度來看待。

渾水：如何看待目前的國(guó)產(chǎn)IP產(chǎn)業(yè)，未來有哪些機(jī)會(huì)？

分子互動(dòng)：目前的國(guó)產(chǎn)IP產(chǎn)業(yè)是繁榮且競(jìng)爭(zhēng)激烈的，與日本、美國(guó)這些有足夠成熟的市場(chǎng)的行業(yè)相比，我們?nèi)杂星啡保@也是一個(gè)成長(zhǎng)的空間。

如今在整個(gè)文化領(lǐng)域，動(dòng)漫代表了年輕一代的文化趨勢(shì)，因此在未來仍然還有很廣闊的發(fā)展空間，包括市場(chǎng)機(jī)制和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。

分子互動(dòng)也會(huì)在觀察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，跟隨發(fā)展和變化，嘗試更多內(nèi)容形態(tài)和IP的孵化。

二次元市場(chǎng)作為文娛賽道的新風(fēng)向，仍對(duì)投資人和投資基金有著較強(qiáng)的吸引力，渾水也將持續(xù)關(guān)注二次元市場(chǎng)，日后帶來更為詳盡的觀察和報(bào)道。

文章來源：藍(lán)鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/RV-sDw7ScLZ11zvhaZJ6-A

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