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引流:B站如何運(yùn)營(yíng)+營(yíng)銷(xiāo)?8個(gè)技巧新手需知

 2021-01-27 12:00  來(lái)源: 準(zhǔn)哥微課堂   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

近來(lái),有不少小伙伴和我吐槽:流量越來(lái)越貴,引流也越來(lái)越難,賺錢(qián)不易啊!確實(shí)是如此,一塊蛋糕只有那么大,每個(gè)人都想分一塊,競(jìng)爭(zhēng)的激烈也就讓我們?cè)絹?lái)越難做,但如果你想開(kāi)辟新的風(fēng)向,打算做短視頻漲粉變現(xiàn),并且目標(biāo)客戶是年輕人的話,那么我推薦你可以做B站,今天,我就給大家來(lái)分享一下B站的運(yùn)營(yíng)技巧以及變現(xiàn)的方法,希望能對(duì)大家有幫助!

一、B站是什么?

B站,全名嗶哩嗶哩(bilibili),它于2009年6月創(chuàng)建,早期主要分享的是二次元視頻內(nèi)容,吸引了一批熱愛(ài)動(dòng)漫、游戲內(nèi)容的用戶,經(jīng)過(guò)了11年的發(fā)展,它在原先的基礎(chǔ)上擴(kuò)大了品類,加入了搞笑、娛樂(lè)、美食等多個(gè)版塊,用戶的圈層也不斷擴(kuò)展,現(xiàn)如今它已成為了集視頻、游戲、直播、廣告、電商、動(dòng)畫(huà)等眾多業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的年輕人的文化交流平臺(tái),可以說(shuō),B站已經(jīng)由小眾化走向了大眾化,從2020年來(lái)看,B站的破圈成功已經(jīng)是無(wú)需置疑的,今年B站的發(fā)展也會(huì)迎來(lái)更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

其次,B站的用戶主要是30歲以下的年輕人,消費(fèi)欲望強(qiáng)烈,資金較為雄厚,易于我們轉(zhuǎn)化。

所以說(shuō)如果我們的目標(biāo)用戶是年輕人,就可以到B站發(fā)布短視頻來(lái)推廣我們自己,吸引粉絲。

二、B站如何運(yùn)營(yíng)?

1. 個(gè)人定位

在我們運(yùn)營(yíng)一個(gè)新的平臺(tái)之前,要先給自己做一個(gè)準(zhǔn)確的定位,這樣也能讓粉絲對(duì)我們形成一個(gè)記憶點(diǎn),知道我們是做什么的。

比如下面這位叫馬力的up主,他是一位互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)理,他的內(nèi)容都是針對(duì)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)人關(guān)注的事情進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出。他的個(gè)性設(shè)定,吸引的粉絲就更垂直,粘性更強(qiáng)。

2. 視頻內(nèi)容

①內(nèi)容

B站的內(nèi)容主要是以創(chuàng)造高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容為導(dǎo)向的,它分為圖文和視頻,但現(xiàn)在火的一般是以長(zhǎng)視頻為主,建議大家主做視頻。熱門(mén)內(nèi)容有以下幾種:知識(shí)干貨、搞笑、鬼畜、勵(lì)志類型。

我們可以參考火的內(nèi)容類型來(lái)輸出自己的內(nèi)容。

②封面和標(biāo)題

視頻的封面、標(biāo)題在所有的平臺(tái)都很重要,B站也是如此,封面可以說(shuō)是吸引用戶點(diǎn)擊的核心要素,我們可以把封面統(tǒng)一風(fēng)格,增強(qiáng)辨識(shí)性,標(biāo)題也要醒目,盡量簡(jiǎn)明扼要,控制在20個(gè)字以內(nèi)!

③要有自己的特色

B站是有著獨(dú)屬于自己的文化的,我們要根據(jù)B站的文化特性做定制化創(chuàng)作,這樣更受觀眾的歡迎,而且它的最大的特色是“彈幕”文化,用戶互動(dòng)性很強(qiáng),我們發(fā)布內(nèi)容后也要實(shí)時(shí)的和觀眾進(jìn)行互動(dòng),可以增強(qiáng)粘性。

3. 發(fā)布時(shí)間

B站的用戶群體主要是年輕人為主,建議大家可以在下午5點(diǎn)左右上傳,這個(gè)時(shí)間段同時(shí)也是審核的高峰期,留下一個(gè)小時(shí)的時(shí)間給B站審核是比較好的。后期可以自己統(tǒng)計(jì)粉絲的活躍高峰期,在高峰期分布就可以了。

三、B站的變現(xiàn)方法

1. 粉絲充電

有了自己的一部分忠實(shí)粉絲后,有的粉絲會(huì)消費(fèi)B幣,給我們充電打賞。

2. 品牌推廣合作

積累到一定的粉絲數(shù)量后,就會(huì)有廣告商來(lái)找到我們,對(duì)接一個(gè)廣告的投放,

有三種形式:直接發(fā)布廣告商的廣告視頻、定制廣告內(nèi)容、軟植入廣告,這里我建議大家選擇軟植入的廣告形式對(duì)自己有利些,粉絲的接受度會(huì)更好,帶貨的效果也會(huì)更佳。

3. B站的創(chuàng)作激勵(lì)

我們的粉絲數(shù)量達(dá)到1000或視頻播放量達(dá)到1w后就可以在作者后臺(tái)申請(qǐng)開(kāi)通激勵(lì)計(jì)劃了,1w播放量的單價(jià)一般在15-60元之間。

4. 引流到微信變現(xiàn)

和抖音、小紅書(shū)不同的是,B站比較開(kāi)放,我們可以在個(gè)人的簡(jiǎn)介里面留下個(gè)人信息,也可以在視頻里貼個(gè)人二維碼,讓粉絲成為我們的私域流量。

5. 懸賞計(jì)劃

這個(gè)和抖音帶貨一樣,在我們的視頻下面懸掛廣告商的廣告,有兩種變現(xiàn)模式,一種按曝光度,曝光度越大,收益就越高;另外一種是你的銷(xiāo)量越高,傭金也就越高。

以上,就是準(zhǔn)哥今天分享的B站如何運(yùn)營(yíng)+營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容,一點(diǎn)個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

文章來(lái)源: 準(zhǔn)哥微課堂(ID:zgwkt6)授權(quán)發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/Gt-Ium6dXawSOJu7wOArPA

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