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做市場(chǎng)分析的目的很簡(jiǎn)單，那就是看產(chǎn)品是否能夠獲得用戶的喜愛，那么作為一家企業(yè)，該如何進(jìn)行市場(chǎng)分析呢？

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關(guān)于市場(chǎng)分析方法論

本文將通過艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H所寫的市場(chǎng)分析方法論告訴大家，一款產(chǎn)品從0到1的過程。在這個(gè)階段上，企業(yè)家對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的微觀分析，從而確定產(chǎn)品更好的未來(lái)發(fā)展方向以及更多的可行性。這正是艾永亮超級(jí)產(chǎn)品方法論的魅力所在。

市場(chǎng)分析幾乎是每個(gè)企業(yè)家必備的技能，但很多企業(yè)家容易陷入專業(yè)化的市場(chǎng)分析中，什么都要分析一波。但對(duì)于企業(yè)而言，我們只需要抓住三個(gè)維度，那就是用戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)份額。從簡(jiǎn)單的宏觀經(jīng)濟(jì)、分析競(jìng)品、行業(yè)動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)以及市場(chǎng)現(xiàn)階段和市場(chǎng)規(guī)模，這幾大方向進(jìn)行分析。

市場(chǎng)分析是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：我的產(chǎn)品能不能賺錢？我的產(chǎn)品夠不夠吸引用戶。

這兩句話包含了市場(chǎng)分析的核心，對(duì)啊，我們分析那么多，歸根結(jié)底就是想看產(chǎn)品能不能獲得用戶的喜愛，從而獲利。

在這個(gè)過程中，艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H寫道：企業(yè)要明白，什么影響了用戶。

而被影響的因素有三大方面：行業(yè)、用戶以及產(chǎn)品本身。

行業(yè)指的是宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)背景、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況、以及行業(yè)的技術(shù)預(yù)測(cè)，用戶指的是用戶行為、用戶需求、用戶期望。產(chǎn)品本身指的是，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的挑戰(zhàn)。

02

什么是市場(chǎng)？

說(shuō)白了，就是用戶、錢、產(chǎn)品這三者的結(jié)合產(chǎn)物。

這三者成為反映市場(chǎng)變化的三大因素，只有掌握了這三個(gè)，企業(yè)相當(dāng)于掌握了整個(gè)市場(chǎng)，但這三者卻是靈活多變，讓市場(chǎng)變得撲朔迷離，難以預(yù)測(cè)。

正是因?yàn)檫@樣，我們才需要采用艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H所寫的市場(chǎng)分析方法論，幫助自己進(jìn)行判斷。

很多企業(yè)家分不清市場(chǎng)分析和競(jìng)品分析。

在艾永亮超級(jí)產(chǎn)品方法論中，競(jìng)品分析是市場(chǎng)分析的一部分，但絕不是核心。這兩者之間的差距在于，市場(chǎng)分析是產(chǎn)品所在市場(chǎng)進(jìn)行宏觀微觀，而競(jìng)品分析是在同一個(gè)市場(chǎng)下找到功能相似的競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品的異同進(jìn)行比較。

市場(chǎng)分析的情況

1）市場(chǎng)分析往往能帶來(lái)很多數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)可以挖掘到用戶需求。

2）分為幾個(gè)維度，先哪一步，后哪一步，讓企業(yè)快速獲得信息。

3）將信息進(jìn)行羅列，不僅僅是數(shù)據(jù)，還有自己的思考和觀點(diǎn)。

4）最終得出一個(gè)結(jié)果。

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市場(chǎng)分析的維度

1）行業(yè)背景，站在這個(gè)宏觀角度，對(duì)整個(gè)行業(yè)有個(gè)大致的分析。

2）競(jìng)爭(zhēng)情況，你的競(jìng)品有多少同行，各自有多少用戶，他們的未來(lái)發(fā)展方向如何。

3）行業(yè)技術(shù)和預(yù)測(cè)，按照用戶需求、數(shù)據(jù)和趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

4）市場(chǎng)現(xiàn)狀，例如，行業(yè)剛開始發(fā)展時(shí)期。發(fā)展中、成熟階段、衰退階段。

5）市場(chǎng)規(guī)模，即市場(chǎng)份額，市場(chǎng)的整體情況。

6）用戶需求洞察，在市場(chǎng)分析中，多做用戶特征分析，做出用戶畫像，用一些特征來(lái)區(qū)分用戶的年齡、性別、職業(yè)。

7）產(chǎn)品自身，我的優(yōu)勢(shì)是什么？我的劣勢(shì)是什么？我還有哪些機(jī)會(huì)？哪些對(duì)我產(chǎn)生了威脅？

這些都是企業(yè)家需要思考的。

04

總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，沒有市場(chǎng)分析做出來(lái)的產(chǎn)品都是吹牛逼。

通過上述的分析，我們可以知道自身產(chǎn)品在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，一款產(chǎn)品應(yīng)該具備很多優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上生存下去，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行排列，思考為什么會(huì)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)有什么用等等。

除此之外，任何產(chǎn)品都有改進(jìn)的空間，因?yàn)橛脩粜枨罂偸遣粩喟l(fā)生變化，那就意味著市場(chǎng)也會(huì)不斷地發(fā)生變化，那么產(chǎn)品就得發(fā)生該變化，企業(yè)只能不斷迭代產(chǎn)品，從而適應(yīng)不同的市場(chǎng)階段。

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