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直播帶貨這樣玩才賺錢

 2021-03-16 11:00  來源: 阿頔說   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

6小時賣出2.3萬單,直播粉絲卻只有2萬,直播帶貨怎樣玩才賺錢。

最近有個小伙伴私信說自己在做抖音賬號,夢想著有朝一日成為千萬網(wǎng)紅,月入百萬。

想法是好的,不過網(wǎng)紅直播的賽道太過擁擠,有時候不一定需要成為大網(wǎng)紅依然可以通過直播賺錢。

直播電商的爆發(fā)讓越拉越多的創(chuàng)業(yè)者商家都爭相進入這條賽道。那么直播帶貨真的很容易賺錢么?

目前國內(nèi)的直播電商已經(jīng)趨近于成熟,但是能夠持續(xù)盈利的公司并不多,很多企業(yè)剛開始起步往往需要投資,剛開始是尋找達人,孵化達人,然后是對接供應(yīng)鏈,對接廣告,這個周期有時候會很長,等到達人終于可以變現(xiàn)了,這個時候達人往往又自己單干了。

所以機構(gòu)要想靠直播帶貨持續(xù)賺錢,是面臨很大的考驗。但是有一種方法穩(wěn)賺不賠。

就是不要等達人幾十萬粉絲上百萬粉絲,而是一開始就通過直播帶貨賺取收益。

曾經(jīng)一位達人粉絲只有2萬,卻在一場6小時的直播中,賣出了2.3萬單產(chǎn)品,創(chuàng)造了43.5萬的銷售額。

為什么一個2萬粉絲的小主播,一場直播可以創(chuàng)造43.5萬的銷售額,這里面的秘訣是什么?

首先影響一場直播帶貨的數(shù)據(jù)由三個方面決定:

選品 定價

銷量高的產(chǎn)品往往具有三個特質(zhì),高頻,剛需,認知度高 ,為什么李佳琦能把口紅賣爆,牛肉哥可以把紅酒賣爆?底層邏輯就是選品一定要符合大眾的需求。

如果是小眾產(chǎn)品,想要賣爆不太現(xiàn)實,恰恰口紅和紅酒是高頻消費品。

那什么是認知度高呢?就是你不需要教育消費者,大家都知道這個產(chǎn)品信得過,降低了消費者的決策成本。

至于定價的話,新手玩薄利多銷,獲取足夠的信任再去推薦價格高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

人群精準度

直播間粉絲精準度由兩個方面決定

【內(nèi)容匹配度】【投放精準度】

先通過短視頻上熱門,給直播間源源不斷的引流,然后花錢推廣直播間。

當然了,首先短視頻的內(nèi)容與帶貨產(chǎn)品相關(guān)性要強,且足夠吸引人。比如你是帶貨賣衣服,那短視頻可以是美女街拍,穿著靚麗吸引人,這樣吸引進直播間的人群就會比較精準。

其次直播間推廣是需要建立在主播個人魅力很強,營銷轉(zhuǎn)化能力也不錯的基礎(chǔ)上,比如100元吸引進來10個人,主播沒有很好的方法把這些人留在直播間的話,那不白玩了。

直播的營銷能力

那么直播的營銷能力該如何提升呢?

直播間氣氛烘托到位,主播要跟商家提前商量好互動環(huán)節(jié),包括逼商家降價等橋段(雖已臭了街,但依然好用)。

注意這里砍價要三個回合,每個回合都不能缺少。

第一回合常規(guī)砍價,在商家價格原有基礎(chǔ)上砍掉幾十塊,商家要面露難色,勉為其難答應(yīng)。

第二回合同品砍價,主播粉絲發(fā)現(xiàn)同款商品某寶掛售價格很低,主播佯裝非常氣憤,強調(diào)不能坑粉絲,如果不能降價不能繼續(xù)合作。

第三回合謀福利,跟商家要求在降價的同時還需要給直播間粉絲贈品福利。達成共識以后,限量上架產(chǎn)品,制造緊迫感。迅速成交。

回到小伙伴的問題,直播賽道雖擁擠,找到方法依然可以創(chuàng)造財富,當然戲一定要到位。

多學(xué)習(xí),勤努力,早早晚晚咱們身價上億。

文章來源:公眾號阿頔說(ID: sangdi890129)授權(quán)轉(zhuǎn)載 作者阿頔出品

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