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怎么學(xué)營銷策劃小課堂:策略推導(dǎo)

 2021-04-08 17:26  來源: 網(wǎng)絡(luò)綜合   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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每一個(gè)板塊的分析思考都不僅僅是分析思考,而是一個(gè)過程,更重要的是得出相應(yīng)的結(jié)論,在這些結(jié)論的基礎(chǔ)上,再進(jìn)行策略的推導(dǎo)。

戰(zhàn)略是一種行銷手段,因此,從開始的分析到這里的引出,這都是解決問題的過程,最后得出的戰(zhàn)略才是破題之道。換句話說,策略是方案的前半部分的結(jié)論,也是后半部分的指引,是整個(gè)方案的主旨。

戰(zhàn)略的制定取決于對(duì)問題的洞見,這些洞見通常來自于目標(biāo)受眾,活捉他們使用產(chǎn)品的整個(gè)生命周期,捕捉他們在各個(gè)環(huán)節(jié)中的經(jīng)驗(yàn)感受和情況,發(fā)現(xiàn)未被注意到的痛點(diǎn)或被忽略的槽點(diǎn)。再結(jié)合產(chǎn)品的利益點(diǎn)和興奮點(diǎn),深入的關(guān)聯(lián)思考。這一過程說起來容易做起來難,因此,發(fā)際線就得到了收獲。

戰(zhàn)略導(dǎo)出的結(jié)果如何?可以是一個(gè)主題,一個(gè)符號(hào),甚至一套策略計(jì)劃,這取決于您的主題,但是不管您是什么主題,策略導(dǎo)出的結(jié)果都是 Core Idea,它是高度濃縮的,而且易于擴(kuò)展,關(guān)鍵是它能夠有效地解決客戶面臨的問題。

因此,戰(zhàn)略推導(dǎo)和決策需要避免兩個(gè)常見的錯(cuò)誤:

策略導(dǎo)出不是拍腦門或數(shù)據(jù)堆:

戰(zhàn)略推理是一種把你的分析思路展示出來,并且通過定性和定量相結(jié)合的方法解決問題的過程。

不僅要求有敏銳的行業(yè)洞察力,還要求有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析歸納能力,這就像炒菜一樣,你需要有豐富的原料,也需要有烹飪技巧,更需要有炒菜過程中的各種應(yīng)變和判斷力。

策略非調(diào)和主題:

許多人在寫方案時(shí)挖空心思想一個(gè)主題,甚至連一個(gè)諧音主題都找不到,誓不罷休。

還有一個(gè)原因就是對(duì)策略的不清楚,就像上面所說的,策略就是解決問題的手段,而這個(gè)手段肯定不是一個(gè)一個(gè)主題就可以解決的。

戰(zhàn)略可以是一整套定位和推廣策略,也可以是核心的交流和溝通方式等。即使傳播法方案很依賴核心溝通,那你的溝通也是面向大眾容易溝通的,諧音梗要慎用,在小僧眼中大部分諧音都是找不到與品牌的營銷聯(lián)結(jié)而被迫聯(lián)系的。

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