近年來，不管是不斷被重申的“健康中國”戰(zhàn)略下要求進一步“深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革”的大格局，還是確定深化增值稅改革下醫(yī)藥企業(yè)利潤或?qū)⒃龊?%左右的大趨勢，種種政策都體現(xiàn)出國家對醫(yī)藥行業(yè)十分重視以及當(dāng)下醫(yī)藥市場的巨大潛力。
而在國家政策以及經(jīng)濟發(fā)展的雙重驅(qū)動下，醫(yī)藥健康領(lǐng)域企業(yè)的市場機遇也正在不斷擴大。對于醫(yī)藥企業(yè)，特別是想要推出新品牌的醫(yī)藥企業(yè)來說，當(dāng)下最緊要的就是抓住機遇，有效提升品牌業(yè)績及品牌溢價，實現(xiàn)新品牌的“華麗出場”。
想要實現(xiàn)醫(yī)藥市場的入局與立足，那就是要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及“叫得上”的品牌名號。那一個企業(yè)不能夠輕松兼顧品質(zhì)和品牌嗎?答案是大多數(shù)企業(yè)都不能夠做到。因為一個好的醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)商可能在產(chǎn)品質(zhì)量等方面是很強的，但在品牌建設(shè)方面并沒有一些專門做品牌咨詢管理的公司來得專業(yè)?；诖?，不少醫(yī)藥企業(yè)就會在品牌咨詢公司的選擇上下大功夫。
到底什么樣的咨詢公司才能得到青睞呢?有一個名字是醫(yī)藥領(lǐng)域比較為人所熟知的，那就是由中國廣告年度人物徐麗女士一手創(chuàng)辦品牌咨詢管理公司——焦點咨詢。
作為一家深耕醫(yī)療健康領(lǐng)域26年的經(jīng)典品牌，焦點咨詢?nèi)套o航的醫(yī)藥健康品牌超過100個，累計管理品牌價值超過1000億元，該公司“聚焦機會”的三個戰(zhàn)略思想也是幫助過不少企業(yè)實現(xiàn)新品牌銷量提升以及地位進階的。具體來說，“聚焦機會”的三個戰(zhàn)略思想包括以下三個層面：
一、識別真正的機會
企業(yè)經(jīng)營指的是引導(dǎo)消費、創(chuàng)造顧客，并且只有準確地識別真正的機會才能夠引導(dǎo)消費和創(chuàng)造顧客。企業(yè)一定要區(qū)別問題與機會，因此要把工作重心放在發(fā)掘機會上。績效(成果)來自于發(fā)掘機會，而非來自解決問題。想要爭取高績效，一定要把資源投注于機會，而非問題。
二、圍繞機會配置資源
90%的成果是由10%的事件所產(chǎn)生的。也就是說，其他90%的事件，只貢獻10%的成效。一般來說，取得5萬的訂單跟取得500元訂單的成本是一樣的。要創(chuàng)造出成果資源必須分配給機會，而不是分配給問題。因此“如何把事情做好”不是戰(zhàn)略顧問該提出的問題，而是“如何找到正確的事情做”，并集中資源和力量做好這些事情。
三、圍繞機會設(shè)計組織
圍繞機會配置資源，最重要的資源就是組織(人的資源)。戰(zhàn)略落地首先要在企業(yè)各主要執(zhí)行決策性的頭腦中落地，不斷地加強企業(yè)從上到下對戰(zhàn)略的理解，并永遠保持外部顧客視角審視機會，協(xié)助企業(yè)牢牢地去抓住真正的機會。
對此戰(zhàn)略思想，金水寶客戶曾給出了這樣的評價：“焦點非常注重策略，尤其是品牌的機會論證，我們從院內(nèi)跨入OTC，需要專業(yè)懂行的咨詢公司，焦點咨詢專注醫(yī)藥健康咨詢，對行業(yè)的理解透，策略的高度、創(chuàng)意的觸動力讓我們信任。”
由此可見，焦點咨詢對于醫(yī)藥企業(yè)的助益是十分大的，而“聚焦機會”的三個戰(zhàn)略思想實際上只是焦點咨詢的三大核心服務(wù)之一。未來焦點咨詢還將不斷優(yōu)化提升自己的服務(wù)體系與能力，為客戶提供更多可預(yù)期、可落地的增長策略，幫助更多醫(yī)藥企業(yè)新品牌實現(xiàn)“華麗出場”甚至“艷壓群芳”的行業(yè)領(lǐng)先夢想。
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