域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人來(lái)說(shuō),最關(guān)心的就是流量。流量在哪里,錢(qián)就在哪里。能不能賺到錢(qián)取決于你有沒(méi)有搭建一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的流量渠道。
很多微商、電商或個(gè)體創(chuàng)業(yè)者存在一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為不管是什么粉,只要是粉都要,越多越好。來(lái)來(lái)來(lái),通通都到碗里來(lái)!
你通過(guò)推廣引來(lái)了1W粉,這么多粉是不是賊開(kāi)心?結(jié)果只成交3個(gè),是不是讓你懷疑人生?辛辛苦苦引來(lái)那么多流量,然并卵。
那換個(gè)方式,你去引精準(zhǔn)流量,每天引來(lái)50個(gè)精準(zhǔn)粉絲,有10個(gè)下了單,還有40個(gè)還可以繼續(xù)培育轉(zhuǎn)化。為什么轉(zhuǎn)化率這么高?因?yàn)榫珳?zhǔn)流量正是有需求的那部分目標(biāo)人群,這才是有效流量。
所以你要明白引流的真正目的是希望粉絲能夠轉(zhuǎn)化成交,能夠?yàn)槟愕漠a(chǎn)品或服務(wù)買(mǎi)單。
流量重點(diǎn)在于質(zhì)量,在于轉(zhuǎn)化率。精準(zhǔn)流量才是我們個(gè)體創(chuàng)業(yè)者真正需要的有效流量,越精準(zhǔn)越好。
問(wèn)題來(lái)了,那如何精準(zhǔn)引流呢?
三個(gè)步驟:
第一 明確目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)
第二 明確目標(biāo)客戶(hù)在哪
第三 明確引流方法
舉個(gè)例子,以知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目為例:
1、知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)?
有兩類(lèi)人:第一類(lèi)是想學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)方法和技能的人,第二類(lèi)是想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的人。
第一類(lèi)想學(xué)習(xí)的人可能成為VIP會(huì)員,但不一定會(huì)加入項(xiàng)目成為代理或站長(zhǎng)。
第二類(lèi)想賺錢(qián)的人,是要找項(xiàng)目來(lái)做。而網(wǎng)課項(xiàng)目相對(duì)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō), 它符合長(zhǎng)期、正規(guī)、上手快、低成本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn),非常適合普通創(chuàng)業(yè)者操作。
凡是想在互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián),都需要有持續(xù)的學(xué)習(xí)力,不斷提升自己的賺錢(qián)能力,才能與時(shí)俱進(jìn),不被淘汰。
所以第二類(lèi)人既有賺錢(qián)的需求,又有學(xué)習(xí)的需求,比第一類(lèi)人更加精準(zhǔn)。
所以網(wǎng)課項(xiàng)目的第一目標(biāo)客戶(hù)就是想賺錢(qián)的人,其次是想學(xué)習(xí)的人。
其實(shí)網(wǎng)課項(xiàng)目是一個(gè)可以讓人邊學(xué)習(xí)邊賺錢(qián)的特殊項(xiàng)目,所以這個(gè)項(xiàng)目非常有操作價(jià)值。
2、知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)在哪里?
前面說(shuō)了目標(biāo)用戶(hù)是想賺錢(qián)想學(xué)習(xí)的人群,那么這些目標(biāo)客戶(hù)一般會(huì)出現(xiàn)的地方有:網(wǎng)賺論壇、貼吧,網(wǎng)賺QQ群、學(xué)習(xí)群、創(chuàng)業(yè)群、副業(yè)群等等,他們還會(huì)去百度搜索賺錢(qián)學(xué)習(xí)相關(guān)的關(guān)鍵詞。
這些地方出現(xiàn)的流量都是最精準(zhǔn)的客戶(hù),正因?yàn)橛行枨螅运麄儾艜?huì)出現(xiàn)在這些地方。到目標(biāo)客戶(hù)出現(xiàn)的地方找到他們,然后把他們引流到自己的私域流量池。
3、知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目如何精準(zhǔn)引流?
引流無(wú)非兩種:免費(fèi)引流和付費(fèi)引流。
這里分享5招簡(jiǎn)單有效且持久的精準(zhǔn)引流方法。
第一招:內(nèi)容引流
內(nèi)容可以是圖文、音頻或視頻。通過(guò)百度、知乎、頭條、豆瓣等自媒體平臺(tái),喜馬拉雅等音頻平臺(tái),抖音、快手等短視頻平臺(tái),布局多種流量渠道矩陣式分發(fā)內(nèi)容,持續(xù)輸出內(nèi)容,釋放價(jià)值,打造個(gè)人IP,精準(zhǔn)吸粉。
讓內(nèi)容在渠道中流動(dòng)。通過(guò)流量渠道輸出的每一個(gè)內(nèi)容就像一個(gè)業(yè)務(wù)員,你輸出的越多,業(yè)務(wù)員也就越多,而且是24小時(shí)不吃不喝為你拉業(yè)務(wù),引流量。
內(nèi)容可以幫助你鏈接客戶(hù),客戶(hù)通過(guò)內(nèi)容了解你,關(guān)注你,添加你,最后買(mǎi)了你的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是一個(gè)完整的內(nèi)容引流過(guò)程。
內(nèi)容具有積累性,不會(huì)隨著時(shí)間的消失而消失,反而會(huì)隨著時(shí)間而不斷積累,量變產(chǎn)生質(zhì)變,最后形成自動(dòng)化引流系統(tǒng)。
內(nèi)容引流是所有引流方法中的核心技能,終極大法,也是Bingo一直踐行且最為推薦的方法。習(xí)得此法,任你馳騁互聯(lián)網(wǎng)江湖!
第二招:誘餌引流
找準(zhǔn)目標(biāo)人群,挑選出針對(duì)性強(qiáng)、有價(jià)值的課程直接去目標(biāo)客戶(hù)集中的地方送人,比如各大貼吧,論壇,大V直播間、評(píng)論區(qū),QQ群等。或者直接找?guī)讉€(gè)無(wú)需引流就能賺錢(qián)的項(xiàng)目去分享。拋出誘餌,巧妙留下聯(lián)系方式,從而達(dá)到引流的目的。
第三招:付費(fèi)引流
直接到網(wǎng)賺論壇租廣告位引流。先挑選出一些網(wǎng)站流量大和權(quán)重高的網(wǎng)賺論壇,租他們的廣告位,或者直接花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)置頂帖位置。網(wǎng)賺論壇聚集的都是網(wǎng)賺粉,只要廣告文案有吸引力,照樣流量不斷。
第四招:軟件引流
找一款專(zhuān)業(yè)度高、功能強(qiáng)大的引流爆粉軟件,自動(dòng)采群,加群,群發(fā)廣告。只要開(kāi)著電腦,掛上軟件,設(shè)置好相關(guān)參數(shù),軟件即可自動(dòng)引流到微信或者QQ號(hào)。
第五招:QQ群霸屏引流
批量建行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞的QQ群,群文件放上廣告文案,QQ機(jī)器人定時(shí)群發(fā)廣告。放開(kāi)權(quán)限,只要有人申請(qǐng)加入,自動(dòng)通過(guò)驗(yàn)證。一個(gè)群一天可以輕松進(jìn)來(lái)幾十個(gè)流量。
無(wú)論是免費(fèi)引流還是付費(fèi)引流,最主要的還是內(nèi)容引流。只要你會(huì)做內(nèi)容引流,流量自然不成問(wèn)題。關(guān)于內(nèi)容引流,可以看一下之前的文章《不做內(nèi)容引流,你憑什么在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢(qián)?》。
網(wǎng)上說(shuō)的引流方法至少有上百種,選擇最適合自己的1-2種方法作為自己的專(zhuān)屬流量渠道,熟練掌握,狠狠執(zhí)行,搭建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的流量渠道,從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化引流賺錢(qián)。
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