一年一度的雙11又要來了，不過今年恐怕又要和往年有很大不同，無論是社會還是行業(yè)都面臨著巨大的變化，如何針對性的進行改變可能是商家擺在面前最大的難題。
最近，天貓雙11啟動商家報名，阿里媽媽也發(fā)布雙11作戰(zhàn)大圖，正式拉開雙11帷幕，與商家共同進入雙11時間。而從作戰(zhàn)大圖上看到的一系列組合拳，更是令行業(yè)感嘆，此次政策扶持力度空前。光看幾個數(shù)字，就能看出這次雙11，阿里媽媽全面提升商家“經(jīng)營力”的決心了。
1億、10億和100億背后，更注重商家分層
而在這次雙11大促的實操中，阿里媽媽可以說準備了一系列的核武器級別的營銷推廣工具，來滿足不同層級不同階段的品牌的雙11推廣需求，從“人”和“貨”兩個角度重構(gòu)商業(yè)邏輯。比如在消費者鏈接方面，阿里媽媽整合雙11互動城、天合品牌聯(lián)投、深鏈人群通等產(chǎn)品資源，幫助商戶得以深度鏈接和理解10億全球消費者。而在貨的方面，則推出了小黑盒-新品奇襲計劃、天貓明星種草爆款清單、寶藏新品牌、開屏寶貝升級計劃、新銳中國、直播中國、天貓星選官方明星直播、雙11購物車等8大賽道產(chǎn)品資源，不同的品牌商戶可以針對自己不同的情況來選擇賽道，跑出自己獨立的風采。
而從另一個維度來看，阿里媽媽還針對不同層級的商家針對性的推出了不同的營銷方案，非常精細化的提供了運維思路，可以看出對于這一次的雙11大促是非常的用心。
阿里媽媽把商戶分為頭部商家、高潛力商家和阿里媽媽新商家三種，量身打造了三大數(shù)智經(jīng)營增長計劃。比如頭部玩家有千萬紅包返現(xiàn)，1億營銷流量反哺。潛力賣家則有新店、新銳、新品、新客4大雙11定制成長賽道，共同瓜分10億紅包。最重要的則是百萬新商扶持計劃，為首次投放的全新商戶提供長達30天的冷啟動精準流量扶持，以及0門檻享受共計100億高質(zhì)量流量，讓新賣家也可以無懼雙11的血腥廝殺，抓住一個最好的練手機會。
除此之外，還有萬相臺通過全域智能投放助力商家可以獲得平均超20%經(jīng)營效率增長，淘寶聯(lián)盟雙11推出“全周期、消費推廣雙補貼”計劃，加碼超10億傭金補貼。還有預售期加碼“超3億補貼”計劃，對所有參加淘寶聯(lián)盟的預售商品開展特別補貼，淘寶客預售期渠道推廣最高收益可漲至160%。正式期推出“傭金翻倍”計劃，7億傭金加碼，參與商家最高可疊加商品價格5%的傭金補貼。
林林總總的流量支持、資源扶持以及各種活動和服務，還是非常值得商戶沉下心來，認真的去研究一下的。因為這次整體資源的覆蓋可以說是空前的，普惠的，而轉(zhuǎn)型升級的機會對于每個人也是平等的。巨大的補貼覆蓋到了每個商圈、每個層級的商戶，尤其是淘寶聯(lián)盟的升級幅度是近些年最大的。可以說，抓住了這次機遇，就抓住了今年的雙11，更是抓住了未來轉(zhuǎn)型升級的領(lǐng)軍位置。
38天提升經(jīng)營力！
在今年9月的2021 m峰會上，阿里媽媽面向行業(yè)、品牌重磅發(fā)布了全新的數(shù)智化商業(yè)戰(zhàn)略，在品牌方面實現(xiàn)了煥新和升級，并且發(fā)布了全新的技術(shù)業(yè)務品牌萬相臺和經(jīng)營方法體系深鏈經(jīng)營DEEPLINK。而今年的雙11，顯然就是這套全新體系的練兵場。從目前發(fā)布的信息來看，這次的轉(zhuǎn)變核心就在于從流量運營到增長運營，通過對消費者深度經(jīng)營來推動消費者的消費決策轉(zhuǎn)變，把投入買量的思維轉(zhuǎn)化為投資運營的思維，把單純的工具驅(qū)動變成技術(shù)和能力驅(qū)動，讓品牌全面進入數(shù)智運營的階段，這樣才能更好的挖掘流量價值、用戶價值，通過深度運營，增加轉(zhuǎn)化收益，來降低流量成本高昂帶來的影響。
就在近日，阿里媽媽開始主推38天經(jīng)營成長計劃，提前學習，提前升級，更早更好的備戰(zhàn)今年雙11。整個課程分為了三個階段，第一個階段是連續(xù)四天的直播課程，也叫做阿里媽媽智勝雙11生意創(chuàng)造營。這四天的課程分別為“智勝雙11之節(jié)點爆發(fā)攻略”、“智勝雙11之人群經(jīng)營轉(zhuǎn)化”、“智勝雙11之全域流量經(jīng)營”、“智勝雙11之新品牌崛起”，看課程名字就知道是從哪四個角度切入的學習。這四個方面也是變化比較劇烈的四個方面，是一個概念上的重啟和內(nèi)容上的重構(gòu)。雖然四天的課程看著有點漫長，但是對于商戶在理解和認知上的建立還是有很大幫助的。
第二階段開始就是查缺補漏和提升的部分了，在這個階段，阿里媽媽推出了《智勝雙11大圖攻略包：經(jīng)營者說·雙11備戰(zhàn)秘籍》，來不斷的完善商家的技能體系。而在最后的沖刺階段，阿里媽媽則為大家?guī)砹顺晒ι虘舻慕?jīng)驗分享干貨《經(jīng)營者說雙11沖刺》，讓大家能夠從成功者身上直接學到對自己有意義和價值的招數(shù)。全套組合拳手把手的指導商戶進行自己的轉(zhuǎn)型，從直播培訓到攻略武器包等等，都是從授人以漁的角度開始切入，引導商戶把電商用新思維重做一遍，讓每一分的投入都有更好的回報。
突破性、確定性和普惠性
值得注意的是，這次阿里媽媽提到了不少非常關(guān)鍵的詞匯，比如精準投入，確定增長，這類字眼還是我第一次看到，而這種確定性的增長無疑是最受商戶歡迎的承諾。畢竟對于這些常年浸淫在網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌來說，投了沒有效果是他們最害怕的事情，而投了有多少效果則是最令人忐忑的事情。確定性在營銷中可以說是渴望度最高的承諾，這也說明了阿里媽媽在整個資源的調(diào)配上，能力又更上了一層樓，能夠?qū)α髁康姆峙溥\維有更為精準和精細的操控。
而普惠性則是這次活動的另一個特點，可以看出阿里媽媽是真的在為從大到小每一個商戶用心考量，而沒有厚此薄彼。我覺得大概原因是現(xiàn)在確實到了一個行業(yè)巨變的重要關(guān)口，中小商戶中會出現(xiàn)大量抓住時代轉(zhuǎn)型機遇而實現(xiàn)飛躍的種子用戶，所以給大家更多的機會，就是給平臺更大的發(fā)展空間。
而對于廣大品牌商戶來說，這次阿里媽媽事無巨細的推廣方案無疑是一個助力自己雙11脫胎換骨的好機會。諸多流量資源和紅利的重新分配，輕則改變產(chǎn)品銷量，重則改變行業(yè)格局，不僅不容錯過而且值得大家全力以赴。
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