數(shù)字化的不斷發(fā)展與普及昭示著企業(yè)粗放式的業(yè)績增長時代已漸行漸遠，隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，信息化技術普及，越來越多的企業(yè)開始嘗試運用數(shù)字化營銷實現(xiàn)業(yè)績增長。近日，勵銷云大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2021銷售力增長S³理論研究報告》，提出了銷售力增長的S³(S立方)理論，給企業(yè)業(yè)績增長提供了一份精彩的教程。
探尋企業(yè)業(yè)績增長的密碼
當前市場環(huán)境、獲客成本的變化給企業(yè)經(jīng)營帶來了全新的考驗，傳統(tǒng)銷售方式的低效率、高成本等弊端已經(jīng)成為拖累企業(yè)銷售力成長的不利因素，新時代背景下，企業(yè)開始重視客戶數(shù)據(jù)沉淀和精細化客戶運營。
市場環(huán)境的變化已從量變向質變過度，各細分行業(yè)腰部以下企業(yè)在銷售力方面的差距正逐漸拉大。人力成本和廣告成本上升、流量紅利見頂，以及疫情常態(tài)化等現(xiàn)象給企業(yè)經(jīng)營的韌性和穩(wěn)定性帶來較大挑戰(zhàn)。企業(yè)有效線索獲取困難、銷售轉化效率不穩(wěn)定、同質化競爭加劇、客戶流失嚴重等情況日益嚴重，企業(yè)需要摒棄傳統(tǒng)銷售思維，對數(shù)字化升級進行思考。
據(jù)了解，勵銷云大數(shù)據(jù)研究院持續(xù)關注B2B企業(yè)的“銷售力健康度”，并在行業(yè)內(nèi)較早針對企業(yè)面臨的各類銷售、運營問題，提出“找客-篩客-管客”的全流程銷售管理方法論，倡導通過融合大數(shù)據(jù)、人工智能技術和移動互聯(lián)網(wǎng)技術，整合售前、售中、售后的場景化解決方案，來提高企業(yè)的獲客效率與精準度，從而實現(xiàn)企業(yè)銷售力的提升。
近期，勵銷云大數(shù)據(jù)研究院將銷售管理的方法論進行了迭代升級，提出了“銷售力增長S立方理論”。該理論涵蓋“獲客-轉化-經(jīng)營”三個重要維度，從獲客成本、轉化效率、客戶經(jīng)營三個方面進行拆解，解決B2B企業(yè)獲客成本增加、銷售轉化效率不穩(wěn)定、客戶資產(chǎn)流失的三大痛點，探尋B2B企業(yè)業(yè)績增長的密碼。
S立方理論指導企業(yè)從三大維度提升銷售力
銷售力是指在企業(yè)銷售經(jīng)營活動中，影響業(yè)績結果的核心過程作用力，是企業(yè)銷售模型各項指標的總和。主要包含銷售獲客力(Social)、銷售轉化力(Sales)、客戶經(jīng)營力(Service)三項指標。其具體表述為：銷售力指數(shù)S=S1(銷售獲客力)*S2(銷售轉化力)*S3(客戶經(jīng)營力)，即S³理論。
“研究院通過市場抽樣調(diào)查、結合勵銷云的數(shù)據(jù)能力和智能算法等，綜合得出行業(yè)銷售力平均水平值，并將其作為基準值(S0)”，勵銷云大數(shù)據(jù)研究院首席分析師彪戈介紹。銷售力是一個三維空間的力量體系，其中 S1軸表示社會化流量(Social);S2軸表示銷售過程量(Sales)，即銷售效率及轉化率;S3軸表示客戶經(jīng)營力(Service)，即客戶成功帶來的價值LTA(簽單/復購/增購)各項指標。
在銷售獲客力方面，S³理論提出流量池模型，破局B2B企業(yè)增長瓶頸。
在傳統(tǒng)漏斗模型下，企業(yè)將工作重心放在廣告引流和轉化，隨著流量越來越集中，獲客成本自然也越來越高;沙漏模型則將首要工作目標從引流轉化變成了裂變，這是企業(yè)建立私域流量池的開端。而數(shù)字化模式下的雙循環(huán)流量池模型，大數(shù)據(jù)流量和社會公域流量共同加持Social流量進行大量的存儲、運營、發(fā)掘，再獲得更多的流量，滿足企業(yè)構建可復制、可持續(xù)的私域增長自循環(huán)體系的需求。
在銷售轉化力方面，S³理論指出商機轉化效率的提升是企業(yè)經(jīng)營中的重中之重。
傳統(tǒng)的銷售模式中，銷售大部分時間用于線索篩選和客戶信息梳理，真正用在拜訪轉化的時間很少，客戶轉化的數(shù)量和時效自然也很低，從而也導致了企業(yè)的銷售人力成本增加。
而數(shù)字化營銷模式中，企業(yè)可以借助智能營銷工具對客戶線索進行分析，高效篩選出精準意向客戶，促使銷售獲取有效意向客戶的數(shù)量、時效和轉化率均快速提升。
在客戶經(jīng)營力方面，S³理論提出了兩個具體指標：服務客戶存量和客戶貢獻值。
在新的企業(yè)生態(tài)模式下，通過SCRM管理模式來提升客戶管理的健康度，從而實現(xiàn)客戶成單量、復購率及老帶新等全面提升。以企業(yè)微信生態(tài)為例，企業(yè)微信通過活碼，能將企業(yè)不同渠道獲得的流量沉淀至企業(yè)微信中，助力企業(yè)實現(xiàn)更好地變現(xiàn)、復購、老帶新等商業(yè)價值，降低獲客成本，提升經(jīng)營效益。
“提升銷售力水平，需要從獲客力、轉化力、客戶經(jīng)營力等多方面入手，需要有效借力“大數(shù)據(jù)+AI+SCRM”技術實現(xiàn)跨越式發(fā)展。” 彪戈在采訪中表示。三個S的提升效果不是總和的提升，而是幾何倍數(shù)的增長。只有三個S指標共同提升，才能形成良性的客戶生態(tài)價值，構建企業(yè)的增長飛輪。
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隨著數(shù)字中國戰(zhàn)略的步步落實，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為錨定戰(zhàn)略定位、搶得市場先機的重要基礎元素。為彰顯行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，遴選、推薦優(yōu)秀企業(yè)，長城戰(zhàn)略咨詢近日在2023中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會期間，重磅發(fā)布《中國大數(shù)據(jù)獨角獸企業(yè)榜單》，根據(jù)獨角獸企業(yè)國家推薦性標準，篩選出259家2022年中國大數(shù)據(jù)（潛在）獨角獸企業(yè)
2023年6月15日至18日，2023北京健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)論壇、醫(yī)促會華夏健康數(shù)據(jù)與數(shù)字醫(yī)學高峰論壇、第三屆中華預防醫(yī)學會腎臟病預防與控制專業(yè)委員會學術會議將同期于北京舉行。論壇以“學術引領數(shù)智健康”為主題，著眼國家戰(zhàn)略需求，聚焦前沿科技在健康醫(yī)療領域的發(fā)展與實踐，薈萃全球頂尖學術觀點，促進多方跨界融
近日，北京市科學技術委員會、中關村科技園區(qū)管理委員會公示了北京市2023年第2批科技型中小企業(yè)名單，谷器數(shù)據(jù)借助優(yōu)秀的科技自主創(chuàng)新能力成功入選。此次評價指標圍繞科研人員、研發(fā)投入、科技成果等三個維度，成功入選科技型中小企業(yè)是對谷器數(shù)據(jù)專業(yè)化發(fā)展、自主創(chuàng)新能力、產(chǎn)品技術實力的激勵與肯定?？萍夹椭行∑髽I(yè)
評審寄語面向車間現(xiàn)場生產(chǎn)制造過程的數(shù)字化管理，谷器數(shù)據(jù)SupplyX·MES通過推動更有效的工廠運行和現(xiàn)場效率，提供從接收生產(chǎn)計劃到制成最終產(chǎn)品全過程的生產(chǎn)活動實現(xiàn)優(yōu)化的信息，成為新型工業(yè)化的標桿力量！近日，由中國科學院《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、中國社會科學院信息化研究中心等機構聯(lián)合主辦的“2023（第八屆）
在如今這個數(shù)字化轉型時代，大數(shù)據(jù)在企業(yè)發(fā)展的過程中發(fā)揮了至關重要的作用，大數(shù)據(jù)技術以更高效和有效的方式提供最好的服務，同時還可以提高生產(chǎn)力、提高客戶滿意度和更高效的智慧化運營。其中，成都四方偉業(yè)軟件股份有限公司（以下簡稱“四方偉業(yè)”）以優(yōu)秀的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務獲得了多項行業(yè)榮譽。去年，2022數(shù)博會數(shù)
信創(chuàng)即信息技術創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術創(chuàng)新等方式，實現(xiàn)信息技術的自主可控，降低對外部技術的依賴，提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進行中。作為中國首個以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺上完成對接，實現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當今世界經(jīng)濟局勢復雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時，各個行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場競爭中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
零售經(jīng)營者正處在一個歷史性的轉折點上。一方面，中國的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會是零售產(chǎn)業(yè)未來一段時間內(nèi)的主旋律；一方面，中國消費者的價值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場已經(jīng)進入“性價比時代”。為此，百望云總結服務諸多零售快消經(jīng)營者的經(jīng)驗，集合產(chǎn)品與技術，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車產(chǎn)品始終無法完成對傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細分領域，以求占領技術制高點。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時間節(jié)點定在2027年左右，大規(guī)
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北京時間9月2日凌晨，科沃斯機器人CEO錢程的一條朋友圈引起業(yè)內(nèi)關注，搶先揭示了科沃斯將在2024德國柏林IFA展推出其地寶X系列新品。從簡短的內(nèi)容中可以窺見，科沃斯內(nèi)部對于這款新品的信心和期待。從錢程朋友圈流出的圖片來看，猜測科沃斯此次新品將重點圍繞地面頑垢清潔的提升以及二次污染的問題解決。截至上
經(jīng)過多年堅持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級MEMS揚聲器技術取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚聲器（GEN-II）所達到的聲壓級（SPL或“響度”）已被驗證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
2024年8月29日，深圳國際3D打印、增材制造展覽會（Formnext+PMSouthChina）在深圳國際會展中心13號館隆重舉行。本次展會以其豐富的活動與論壇，再次彰顯了3D打印技術在商業(yè)發(fā)展中的廣泛應用，尤其是在新興的“3D打印農(nóng)場”建設領域，縱維立方的兩款新品在農(nóng)場主群體中備受關注，并宣布
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