前言：這是公眾號白楊SEO原創(chuàng)第363篇。為什么想到寫這個？看到去年生財送的日歷上幾條挺有意思，我覺得大家可能也感興趣，所以分享下，把我的看法同步大家，歡迎大家看完留言。
（圖片來自京東素材庫，圖片ID：152393025）
本文大綱：
1、怎樣理解“私域資產(chǎn)”搭建與積累？
2、賺錢有哪幾個維度？
3、提高個人影響力要注意哪些問題？
4、具體哪些特點(diǎn)的人更適合做短視頻創(chuàng)業(yè)？
怎樣理解“私域資產(chǎn)”搭建與積累？
私域肖廠長：關(guān)于理解私域、搭建私域資產(chǎn)，在提高用戶思維的前提下，參考五句話和一個公式。
1、第一原理：長遠(yuǎn)而忠誠的用戶關(guān)系
2、兩大主陣地：個人微信、企業(yè)微信
3、內(nèi)容三要素：真實(shí)真誠、持續(xù)產(chǎn)出、干濕結(jié)合
4、成交四步法：引導(dǎo)加好友、發(fā)圈建立信任、活動造勢能、私聊促成交
5、五力模型：IP力、加微力、產(chǎn)品力、運(yùn)營力、內(nèi)容力
私域變現(xiàn)核心公式：私域資產(chǎn)=IP力x加微力x產(chǎn)品力x運(yùn)營力x內(nèi)容力的平方
白楊SEO： 私域資產(chǎn)是什么？很多人聽過私域流量，可能第一次聽私域資產(chǎn)。白話來說，私域也是一種資產(chǎn)。
關(guān)于私域資產(chǎn)搭建的渠道，對于個人而言，白楊SEO建議用個人微信，如果是企業(yè)，用企業(yè)微信更好。
內(nèi)容三要素，真實(shí)真誠，持續(xù)產(chǎn)出，光這兩點(diǎn)大部分都做不到！你認(rèn)為是持續(xù)產(chǎn)出是吧？但我認(rèn)為更核心是真實(shí)真誠。
看到上面肖廠長總結(jié)的成交四步法，再聯(lián)想看到的號稱流量最大社群的某響，不也是這樣嗎？回到我來說，除了第一步引導(dǎo)加好友，后面幾乎都沒做。啟發(fā)就是，現(xiàn)在靠一個人做好、做大私域和社群太難了！
關(guān)于五力，你可能也不太懂，我一一簡單說下。IP力，就是品牌IP能力。加微力，就是加微信好友能力。至于產(chǎn)品力，運(yùn)營力，內(nèi)容力是一樣的簡稱。
那個變現(xiàn)公式，有沒有注意到最后內(nèi)容力的平方這里？要想做好私域流量，積累更多私域資產(chǎn)，生產(chǎn)內(nèi)容的能力是其它能力的2倍，這才是重點(diǎn)！
如何生產(chǎn)好的內(nèi)容，看我之前寫過兩篇文章：
1、白楊SEO：你在看球賽，我在寫文章，SEO人員到底如何寫原創(chuàng)內(nèi)容？
2、如何寫好文章獲取流量？
賺錢有哪幾個維度？
光合：賺錢主要有四個維度：
1、靠利潤賺錢。20年前的中國，在人口紅利下，“躺著”都可以賺到錢。
2、靠成本賺錢。通過規(guī)?；?，精細(xì)化運(yùn)營來降低成本，提高效率。
3、靠結(jié)構(gòu)賺錢。針對用戶規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供不同產(chǎn)品和服務(wù)，靠結(jié)構(gòu)或矩陣來賺錢。
4、靠品牌賺錢。建立自己的品牌，增強(qiáng)自己對顧客的溢價能力。最后補(bǔ)充一個點(diǎn)：規(guī)避風(fēng)險，一定要規(guī)避zhengce風(fēng)險。
白楊SEO：光合呢，現(xiàn)在是賺錢交流第一大社群生財有術(shù)合伙人，前華與華項(xiàng)目總監(jiān)。雖然我的賺錢商業(yè)思維不太好，但他說的這四點(diǎn)我非常認(rèn)同，尤其第四個維度。
靠利潤賺錢，我沒有躺賺過；靠成本賺錢，倒是小時候賣擦炮，在大學(xué)賣書賺到過一點(diǎn)點(diǎn)錢；靠結(jié)構(gòu)賺錢，目前正在努力這么做，如果你說我的SEO交流付費(fèi)群和白楊流量匯算的話，有一點(diǎn)點(diǎn)了。
而我重點(diǎn)想說的是第四個維度，靠品牌賺錢。不管這個是企業(yè)品牌還是你的個人品牌。之前白楊流量匯嘉賓，知名話題營銷甄妙說過，今年是做超級個人IP最好的時候。
因?yàn)榇蠹叶贾?，流量都在誰手里，流量的成本是有多貴。而當(dāng)你有企業(yè)IP或個人IP，基本就不受流量成本控制了。比如生財有術(shù)，這算是一個企業(yè)IP，像白楊SEO，你可以理解成是一個個人IP。
關(guān)于如何做個人IP，可以先看看我寫的這兩篇：
1、白楊SEO：全民IP時代，如何用SEO的方式打造你的個人品牌？
2、白楊SEO：如何打造實(shí)戰(zhàn)派個人IP品牌？核心競爭力是什么？
提高個人影響力要注意哪些問題？
范米索：在做個人IP和社群之前，先反回自己四個問題：
1、如何獲得他人的關(guān)注？
2、如何獲得他人持續(xù)的關(guān)注？
3、如何維護(hù)粉絲忠誠度？
4、如何提供給粉絲不一樣的價值感？
做IP不是僅僅做IP，更要做自己。偽造的人設(shè)，終有一天會面臨崩塌。
白楊SEO：范米索這四個問題真的很好，其實(shí)我之前看到了就反問了自己。如果是你在做，同樣反問一下自己。如果你做不到，建議不要去做。分享一下我的反思。
如何獲得他人的關(guān)注？因?yàn)槲易约菏嵌甋EO，也深懂SEO布局和SEO思維，所以我的公眾號粉絲還是文章，都會有搜索關(guān)注。除了公眾號，現(xiàn)在幾乎全網(wǎng)都有。
如何獲得他人持續(xù)的關(guān)注？我從2018年4月開始寫原創(chuàng)，每周至少一篇，已經(jīng)連續(xù)堅持四年了，現(xiàn)在是第五年。后續(xù)堅持視頻號每周三直播也連續(xù)做了一年了，持續(xù)關(guān)注就是來源于持續(xù)不斷的保持分享！
如何維護(hù)粉絲忠誠度？白楊SEO認(rèn)為主要就兩點(diǎn)：一是靠內(nèi)容本身，二是給粉絲福利和認(rèn)可。內(nèi)容本身有價值，這就是別人關(guān)注你最根本的原因。給粉絲福利和認(rèn)可指什么？比如每周三晚直播免費(fèi)解答就是一種福利。
認(rèn)可，在我基礎(chǔ)付費(fèi)群里有好幾位跟我三四年了。比如好學(xué)的JACK，糖炒栗子，建寧等等。JACK早期分享的公眾號干貨，我基本都會幫轉(zhuǎn)公眾號或群。糖炒栗子，我邀請他在我星球分享給他加精華貼。
其實(shí)吧，最重要的認(rèn)可就是當(dāng)你的粉絲來找你交流真誠一些，不管是提問還是別的，別一副高高在上的樣子，這就是最好的維護(hù)。永遠(yuǎn)不要給自己定位大佬，更不要認(rèn)為自己是大佬。你在一無所有的時候別人就關(guān)注和支持你了！
如何提供給粉絲不一樣的價值？這個我也在思考和努力想做好。如果大家有什么好的建議可以留言給我。我后續(xù)可能會寫一篇關(guān)注白楊SEO公眾號三年以上以及白楊SEO付費(fèi)群三年以上的朋友采訪，我也想去了解他們?yōu)槭裁搓P(guān)注沒取關(guān)或者一直續(xù)費(fèi)。
后續(xù)可不可以像公司一樣出個什么三年陳、五年陳粉絲專屬福利或標(biāo)志，比如連續(xù)關(guān)注三年以上白楊SEO公眾號的粉絲免費(fèi)進(jìn)我付費(fèi)群，怎么樣？
具體哪些特點(diǎn)的人更適合做短視頻創(chuàng)業(yè)？
本篇最后一個問題，來自好成績教育大高。大高我不認(rèn)識，但他的合伙人條形馬大牛聊過，收獲頗多。
大高：從我的經(jīng)驗(yàn)上講，這三個特質(zhì)相對重要：
1、執(zhí)行力強(qiáng)，敢快速入場。只要理論不動手做視頻試水的人，不適合這個領(lǐng)域。短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)人一定要能親自干、立刻做的人。
2、吃苦耐勞。創(chuàng)業(yè)初期，同行一周發(fā)3個作品，我一天發(fā)3個作品，堅持了6個月以后才有了團(tuán)隊(duì)。
3、個性鮮明，有差異化。短視頻創(chuàng)業(yè)的內(nèi)核是有粉絲、有流量、有轉(zhuǎn)化，在前期這些哪里來？差異化的人設(shè)、個性和內(nèi)容，在有增量的賽道理更有競爭潛質(zhì)。
白楊SEO：大高說的這三點(diǎn)，非常中肯。第一點(diǎn)和第三點(diǎn)我自認(rèn)為不差，但第二點(diǎn)，我覺得我還有很大上升空間。
執(zhí)行力強(qiáng)，快速入場。在微博、公眾號、抖音我都不算快的，但視頻號我是很快入場的，雖然兩年多了，到目前也才剛過3000粉絲關(guān)注。
很多時候，其實(shí)我和大家一樣，數(shù)量上并不勤勞，別人一天發(fā)三個，或者一周發(fā)三個，我可能一周只發(fā)了一個。有人說，遠(yuǎn)沒有到拼天賦的時候，只能拼努力和數(shù)量，確實(shí)如此啊。
個性鮮明，差異化，關(guān)于這個我在這篇：白楊SEO：怎么做差異化定位？差異化競爭優(yōu)勢有哪些？實(shí)戰(zhàn)分享 里面寫得很詳細(xì)了。如果你感興趣可以去看一下，一定會有收獲。
所以，誰更適合做短視頻創(chuàng)業(yè)或者打造個人IP？先不用從適合不適合出鏡來說，上面這三點(diǎn)你想清楚了你就知道你適合不適合了。對于白楊SEO來說，我其實(shí)是不太適合的，我更喜歡圖文。最多加上直播，這樣更直接一些。
作者簡介：
白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO、流量實(shí)戰(zhàn)派，對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。個人微信：baiyang2047
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