域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

前幾日，河南的核酸采樣亭頻頻遭受吐槽。

從網(wǎng)上流出的照片可看，河南一個(gè)核酸采樣亭的窗口上只有兩個(gè)小洞，洞口僅夠大白伸手采樣，連消個(gè)毒都特別費(fèi)勁，而且大白坐著有點(diǎn)矮，站著又有點(diǎn)高，只能蹲在椅子上。亭外來核酸檢測(cè)的民眾也覺得非常不適，高的需要半蹲，矮的又夠不著。

據(jù)河南招標(biāo)采購服務(wù)有限公司發(fā)布的成交結(jié)果公告顯示，這樣一間核酸采樣亭，單價(jià)是 46800元。而誰是供應(yīng)商呢?答案是海爾。根據(jù)公示，河南省雙人便民核酸檢測(cè)屋采購項(xiàng)目(一批)供應(yīng)商為海樂苗(鄭州)智能物聯(lián)有限公司，這家公司是海爾集團(tuán)旗下上市板塊海爾生物的子公司。

值得一提的是，工商資料顯示，海樂苗(鄭州)5月7日成立，11天后，獲得了河南省首批核酸亭的單一采購大單。

海爾不是唯一在核酸檢測(cè)上布局的家電企業(yè)，美的、海信等巨頭都在躍躍欲試。

家電“寒冬”，采樣“火熱”

上個(gè)月，海爾、格力與美的幾乎同一時(shí)間發(fā)布了2021年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年，海爾智家實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入2275.6億，同比增長8.5%，美的集團(tuán)總營收3434億元，同比增長20.2%，格力電器營業(yè)總收入1896.54億元，同比增長11.2%;在凈利潤方面，美的集團(tuán)290.2億元，同比增長5.5%，海爾智家130.7億元，同比增長47.1%，格力230.64億元，同比增長4%。

單看財(cái)報(bào)，三大家電巨頭各有各的亮點(diǎn)，但這些亮點(diǎn)似乎不足以幫助他們抵御大環(huán)境的變化。財(cái)報(bào)發(fā)布不久后，美的“要裁員50%”的傳聞沸沸揚(yáng)揚(yáng)，方洪波坦言確實(shí)存在裁員動(dòng)作，并稱“未來三年，行業(yè)將迎來前所未有的寒冬”。

美的的裁員，直觀傳達(dá)著業(yè)內(nèi)人對(duì)家電市場(chǎng)的悲觀情緒，而對(duì)家電巨頭而言，多元化轉(zhuǎn)型再次變得迫切。

與家電市場(chǎng)的“寒冬”截然相反，受常態(tài)化核酸的政策引導(dǎo)，核酸檢測(cè)的相關(guān)賽道無一不熱火朝天。比如核酸采樣亭，根據(jù)界面商學(xué)院的測(cè)算，如果常態(tài)化核酸檢測(cè)在全國范圍內(nèi)推行，在基準(zhǔn)情形下，即每2500個(gè)人“共享”一個(gè)采樣亭、采樣亭單價(jià)2.6萬元，常態(tài)化核酸檢測(cè)采樣亭建設(shè)需要176.29億元。而以我國2021年總?cè)丝?4.126億人為計(jì)算基準(zhǔn)，全國共需建設(shè)采樣亭56.50萬個(gè)。

這個(gè)數(shù)字只多不少，據(jù)上海證券報(bào)發(fā)布，僅考慮城市人口，全國范圍內(nèi)至少將新增75萬個(gè)采樣點(diǎn)。

為了搶奪這一龐大的市場(chǎng)，做焊接的、做凈化設(shè)備的、做移動(dòng)廁所的、做木業(yè)的…甚至和醫(yī)療檢測(cè)八竿子打不著的企業(yè)都開始紛紛“轉(zhuǎn)行”。其中，海爾布局得相對(duì)較早，早在2020年6月，海爾生物核酸采樣亭已研發(fā)上市，5月以來，海爾的核酸采樣亭在青島被投入使用。

海爾生物披露的信息顯示，截至目前，海爾采樣亭已在全國31個(gè)省份，200多個(gè)城市，500多個(gè)區(qū)縣，5000余家醫(yī)院、疾控、街道、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及其他人員密集區(qū)域應(yīng)用。

美的也不甘落后。美的集團(tuán)生物醫(yī)療公司的一位負(fù)責(zé)人表示，“大概兩個(gè)月前，美的正式開始銷售核酸采樣亭，目前已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，單個(gè)售價(jià)5—7萬元，從下單到交付周期大約15天”。另外還有海信，前幾日，國美宣布將攜手海爾、海信、美的等品牌聯(lián)合推出核酸便民檢測(cè)艙，這個(gè)檢測(cè)艙會(huì)集登記、采樣、存儲(chǔ)、傳遞、消殺等功能于一體。

海爾、美的等傳統(tǒng)家電巨頭切入核酸采樣亭建設(shè)，無疑可以借助他們的生產(chǎn)制造能力加快構(gòu)建15分鐘核酸“采樣圈”，但這背后也涵蓋著傳統(tǒng)家電巨頭急于尋求轉(zhuǎn)型的無奈。

或成多元化的突破口？

早在家電市場(chǎng)增長放緩的時(shí)候，多元化布局，就已經(jīng)成為傳統(tǒng)家電巨頭們的共同選擇。比如美的，美的集團(tuán)建立了智能家居、工業(yè)技術(shù)、智能樓宇、機(jī)器人與自動(dòng)化、數(shù)字化創(chuàng)新共五大業(yè)務(wù)板塊，格力跨界手機(jī)、芯片制造、醫(yī)療、可再生資源以及汽車等產(chǎn)業(yè)，海爾雖專注于擴(kuò)充家電全產(chǎn)業(yè)鏈，可在智能化、光伏、生物安全等方面多有涉獵。

不過，時(shí)至今日，家電巨頭的多元化轉(zhuǎn)型成效一般。以格力為例，在2021年財(cái)報(bào)中，格力空調(diào)業(yè)務(wù)占總營收的七成，生活電器、智能裝備等業(yè)務(wù)占比不足5%。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，家電消費(fèi)以外的新業(yè)務(wù)目前沒有一個(gè)能成功為公司打造第二條增長曲線，消解家電行業(yè)疲軟帶來的業(yè)務(wù)影響;從新賽道上看，家電巨頭跨界手機(jī)制造、智能家居、機(jī)器人等領(lǐng)域，他們也沒能成為這些賽道的“領(lǐng)頭羊”，占領(lǐng)一席之地。

但如今核酸檢測(cè)這塊巨大的蛋糕，似乎給傳統(tǒng)家電企業(yè)提供了新的方向。

自5月9日明確提“15分鐘核酸采樣服務(wù)圈”的戰(zhàn)略目標(biāo)后，“核酸檢測(cè)亭”概念股應(yīng)運(yùn)而生，很多上市公司股價(jià)上漲幅度較大。例如：中通客車，5月股價(jià)漲261.06%;江鈴汽車，5月股價(jià)漲43.24%;萬馬科技，5月股價(jià)漲18.27%。

海爾顯然已經(jīng)嘗到了甜頭，核酸采樣亭帶動(dòng)海爾生物的市值，一個(gè)星期內(nèi)飆升了近30%。

近兩年來，家電板塊股票在低迷的股市行情中一直遙遙“領(lǐng)跌”，格力、美的等公司不管是增持股份還是公布股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，始終挽救不了萎靡的股價(jià)。而現(xiàn)在15分鐘核酸“采樣圈”建設(shè)如火如荼，核酸采樣亭的業(yè)務(wù)布局顯然可以作為拉動(dòng)股價(jià)的一個(gè)刺激因素。

且不說股價(jià)，一個(gè)小小的、動(dòng)輒數(shù)萬元的核酸采樣亭所擁有的利潤空間，似乎正是利潤不斷下滑的家電巨頭們最需要的。

在淘寶上搜索關(guān)鍵詞“移動(dòng)核酸檢測(cè)采樣亭”，可以發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)商的報(bào)價(jià)相當(dāng)紊亂，產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)在2000元-25000元之間不等。而各地核酸檢測(cè)亭的政府招標(biāo)采購價(jià)，大多在2萬元至5萬多不等，這中間存在較大的差價(jià)。

當(dāng)然，能夠中標(biāo)的供應(yīng)商自然不是些分散的小廠，像海爾、美的、?？低?，他們研發(fā)的核酸采樣亭通常具備雙人操作工位、正壓新風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、消殺系統(tǒng)、測(cè)溫系統(tǒng)及音視頻系統(tǒng)等等，設(shè)備較為齊全。

設(shè)備較為齊全也就意味著成本較高。成本構(gòu)成上，一般采用海爾或美的的空調(diào)，每臺(tái)批量采購價(jià)格在2000元左右，加上正負(fù)壓新風(fēng)系統(tǒng)、控制臺(tái)、外殼等，一個(gè)核酸亭的剛性造價(jià)要“小萬把塊錢”，而根據(jù)大小、材質(zhì)和配置的不同，價(jià)格還會(huì)有所不同。如果按照河南4.68萬元的成交價(jià)來算，其中的利潤不容小覷。

越來越多的公司正在相繼涌入核酸采樣亭的市場(chǎng)，這也側(cè)面反映出這一市場(chǎng)潛藏的龐大利益。

采樣設(shè)備不是家電巨頭的長久生意

海爾生物中標(biāo)，可以說率先為家電巨頭切入核酸采樣亭市場(chǎng)提供了一個(gè)成功樣本，可隨著想要分一杯羹的企業(yè)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)自然也會(huì)越來越激烈。尤其是當(dāng)前核酸采樣亭還沒有形成統(tǒng)一的配置規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，一方面可能會(huì)使得市面上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)生安全隱患，另一方面也可能導(dǎo)致低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，縮減利潤空間。

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看來，家電巨頭其實(shí)擁有一定的優(yōu)勢(shì)。一是，核酸采樣亭涉及到的配套產(chǎn)品，如正壓系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、消殺系統(tǒng)等，海爾、美的等巨頭的業(yè)務(wù)都有涉及，常年積累的供應(yīng)鏈能力又可以為核酸采樣亭的生產(chǎn)制造提供基礎(chǔ);

二是，相比其他各行各業(yè)的跨界者，海爾等家電巨頭在資金、渠道、資源等方面的綜合實(shí)力可以說是最強(qiáng)的，他們對(duì)于研發(fā)的投入和看重，或許能使核酸采樣亭的開發(fā)及建設(shè)更加符合采樣工作的需求，驅(qū)動(dòng)核酸采樣亭走向標(biāo)準(zhǔn)化;

對(duì)參與者而言，誰先掌握了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)，誰就最有可能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。

不過，企業(yè)爭(zhēng)相布局核酸采樣亭，最大的風(fēng)險(xiǎn)不是來自內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，作為當(dāng)下疫情催生的一種快速需求產(chǎn)品，這一市場(chǎng)完全取決于疫情演變、疫情防控政策的變化。一旦疫情防控政策發(fā)生轉(zhuǎn)變，城市對(duì)于核酸采樣亭的需求量會(huì)受到直接影響。

6月9日，國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制召開的新聞發(fā)布會(huì)特地強(qiáng)調(diào)，“15分鐘核酸采樣圈并不是所有城市都要建立”，要根據(jù)當(dāng)?shù)匾咔榘l(fā)生發(fā)展的情況和防控工作的需要，因時(shí)因勢(shì)確定，不能搞“一刀切”。核酸采樣亭板塊指數(shù)應(yīng)聲下跌，跌幅最大的前5個(gè)股為：晶雪節(jié)能跌6.40%，江鈴汽車跌3.57%，譜尼測(cè)試跌3.19%，申昊科技跌2.33%，萬馬科技跌2.14%。

從口罩到核酸檢測(cè)試劑再到現(xiàn)在核酸采樣亭，由疫情催生出的商業(yè)風(fēng)口，雖然能在短時(shí)間內(nèi)成就很多造富神話，可是想要持續(xù)保持高利潤、高增長的發(fā)展勢(shì)頭很難。一旦市場(chǎng)需求量下滑，或是因?yàn)閰⑴c者涌入，市場(chǎng)需求量得到快速滿足，隨即而來的就是增長放緩、利潤下滑。

以核酸檢測(cè)企業(yè)為例，如邁克生物2022年一季度報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司營業(yè)收入9.25億元，同比下降13.5%，歸母凈利潤2.02億元，同比下降35.6%;華大基因披露的2022年第一季度報(bào)告顯示，公司一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.3億元，同比下降8.52%，歸母凈利潤3.30億元，同比下降37.06%。

回到家電巨頭身上，切入核酸采樣亭和核酸采樣圈固然能為其帶來直觀的利益，可這種好處可能是短暫的，無法形成一條穩(wěn)定的增長曲線。

長遠(yuǎn)戰(zhàn)略還是賺一波快錢就走?家電巨頭們還需考慮清楚。

錦鯉財(cái)經(jīng)，深度有趣好運(yùn)氣，公眾號(hào)：jinlifin。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！