今年的消費(fèi)市場,可以說是動(dòng)靜結(jié)合——看似增長放緩,卻又波動(dòng)式向上。這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期逃不開的必然規(guī)律。
“價(jià)升量跌“是今年掃地機(jī)市場質(zhì)疑者的聲音。用奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)來說,1月掃地機(jī)器人線上銷售額為8.41億元,同比增長20.44%;但與此同時(shí),線上銷量為29.42萬臺(tái),同比下降了24.80%。
無疑,走在享受前沿的掃地機(jī)器人們,成了消費(fèi)周期中翻涌最劇烈的一浪。但處于周期之中,實(shí)際上長線視野中的市場依舊在升溫,短期沖擊下的環(huán)境需要保持冷靜。
如果回頭去拆解那些能夠穿越周期的品牌們,往往都是找到了能站穩(wěn)腳跟的釘子,不被拴在歷史的浪潮里,而是緊緊抓住了自身的品牌使命感。
對于掃地機(jī)器人來說,也是同理。即使增速相對變緩,今年618大促期間,也有不少掃地機(jī)品牌交了份合格的成績單。比如某頭部企業(yè)的工廠,在大促之后臨時(shí)增加了兩萬臺(tái)左右的產(chǎn)能;再比如一家品牌新秀的全網(wǎng)銷量同比暴漲了900%。
誠然,對于智能清潔機(jī)器人來說,釘子確實(shí)越來越難找了。
突破口越來越難找了,對于智能清潔產(chǎn)品來說更是如此,從石頭到云鯨、添可,在地面清潔產(chǎn)品上的創(chuàng)新從“不會(huì)撞墻”的大玩具,逐漸升級、進(jìn)化成了能看見、可以掃拖一體、和清潔效果可以更干凈的掃地機(jī)器人或手持洗地機(jī),而到了現(xiàn)階段,讓市場say yes的創(chuàng)新點(diǎn)越來越少,似乎只能在存量中找增量。
釘子是什么?作為地面清潔產(chǎn)品,是應(yīng)該在清潔上做更多的附加功能,還是在清潔上深耕完善,一個(gè)問題又一個(gè)問題的死磕 ?這是兩種產(chǎn)品研發(fā)態(tài)度和方向。目前市面上的掃地機(jī)器人產(chǎn)品,似乎比較熱衷于在附加功能上競爭,比如自動(dòng)上下水、烘干、集塵.....
而落到最終效果上,似乎手持洗地機(jī)更聚焦地板清潔本質(zhì)需求——清潔得更干凈。
一個(gè)回到消費(fèi)者需求本身需要回答的問題是,買掃地機(jī)器人為了“便捷”、買手持洗地機(jī)為了“干凈”,當(dāng)這兩者可以滿足消費(fèi)者對地面清潔的全部需要時(shí),也許可以用一款產(chǎn)品來解決問題。
換句話說,地板清潔不需要太多工具,可滿足干凈需求,也可以解放雙手的ALL IN ONE的清潔工具難道沒有嗎?
智者不入卷河,或許突破口在一款滿足地面清潔全部需求的產(chǎn)品,做到極致、對產(chǎn)品打磨程度足夠深,而并非只是在清潔流程、清潔效果上做橫向疊加。
8月15日,甲殼蟲智能旗下品牌XWOW曉舞新品曉舞R2全自動(dòng)洗地機(jī)器人發(fā)布,剛好契合了清潔力的便捷度的完美相融,它的核心技術(shù)護(hù)城河是——6P全自動(dòng)循環(huán)洗地,可以滿足消費(fèi)者在地面清潔上對掃地機(jī)器?和?持洗地機(jī)的全部需求。
一、為什么是XWOW曉舞6P全自動(dòng)循環(huán)洗地
去年12月,甲殼蟲智能研發(fā)的首款XWOW曉舞R1全自動(dòng)洗地機(jī)器人上市,與市面上大多數(shù)掃地機(jī)器人與手持洗地機(jī)不同的是, XWOW曉舞擁有雙清潔系統(tǒng),不僅基站自帶深度拖布清潔系統(tǒng),同時(shí)機(jī)身自帶掃吸洗拖收功能,可以實(shí)現(xiàn)深度清潔、高度便捷的統(tǒng)一,這恰好對應(yīng)了產(chǎn)品的R(revolution)概念。
時(shí)隔9個(gè)月,XWOW曉舞R2發(fā)布,與上一代產(chǎn)品相比,新一代產(chǎn)品更進(jìn)一步的提出了6P全?動(dòng)循環(huán)洗地的洗地機(jī)器人新標(biāo)準(zhǔn)。它包括掃地、吸塵、噴?、拖布翻轉(zhuǎn)拖地、刮條刮拖布上的污水、回收污?基于主機(jī)的6個(gè)洗地步驟(P:procedure),而這6個(gè)步驟在主機(jī)就可以全自動(dòng)循環(huán),還可以在基站輔助下能獲得加倍的干凈和便利。
僅就目前家庭地面清潔的品類來說,洗地機(jī)憑借超強(qiáng)的清潔能力,在今年上半年零售額同比增長了84%達(dá)到42億元,線上洗地機(jī)月度品牌動(dòng)銷數(shù)從2021年1月份的15個(gè),到2022年6月已經(jīng)達(dá)到108個(gè);
另一年輕人為滿足家庭需求必須的單品就是掃地機(jī)器人,自2018年以來,我國掃地機(jī)器人相關(guān)企業(yè)的年度注冊增速就保持在40%左右,到2021年已是連續(xù)三年保持年增速超100家狀態(tài)。
那么,從需求上看,如果掃地機(jī)+手持洗地機(jī)的功能能夠完美融合在同一款產(chǎn)品上,就可以滿足消費(fèi)者對于地面清潔的流程及功效的需求,即洗地機(jī)器人。
市面上常見的掃地機(jī)器人,常規(guī)來說只有4P,也就是掃地、吸塵、拖地、噴灑清水。相較來說,曉舞的創(chuàng)新履帶式拖布、刮條、污水盒3個(gè)優(yōu)勢同時(shí)組成了拖布清洗自循環(huán)系統(tǒng),相當(dāng)于在主機(jī)上就比掃地機(jī)器人多了清洗拖布,回收拖布污水2道程序。所謂的清洗拖布就是通過將拖布的污?刮到刮條中,其后將刮條的污?回收到機(jī)器?的污?盒中,可以保持拖布時(shí)刻?凈。
2P體現(xiàn)了清潔過程的精細(xì)化,同時(shí)帶來了雙倍的干凈效果。
此外,曉舞R2相較于手持洗地機(jī)來說,多了1P和全自動(dòng)循環(huán)。手持洗地機(jī)可以吸地,噴灑清水,拖布旋轉(zhuǎn)拖地,清洗拖布,回收污水,但是沒有掃這一個(gè)流程,因?yàn)槭殖窒吹貦C(jī)少了個(gè)邊掃。而曉舞底盤不僅多了一個(gè)邊掃,同時(shí)可以6P自動(dòng)循環(huán),相當(dāng)于把手持洗地機(jī)的5P再加上掃地這一個(gè)動(dòng)作,都塞進(jìn)了機(jī)器人的底盤中,一定程度實(shí)現(xiàn)干濕分離,不用動(dòng)手就可以完成地面清潔全過程。
事實(shí)上,從研發(fā)角度,能夠把洗地機(jī)的功能塞進(jìn)掃地機(jī)器人的主機(jī)底盤里并不容易。比如洗地機(jī)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)清潔是靠加大壓力來實(shí)現(xiàn)的,這對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、空間利用等都提出了巨大的挑戰(zhàn)?!讣讱はx智能」創(chuàng)始人鄭權(quán)就曾向36氪表示:“普遍來說,掃地機(jī)器人制造需要打2-3次手板,初次研發(fā)時(shí)我們就打了七次手板。”
二、掃地機(jī)的紅海戰(zhàn)役
危與機(jī)往往并存。在目前國內(nèi)滲透率不足5%的掃地機(jī)器人市場,看似是可挖掘的巨大空間,但即使上已呈現(xiàn)紅海狀態(tài),正是出清、洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻。
因?yàn)樵诠?yīng)鏈能力極強(qiáng)的中國市場,造一臺(tái)掃地機(jī)器人并不是什么難事,方正證券曾在一份掃地機(jī)器人研報(bào)中給主要零部件算了一筆賬,就算全按照最高價(jià)購買,一臺(tái)掃地機(jī)器人的*也不過138美元(約合人民幣879元)。
但是,造一臺(tái)有品牌力的掃地機(jī)器人卻不容易,比如研發(fā)門檻上億元的投入、營銷成本和持續(xù)的品牌塑造,都是看不見及時(shí)回報(bào)的無底洞。
那么,如果在競爭中找到真正的創(chuàng)新價(jià)值?市場上有兩種回答。其一是將高端技術(shù)平民化、讓更多人買得起;另一種則是開創(chuàng)全新體驗(yàn),能夠激發(fā)新的消費(fèi)需求,而這兩種創(chuàng)新,都是能夠快速問到市場反饋的技術(shù)突破。
此前,中信證券曾指出,一個(gè)典型的掃地機(jī)器人的“階梯式增長”模型包含了四個(gè)階段:顛覆式創(chuàng)新階段、漸進(jìn)式創(chuàng)新階段、平臺(tái)期、再次顛覆式創(chuàng)新階段,現(xiàn)在正處于顛覆式創(chuàng)新階段。
也就是說,此刻市場需要?jiǎng)?chuàng)新性產(chǎn)品將帶來售價(jià)上漲,同時(shí)好的用戶體驗(yàn)也能塑造用戶的品牌粘性,帶來更大的商業(yè)閉環(huán)。而這一切的前提是技術(shù)領(lǐng)先的帶動(dòng)作用,從此前不同階段的領(lǐng)先者身上可以看見,如科沃斯、石頭科技、云鯨等都能夠憑借技術(shù)優(yōu)勢先人一步。
那么,如果現(xiàn)階段圍繞地面清潔的問題尚未看見統(tǒng)一結(jié)果,或許也正是突破口所在。曉舞R2的6P全自動(dòng)循環(huán)洗地核心技術(shù)正給出了一種新的思考。
首先,曉舞的6P全自動(dòng)循環(huán)洗地不是加法,而是把地板清潔這件事變得更系統(tǒng)化和合理化;
具體來說,?常地?清潔流程可以簡化為掃地和拖地、針對這?流程?前地?家庭智能清潔賽道給到的解決?案有:機(jī)器?動(dòng)化(掃地機(jī)器?)和??輔助(?持洗地機(jī))兩種;功效上說,日常清潔的功效主要簡化為?眼看得?凈(掃地機(jī)器?)、以及接觸地板感覺?凈(?持洗地機(jī))。
那么,曉舞R2的6P全自動(dòng)循環(huán)洗地可以實(shí)現(xiàn)肉眼和接觸上的干凈,可以通過環(huán)境+用戶體驗(yàn),給用戶帶來體感上能感知到的干凈程度。因此,6P全?動(dòng)循環(huán)洗地實(shí)現(xiàn)了流程上和功效上的雙重解決?案,功效兼具基礎(chǔ)+深度的清潔效果,同時(shí)也在流程上實(shí)現(xiàn)了掃地機(jī)和洗地機(jī)結(jié)合。
其次,研發(fā)能力上,曉舞R2的6P全自動(dòng)循環(huán)洗地是在此前研發(fā)的基礎(chǔ)上,做了更深度的打磨。
鄭權(quán)向36氪表示,在行業(yè)整體的升級方向上,新品往往會(huì)選擇找到最新的功能來操作,而事實(shí)上,如果回歸到清潔領(lǐng)域最簡單的訴求去做產(chǎn)品升級,其實(shí)是優(yōu)先滿足了相對更簡單的需求。
舉例來說,“掃地機(jī)永遠(yuǎn)都會(huì)有一個(gè)延邊清掃的問題,就是靠墻沿邊的清掃。這個(gè)距離一直都是一個(gè)尚未解決的問題,但是如果我們要去升級這一部分的話,其實(shí)是會(huì)涉及到整個(gè)產(chǎn)品本身結(jié)構(gòu)的變化,需要對一開始的構(gòu)想做出一些調(diào)整。而大部分需要解決的簡單需求,實(shí)際上都是需要推倒重來的復(fù)雜技術(shù)。”鄭權(quán)說。
具體來說,相比第一代產(chǎn)品,XWOW曉舞R2的主要升級點(diǎn)在于:
新增了可選配“自動(dòng)上下水+自動(dòng)添加清潔液”的配件,也就可以實(shí)現(xiàn)基站換水無需手動(dòng),基站污水桶濾網(wǎng)3-6個(gè)月清理一次,清潔液1-3個(gè)月更換一次;
同時(shí),新增基站自帶的熱風(fēng)烘干功能,以45℃工作2.45小時(shí)即可烘干,且工作時(shí)噪音極低、內(nèi)測用戶反饋幾乎聽不到聲音等等;
事實(shí)上,這一升級方向也證明了曉舞可以找到更精確的市場需求,與市場的不斷對話是現(xiàn)存問題最好的回答者。
比如,掃地機(jī)的噪音問題是相對隱性的需求,但鄭權(quán)告訴36氪,普遍來說清潔機(jī)器的噪音都比較大,這也是曉舞在投入市場、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者畫像的過程中逐漸清晰的答案。“我們的第二代洗地機(jī)器人可以做到60分貝左右,但普遍的掃地機(jī)和手持洗地機(jī)一般是在70-80分貝,這是非常細(xì)小的需求點(diǎn),但實(shí)際上卻是客戶的使用體驗(yàn)上的反饋。”
三、消費(fèi)者想要的家庭智能清潔機(jī)器人
時(shí)至今日,消費(fèi)者眼中的“家庭智能清潔機(jī)器人”有很多形象。
有人認(rèn)為,“家庭智能清潔機(jī)器人”是一款起到地面清潔作用的大玩具,有人認(rèn)為,“家庭智能清潔機(jī)器人”是日常家電的一種,也有人認(rèn)為,“家庭智能清潔機(jī)器人”仍是智能化產(chǎn)品,未來可以發(fā)揮更多的酷炫色彩。
但殊途同歸的是,消費(fèi)者想要的家庭智能清潔機(jī)器人,如果在某天可以完成更多的酷炫功能,今天的這關(guān)鍵一步,一定是走進(jìn)消費(fèi)者的生活。
所以,在不打擾家庭居住環(huán)境的情況下,盡可能的降低其在家庭中的存在感,并實(shí)現(xiàn)更大的清潔能力,是“家庭智能清潔機(jī)器人”走進(jìn)消費(fèi)者生活至關(guān)重要的一步。而對于XWOW曉舞來說,這一步,被稱為“無感化體驗(yàn)”。
終極形態(tài)還未定,而此時(shí)的甲殼蟲智能邁出了第一步也是最重要的一步:滿足家庭常見的地板清潔需求,從清潔流程、清潔功效深度洞察消費(fèi)差需求,整合掃地機(jī)器人的解放雙手、手持洗地機(jī)自帶水循環(huán)的干凈程度。
智能化流程、清潔功效,這是夢開始的樣子,也是萬里長征最難跨越的一步,更是清潔賽道下一個(gè)可能性的機(jī)會(huì)點(diǎn)。落到真實(shí)的產(chǎn)品形態(tài)上,是能在主機(jī)上完成6P全自動(dòng)循環(huán)洗地的,智能清潔機(jī)器人的基礎(chǔ)護(hù)城河 。正如歷史長河中,每一個(gè)經(jīng)歷消費(fèi)周期的品牌們,抓住長期主義的釘子。
而跨過了這一階段,在滿足基礎(chǔ)需求、穿越周期之后,家庭智能清潔機(jī)器人”也許會(huì)有更多新的樣子,比如是否能可感、可觀、可觸、可操作,是否會(huì)長出雙手,像家庭保姆一樣即時(shí)完成清潔任務(wù);又或者是可以即時(shí)發(fā)現(xiàn)掉在地面上的蛋糕,并處理干凈......
此刻,一切似乎慢下來了,但家庭智能清潔機(jī)器人的滲透還停在5%。似乎沒能慢下來,這場馬拉松跑步的每一個(gè)里程碑,需要一步一腳印的,在跨過一個(gè)階段之后,才能開啟下一個(gè)。
長期向上中可見的短期波動(dòng),正是下一次起飛的跳板處。正如產(chǎn)品型企業(yè)甲殼蟲智能,正在做難但正確的事情,開啟未來智能家居生活的畫卷。
*以上文章來自36氪
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根據(jù)IDC相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在經(jīng)歷了2020和2021連續(xù)兩年雙位數(shù)高增長之后,2022年掃地機(jī)器人行業(yè)增長開始放緩。2022年中國智能掃地機(jī)器人總銷量約441萬臺(tái),市場出貨量同比下降23.8%。行業(yè)短期雖遇冷,但市場增長空間仍然巨大,國內(nèi)市場滲透率仍然較低,國外眾多市場亟待開發(fā)。但真正能夠穩(wěn)定展現(xiàn)清潔
當(dāng)前,清潔電器的出現(xiàn)有效解決了人們參與家務(wù)勞動(dòng)時(shí)的煩惱,其中能夠?qū)崿F(xiàn)地面清潔自動(dòng)化的掃地機(jī)器人,近年來更是躍升智能家居時(shí)代的“新三大件”之一,成為人們生活中的重要組成部分。伴隨著技術(shù)的不斷革新與進(jìn)步,掃地機(jī)器人已然完成了功能型到智能型的轉(zhuǎn)變。以石頭科技為代表的掃地機(jī)器人的頭部企業(yè),不斷通過技術(shù)革新進(jìn)
短短幾年的時(shí)間里,掃地機(jī)器人就走入了千家萬戶,成為了許多家庭不可或缺的“家庭成員”。需求的提升,倒逼各大掃地機(jī)器人廠商開啟了功能“內(nèi)卷”之路,產(chǎn)品越來越多,功能也越來越豐富,在挑選時(shí)總會(huì)有種看花眼的感覺。今天,奉上2023年掃地機(jī)器人選購指南,來說說為什么在我心中,云鯨J3是值得入手的一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
新物種的出現(xiàn),總是能震動(dòng)一個(gè)行業(yè),帶來社會(huì)乃至整個(gè)時(shí)代的變革。2007年,喬布斯發(fā)布第一臺(tái)蘋果手機(jī),拉開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展大幕;2012年,第一臺(tái)特斯拉汽車發(fā)布,打破了持續(xù)百年的燃油車時(shí)代??萍?正用人們想象不到的速度,改變著世界。
2022年8月26日,安克創(chuàng)新正式發(fā)布高端清潔子品牌悠飛馬赫,并推出首款無線蒸汽洗地機(jī)產(chǎn)品悠飛馬赫V1Ultra,創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)了洗地場景深度清潔體驗(yàn)的新突破,徹底解決了清潔行業(yè)20多年來技術(shù)發(fā)展難題
“技術(shù)日新月異,人類生活方式正在快速轉(zhuǎn)變,這一切給人類歷史帶來了一系列不可思議的奇點(diǎn)。我們曾經(jīng)熟悉的一切,都開始變得陌生。”計(jì)算機(jī)之父約翰·馮·諾依曼曾這樣說到。
“人工智能的商業(yè)模式,是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)市場,而非一個(gè)算法”。這是世界AI泰斗MichaelI.Jordan的觀點(diǎn)。而當(dāng)前的全球AI市場,占據(jù)主導(dǎo)地位的中美雙方,卻也走出了兩條截然不同的技術(shù)路徑,前者執(zhí)著于前沿技術(shù)的探索,后者則發(fā)力應(yīng)用優(yōu)化和商業(yè)化落地。南轅北轍的兩個(gè)方向,或許已經(jīng)無法直接進(jìn)行排位先后、優(yōu)
智能體進(jìn)化發(fā)展了一年,現(xiàn)在的RPAAgent迭代到什么程度了?從實(shí)在智能最新發(fā)布的實(shí)在Agent7.0,看RPAAgent的迭代升級抓取豆瓣信息、自己制作PPT,這款A(yù)IAgent真的實(shí)現(xiàn)了流程全自動(dòng)化AIAgent構(gòu)建到執(zhí)行全自動(dòng)化,持續(xù)進(jìn)化RPAAgent再次降低智能體應(yīng)用門檻實(shí)在智能重磅發(fā)布實(shí)
崔大寶|節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人進(jìn)入2024年,大模型似乎有熄火之勢:資本市場,與之關(guān)聯(lián)的概念炒不動(dòng)了,英偉達(dá)股價(jià)動(dòng)輒暴跌重挫,引發(fā)“泡沫戳破”的擔(dān)憂;消費(fèi)市場,BATH們的推新活動(dòng)少了,產(chǎn)品更新迭代的速度慢了,民眾的關(guān)注度降了……熱鬧的大概只剩下兩場酣仗:自5月15日字節(jié)跳動(dòng)宣布“以厘計(jì)費(fèi)”,打響國內(nèi)大模型
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