近年來，“顏值經(jīng)濟(jì)”推動醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展，在利潤驅(qū)動下，除了專注醫(yī)美賽道的企業(yè)之外，也有不少第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺正強(qiáng)勢進(jìn)入醫(yī)美領(lǐng)域，使以新氧為代表的醫(yī)美企業(yè)面對不小發(fā)展壓力，同時(shí)也展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性，這從業(yè)績中可見一斑。
財(cái)報(bào)顯示，新氧四季度歸屬于公司的凈利潤為3130萬元，非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則歸屬于上市公司凈利潤達(dá)3880萬元人民幣，環(huán)比2022年第三季度，凈利潤增長近300%。新氧在三季度扭虧后，四季度盈利進(jìn)一步提升，資本市場對此也反響熱烈，盤后新氧收漲27.87%。
總體而言，新氧2022年的發(fā)展可圈可點(diǎn)，而從未來發(fā)展來看，轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是其重要戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略能否助力其重回巔峰呢？
行業(yè)壓力下，新氧盈利能力保持增長
據(jù)新氧財(cái)報(bào)顯示，2022年全年?duì)I收為12.58億元，同比下滑25.7%，非公認(rèn)會計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為2220萬元，前一年凈利潤為1.395億元。其中，Q4取得營收3.25億元，同比下降27.7%，環(huán)比基本持平，而非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則歸屬于上市公司凈利潤則取得環(huán)比大幅提升。
整體而言，這份成績單反映了新氧面對的發(fā)展壓力和上進(jìn)趨勢。
從行業(yè)來看，我國醫(yī)美具有起步晚、發(fā)展快的特點(diǎn)，據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年我國醫(yī)美市場規(guī)模為2179億元，增長率為12.4%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到4108億元，發(fā)展速度和潛力都非常大。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美的競爭也日漸激烈。近年來，隨著更美、悅美等垂直醫(yī)美APP逐漸興起，同時(shí)，美團(tuán)、阿里、京東、抖音等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛布局醫(yī)美賽道，再疊加不斷興起的私域流量的挑戰(zhàn)，行業(yè)企業(yè)一直在承壓前行。
以連鎖美容機(jī)構(gòu)美麗田園為例，數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，其營業(yè)收入為7.34億元，較2021年同期的8.37億元下降了12.3%；凈利潤為2296萬元，較2021年同期的1.05億元下降了78.8%；經(jīng)調(diào)整后的凈利潤為0.51億，同比下滑53%。
再回歸到新氧，盡管2022年新氧也面對不小的發(fā)展逆風(fēng)，但值得注意的是，其凈利潤的環(huán)比情況已經(jīng)開始觸底反彈，在三季度扭虧后，四季度實(shí)現(xiàn)了更大的環(huán)比增長，凸顯發(fā)展韌性。
背后的主要原因在于新氧積極進(jìn)行降本增效。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年Q4新氧運(yùn)營總費(fèi)用為2.13億元，較2021年同期下降42.8%。其中下降最為顯著的為銷售和營銷費(fèi)用，僅為0.98億元，同比下降35.6%，環(huán)比下降21.6%。
實(shí)際上，新氧從2021年Q2便已經(jīng)開始有意識地減少銷售和營銷費(fèi)用支出，由2021年Q1的2.42億元下降至2022年Q4的0.98億元。
不僅僅是費(fèi)用端得到控制，新氧也在逐步提升盈利能力，財(cái)報(bào)顯示，2022年四個(gè)季度新氧的毛利率分別為65%、66%、71%、73%，呈現(xiàn)穩(wěn)步提升趨勢。
實(shí)際上，面臨盈利困境，行業(yè)內(nèi)企業(yè)都在降本增效，而新氧的降本增效能夠取得較好效果，主要有兩方面原因。
一是在于新氧擁有先發(fā)優(yōu)勢，在早期已經(jīng)積累了部分忠實(shí)用戶，降低費(fèi)用投放主要影響的是新客的獲取。此消彼長之下，新氧更容易扭轉(zhuǎn)其下降趨勢。據(jù)了解，2022年第四季度，新氧平臺預(yù)約服務(wù)的付費(fèi)用戶總數(shù)超過12萬人次，由新氧平臺促成的醫(yī)美服務(wù)交易總額為3.702億元人民幣，可見其用戶基礎(chǔ)仍然夯實(shí)。
二是新氧在2021年收購了武漢奇致激光，布局產(chǎn)業(yè)鏈上游，上游一般毛利率更高，更容易為新氧帶來增量。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年新氧設(shè)備服務(wù)收入為2.41億元，同比增長115.02%。
另外，在降本增效的同時(shí)，新氧也企圖通過更優(yōu)質(zhì)和精準(zhǔn)的服務(wù)吸引更多用戶。
2022年8月，新氧推出新氧嚴(yán)選，以嚴(yán)選的模式對機(jī)構(gòu)進(jìn)行篩選，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。反映在財(cái)報(bào)中，2022年Q4，新氧入駐機(jī)構(gòu)和付費(fèi)機(jī)構(gòu)均出現(xiàn)不同程度下滑，數(shù)據(jù)顯示，新氧2022年Q4付費(fèi)醫(yī)療服務(wù)提供商和訂閱服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)分別為4727和1489家，而2022年Q3則分別為6199和1704家。顯然，新氧平臺的機(jī)構(gòu)數(shù)出現(xiàn)了大幅下降，而這樣的下降也恰恰說明新氧改革的決心，減少了入駐機(jī)構(gòu)，更有利于新氧完善服務(wù)。
從其MAU也能看出效果，據(jù)新氧財(cái)報(bào)顯示，其2022年Q3和Q4的MAU分別為390萬和400萬，MAU環(huán)比正在不斷修復(fù)。
另外，財(cái)報(bào)披露，截至2022年底，新氧現(xiàn)金余額達(dá)16億元人民幣，可見其財(cái)務(wù)表現(xiàn)仍然穩(wěn)固，為未來的發(fā)展提供了強(qiáng)大支持。新氧集團(tuán)董事長兼CEO金星也在財(cái)報(bào)電話會上表示，展望2023年，將繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模，且隨著中國商業(yè)活動的重新開放，預(yù)計(jì)消費(fèi)逐步復(fù)蘇，業(yè)務(wù)將恢復(fù)增長。
或許正是考慮到新氧發(fā)展的向好性，市場仍然對其抱有信心，據(jù)公開信息顯示，在所有參與評級的機(jī)構(gòu)中，75%的券商給予“買入”建議，25%的券商給予“持有”建議，無券商給予“賣出”建議。
而除了業(yè)績方面的穩(wěn)中求進(jìn)，新氧在逆境中做出求變的選擇，也引發(fā)市場關(guān)注。
轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，新征途再煥新生
新氧的求變，體現(xiàn)在轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
據(jù)新氧數(shù)據(jù)顏究院與搜揚(yáng)美商研究院聯(lián)合發(fā)布的《2022中國醫(yī)美行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，近三年來，在多個(gè)宏觀因素的螺旋作用下，中國醫(yī)美市場發(fā)生了翻天覆地的變化，如消費(fèi)者從年輕到熟齡、消費(fèi)從感性到理性、價(jià)格從輕奢到普惠、行業(yè)從過度營銷到合規(guī)。
另外，輕醫(yī)美成為了新的趨勢。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，輕醫(yī)美具有靈活、創(chuàng)傷小、恢復(fù)期短、風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)，更受消費(fèi)者喜愛。2021年輕醫(yī)美市場規(guī)模達(dá)752億元，預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模將上升到2279億元（21年至25年CAGR為31.9%），有望成為醫(yī)美主力市場。
在消費(fèi)者越來越理性的背景下，流量為王的時(shí)代已經(jīng)過去，輕醫(yī)美的強(qiáng)勢崛起令消費(fèi)者更看重產(chǎn)品和服務(wù)本身。基于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的老路已經(jīng)越來越難走，新氧宣布在2023年全面轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，試圖打通供應(yīng)鏈，通過自身流量優(yōu)勢賦能全產(chǎn)業(yè)鏈。
新氧為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推出了新氧優(yōu)享、新氧快享、新氧專享三大創(chuàng)新業(yè)務(wù)。根據(jù)公開資料，新氧優(yōu)享是新氧推出的自營輕醫(yī)美服務(wù)平臺，通過集中采購直供到店，并提供全流程服務(wù)，這也是新氧對原有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的再度升級，可以為用戶提供一站式服務(wù)履約方案。而新氧專享業(yè)務(wù)可以為具有個(gè)性化醫(yī)美需求的用戶量身定制，幫助求美者更快找到好醫(yī)生，同時(shí)幫助好醫(yī)生實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值；新氧快享業(yè)務(wù)服務(wù)于輕醫(yī)美項(xiàng)目，為用戶配備了快享好價(jià)、快享便利、快享保障服務(wù)。
轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后，新氧將通過對不同用戶類型、品項(xiàng)類型、項(xiàng)目類型的精細(xì)化運(yùn)營，從流量、品項(xiàng)、供應(yīng)鏈等方面開展面向全行業(yè)的全方位賦能。
截至2023年2月底，新氧優(yōu)享已覆蓋27座核心城市，合作機(jī)構(gòu)達(dá)131家，為機(jī)構(gòu)輸送優(yōu)質(zhì)用戶超1萬人。新氧快享剛剛上線，首期預(yù)計(jì)在6大核心城市開放，聚焦肉毒毒素和光子兩大品類，并逐漸開放至33城，同步提升品類覆蓋，最終預(yù)計(jì)在年底向新氧平臺機(jī)構(gòu)全量開放，并覆蓋超50%的維養(yǎng)品項(xiàng)。新氧專享國內(nèi)版則將在今年二季度上線。
伴隨著醫(yī)美行業(yè)粗放式增長時(shí)代的結(jié)束，精細(xì)化的運(yùn)營和嚴(yán)格的選品更能贏得消費(fèi)者的青睞。鑒于此，新氧轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，無疑是正確的選擇，而且目前醫(yī)美上中下游之間的連接性仍然較低，新氧的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型將為其帶來更大的機(jī)遇。
值得一提的是，在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面，新氧可以說是又一次作為了行業(yè)的先行者，具有較大的競爭優(yōu)勢。若能打通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，新氧必再煥新生，并可為業(yè)內(nèi)其他企業(yè)提供樣本，行業(yè)龍頭的影響力將更進(jìn)一步彰顯。
作者：熊生
作者：美股研究社
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