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我們都知道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上流量都被集中了幾個(gè)大的平臺(tái)里。而抖音，一定是繞不開那個(gè)！
抖音，在很多人的傳統(tǒng)印象里，還只是一個(gè)娛樂短視頻APP，用來打發(fā)時(shí)間而已。事實(shí)上，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此！為什么？往下看。
先說第一個(gè)詞匯：TOB（2B）
TOB，其實(shí)是TO Business，即業(yè)務(wù)針對(duì)企業(yè)的。電子商業(yè)里是BTOB（企業(yè)對(duì)企業(yè)），通常也叫做B2B。再白話一點(diǎn)，就是你賣的產(chǎn)品或服務(wù)，你的潛在客戶是企業(yè)，而不是個(gè)人，個(gè)人的我們叫作TOC，也可以寫作2C。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，比如，找白楊SEO做營(yíng)銷顧問服務(wù)的，一般是TOB企業(yè)。進(jìn)白楊SEO玩賺流量星球或者群來交流的，一般是TOC個(gè)人。為什么說“一般”？因?yàn)門OB和TOC沒有絕對(duì)分界線！今天這個(gè)客戶是TOC，未來也可能成為你的TOB客戶哈。
再說第二個(gè)詞匯：客戶
我在之前朋友公司做線下分享時(shí)，給大家提了一個(gè)問題：用戶與客戶有什么區(qū)別？如果再加上流量呢？對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，對(duì)流量肯定并不陌生。但對(duì)于客戶和用戶，并不一定能說得很清楚。
流量：我們這里主要是用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)名詞，即在一定時(shí)間內(nèi)，打開網(wǎng)站的人數(shù)流量。那比如在圖文或者短視頻里，可以叫作閱讀數(shù)或者播放量。
用戶：這個(gè)是平臺(tái)里的叫法。比如，白楊SEO是微信用戶，是公眾號(hào)平臺(tái)用戶，也是XXX工具用戶。簡(jiǎn)單理解，用戶是使用者，不一定花錢。
客戶：簡(jiǎn)單理解就是消費(fèi)者，就是會(huì)為你的產(chǎn)品或服務(wù)花錢的人。花錢購(gòu)買了你的產(chǎn)品就是你的客戶，還沒有花錢購(gòu)買，我們也可以叫潛在客戶。
你可能會(huì)問：為什么是搞到客戶流量而不是用戶流量？當(dāng)然也可以，除非你也想做個(gè)平臺(tái)或者軟件先找到使用者，有了用戶量以后再來找客戶。否則，對(duì)于一般企業(yè)老板，都是直接找客戶的。
現(xiàn)在，我們來說說如何在抖音搞到TOB客戶流量？
在說之前，還得再啰嗦一點(diǎn)，給大家補(bǔ)充一個(gè)詞：關(guān)鍵詞思維關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞思維，你可以簡(jiǎn)單理解為不管是你的潛在客戶想要找到你，或者你想要找到他們，你都會(huì)用到它。
在我視頻號(hào)白楊seo每周三常規(guī)直播時(shí)，有一個(gè)做XXX機(jī)械的朋友問，為什么在抖音搜關(guān)鍵詞找不到自己的產(chǎn)品，在抖音自己應(yīng)該是做矩陣呢還是做精品內(nèi)容呢？前面問題搜索找不到他，因?yàn)槟鞘撬阉髋琶?，他的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，不管是從數(shù)量上還是質(zhì)量上他都沒有優(yōu)勢(shì)。后面問題呢，我給的建議是看他現(xiàn)在實(shí)際情況而定。
要想在抖音上搞到TOB客戶流量，從以下幾個(gè)方面來說。
1、明確目標(biāo)潛在客戶
這個(gè)非常重要，如果你的潛在客戶是什么類型都不清楚的話，最后即使你引流過來，想要轉(zhuǎn)他們太難。方向不對(duì)，努力白費(fèi)！
如何明確目標(biāo)潛在客戶呢？我就以【企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證】舉例，不管是抖音、快手、小紅書等平臺(tái)都有藍(lán)V認(rèn)證，當(dāng)然你可以根據(jù)你自己的來務(wù)來找哈。
誰需要企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證？不用問，肯定是企業(yè)啊。什么企業(yè)呢？就是想在各新媒體平臺(tái)想要做營(yíng)銷的企業(yè)，不管是實(shí)體業(yè)務(wù)還是服務(wù)企業(yè)，比如什么機(jī)械，家裝，還是什么律所，商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)等。
2、找到潛在客戶
找到潛在客戶方法有兩種方法：一種是主動(dòng)去找，一種是等他們來找你。不管是哪種方法，都會(huì)用到前面提到的關(guān)鍵詞思維。
1）第一種主動(dòng)去找，簡(jiǎn)單來說就是抖音上搜索關(guān)鍵詞去找。
不過這里有一個(gè)重點(diǎn)，你搜索你業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞，你找到的可能全都是你的同行。但換個(gè)角度，誰關(guān)注了你的同行呢？一般情況很少同行關(guān)注同行，除非作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。所以一般只有你的同行潛在需求者才會(huì)關(guān)注他。所以，你直接去關(guān)注你的同行里的粉絲，然后再私信即可。
在《白楊SEO：聊聊做抖音SEO里的四派，你了解多少？》里我有提到過，在抖音上的軟件派，他們功能里的精準(zhǔn)線索，早期都是抓你同行里評(píng)論需求數(shù)據(jù)給你，現(xiàn)在呢，有變化，也有可能第一二種結(jié)合。
當(dāng)然，這里有一個(gè)核心點(diǎn)，些潛在客戶怎么會(huì)相信你呢？所以你先要把自己的實(shí)力展示出來，不管是在賬號(hào)還是描述上，更重要還要發(fā)一些真實(shí)的視頻，不要讓你看上去像個(gè)騙子。
我就以自己這個(gè)舉例了，你可以搜一些你做到好的同行，你看他們?cè)趺醋龅?。還有個(gè)小秘訣，你可以全網(wǎng)統(tǒng)一用一個(gè)名字。
2）第二種，等他們來找到你
等他們來找到你，這就是我們說的抖音上的關(guān)鍵詞搜索排名來的流量。這個(gè)時(shí)候，你需要干的是找到潛在客戶想要搜的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)潛在客戶的痛點(diǎn)生產(chǎn)視頻或圖文內(nèi)容，再然后把關(guān)鍵詞布局在你發(fā)的抖音作品上。
怎么找到潛在客戶需求關(guān)鍵詞？可以看這篇：白楊SEO：關(guān)鍵詞怎樣挖掘？以大眾速騰舉例，小白也能看懂！
當(dāng)然只是布局了關(guān)鍵詞就能來潛在客戶幾率很小。所以你要這樣干，要么發(fā)大量的潛在客戶需求的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的抖音作品，靠量取勝；要么你做一些精品作品，然后做這個(gè)作品本身數(shù)據(jù)，比如給這個(gè)作品投dou+就是一個(gè)增加真實(shí)用戶數(shù)據(jù)的方法！
3、吸引潛在客戶
要想吸引潛在客戶，核心就兩個(gè)點(diǎn)，一是展現(xiàn)實(shí)力，二是讓潛在客戶覺得你專業(yè)。
展現(xiàn)實(shí)力，你發(fā)布作品，越真實(shí)越有說服力。潛在客戶覺得你專業(yè)，那么，你發(fā)布的作品里一定要有解決潛在客戶痛點(diǎn)的一些視頻。
這里舉個(gè)真實(shí)的私教學(xué)員問題，做公司注冊(cè)這塊業(yè)務(wù)，他問到，自己的短視頻沒有抖音上那些專門做短視頻的專業(yè)怎么辦？我回答說：你發(fā)視頻的目的是想讓你的潛在客戶覺得你做業(yè)務(wù)更專業(yè)還是做短視頻更專業(yè)？顯然是前者！很多做TOB業(yè)務(wù)的本末倒置了！
4、引流潛在客戶
引流，其實(shí)只要在上面3點(diǎn)中，只要你吸引了，這是自然而然的事了。因?yàn)樗麃碚夷闶侵鲃?dòng)有需求的，無非你能不能及時(shí)回復(fù)他。當(dāng)然在這一點(diǎn)上，白楊SEO做得并不好，因?yàn)榫τ邢?，不管哪個(gè)平臺(tái)，我的回復(fù)都不是及時(shí)的，哪怕微信上。
如果你是主動(dòng)私信他，恰好他也需要，看到你的實(shí)力和專業(yè)，他也會(huì)加你聯(lián)系方式的。
5、轉(zhuǎn)化潛在客戶
最后，轉(zhuǎn)化潛在客戶，真正變成你的客戶。這里核心的關(guān)鍵詞就四個(gè)字：信任+價(jià)格，沒有其它！很多人會(huì)跟你說，只要信任你了，價(jià)格不是問題！錯(cuò)了。很多TOB的業(yè)務(wù)，價(jià)格成了主要因素。
回到本質(zhì)，他能從你這里拿到，不就是因?yàn)閺膭e的地方拿到價(jià)格更高嘛。當(dāng)然你跟我說，已經(jīng)是老客戶除外。
為什么信任要放在這里？不是價(jià)格是主要因素了嗎？是主要，但不是惟一!這個(gè)信任就是不是要選擇你的變量！
作者簡(jiǎn)介：
白楊SEO，專注SEO研究十年，全網(wǎng)SEO流量實(shí)戰(zhàn)派，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。個(gè)人微信：baiyang2047。
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