域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

如果你賣(mài)的產(chǎn)品，別人也在賣(mài)，怎么辦？這是大部分老板都會(huì)遇到的問(wèn)題。

除非你是獨(dú)家代理，但是獨(dú)家代理真的很少了，特別是我們?cè)诰〇|、淘寶、拼多多上，我們搜索一個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)的結(jié)果。

這個(gè)時(shí)候，除了打價(jià)格戰(zhàn)，還有什么樣的辦法？

如果同一品牌，價(jià)格相差不太多的話(huà)，而且都是正品的話(huà)，用戶(hù)肯定買(mǎi)那個(gè)便宜的。

這個(gè)時(shí)候作為老板應(yīng)該怎么辦？我提幾點(diǎn)建議：

第一：想辦法在名字上面提高你的辨識(shí)度。

舉個(gè)例子，白雪，她是賣(mài)土豬的，我給她取了一個(gè)名字叫賣(mài)土豬的白雪公主，這個(gè)名字就非常有辨識(shí)度。

找她買(mǎi)過(guò)土豬的人，下一次再想買(mǎi)的時(shí)候，可能想不起土豬的品牌叫什么名字，但是他第一時(shí)間能想起來(lái)，當(dāng)時(shí)是找白雪公主買(mǎi)的，因?yàn)檫@個(gè)名字反差很大。

或者他跟他的朋友說(shuō)，有一家土豬味道吃起來(lái)很不錯(cuò)，別人問(wèn)叫什么牌子，他想不起來(lái)了，這時(shí)候他突然想起了白雪公主的名字，最后他把白雪公主的微信推給了朋友。

這就是在名字上面提高你的辨識(shí)度。

第二：有自己的一個(gè)私域變現(xiàn)平臺(tái)。

你在京東、淘寶等各種各樣的平臺(tái)賣(mài)產(chǎn)品沒(méi)有任何問(wèn)題，但是我始終建議大家一定不要只是局限于這種大的電商平臺(tái)。

你一定要有自己的平臺(tái)，或者說(shuō)有自己的售賣(mài)途徑，比如說(shuō)你在自己的微信小程序上去賣(mài)，你在自己的抖音上小程序上去賣(mài)等等。

我想表達(dá)是你一定要有自己的私域，在你能夠完全控制的私域里面去賣(mài)你的產(chǎn)品，這才是最重要的。

我們?cè)谄渌馁u(mài)場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品，是為了吸引用戶(hù)，把用戶(hù)沉淀到私域。

只有沉淀到自己的私域，這才是你的用戶(hù)，你在其他的電商平臺(tái)這些都不是你的用戶(hù)。

今天用戶(hù)搜索到你了，覺(jué)得價(jià)格還不錯(cuò)，他可能買(mǎi)了，但是下一次他未必能搜索到你，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的政策經(jīng)常會(huì)改。

你現(xiàn)在是排在前面，平臺(tái)改一下政策的時(shí)候，可能你就排到后面去了，所以一定要想辦法沉淀用戶(hù)到私域。

記?。耗阍陔娚唐脚_(tái)的目的只是把用戶(hù)通過(guò)銷(xiāo)售把他引到自己的私域上面來(lái)。

第三：打造專(zhuān)家形象。

很多時(shí)候，我們不只是簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品，我們一定要把自己打造成一個(gè)某一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，或者說(shuō)某一個(gè)領(lǐng)域的醫(yī)生。

這個(gè)概念其實(shí)很容易理解。

打比方：一個(gè)在藥店里賣(mài)藥的和一個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生，你覺(jué)得誰(shuí)更有權(quán)威性？肯定是醫(yī)生最有權(quán)威性。

所以要把自己打造成你所在領(lǐng)域的醫(yī)生這種角色。

把用戶(hù)當(dāng)成病人，他們有問(wèn)題，他們有痛苦，然后你來(lái)解決，這時(shí)候你的產(chǎn)品只是解決方案中的一部分。

所以，你一定要建立自己的權(quán)威性，在你的領(lǐng)域的權(quán)威性，哪怕你是賣(mài)土豬的，你也要打造自己的權(quán)威性，比如說(shuō)你出一個(gè)100道土豬肉的養(yǎng)生食譜等等。

舉例，秦裕姣，她賣(mài)的是有機(jī)沙棘產(chǎn)品，沙棘對(duì)人體有怎樣的好處，什么樣的人適合沙棘等等，她把用戶(hù)的100個(gè)問(wèn)題總結(jié)成了一本電子書(shū)，當(dāng)用戶(hù)想要系統(tǒng)了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，她就可以發(fā)給對(duì)方。

在用戶(hù)的心智中覺(jué)得，哇，秦裕姣是專(zhuān)家，買(mǎi)沙棘找她就對(duì)了。

總之一句話(huà)，你要?jiǎng)e人感覺(jué)你是非常的專(zhuān)業(yè)。

第四：你不要只是簡(jiǎn)單賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，你要賣(mài)的是解決方案。

比如，凌宇，他賣(mài)的是一個(gè)黑發(fā)產(chǎn)品，但是市面上賣(mài)黑發(fā)這種產(chǎn)品的太多了，我給他了一點(diǎn)建議，那就是給用戶(hù)做一個(gè)解決方案。

怎樣的解決方案？

前端不要馬上先賣(mài)產(chǎn)品，前端他可以做咨詢(xún)，比如說(shuō)你有白發(fā)問(wèn)題，去咨詢(xún)凌宇，凌宇他咨詢(xún)是收費(fèi)的，就跟掛號(hào)費(fèi)一樣。

他收的不高，但是愿意給他付費(fèi)的人肯定是有問(wèn)題的。

然后再通過(guò)咨詢(xún)，他了解到用戶(hù)的痛點(diǎn)，他再給一個(gè)解決方案，給到他們解決方案里面包含他的產(chǎn)品，同時(shí)還有一些其他各種各樣的建議。

總之你要記住，你要賣(mài)的是解決方案，不是賣(mài)簡(jiǎn)單的一個(gè)產(chǎn)品。

第五：要把自己當(dāng)成一個(gè)作家，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售員。

這是什么意思？

意思就是說(shuō)，當(dāng)客戶(hù)進(jìn)到我們的私域后，我們不可能天天的去跟用戶(hù)去推廣產(chǎn)品，但是我們可以每天寫(xiě)文章，每天拍短視頻。

你可以把自己當(dāng)成一個(gè)作家，每天輸出內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容可以是文字的，也可以是視頻的。

你每天輸出內(nèi)容的時(shí)候，用戶(hù)他每天接收到這些內(nèi)容，他不會(huì)覺(jué)得反感，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候這些內(nèi)容你是根據(jù)用戶(hù)的痛點(diǎn)去寫(xiě)的。

甚至里面的一些案例，他覺(jué)得也同樣是他的問(wèn)題，所以用戶(hù)會(huì)覺(jué)得你在幫他解決問(wèn)題，他不會(huì)反感。

這時(shí)候，在你的文章里面，或者視頻里面，植入你的產(chǎn)品、你的解決方案是很正常的。

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