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咱們做電商目的是啥？來跟我一起大聲喊出來：為了夢(mèng)想。什么？不是這個(gè)？那重來一遍，為了什么？為了賺錢！這次姿勢(shì)對(duì)了。

對(duì)的，咱們做電商就是為了多多賺錢。任何一個(gè)電商公司，每個(gè)月初都會(huì)定這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)，不出意外，絕對(duì)比上個(gè)月要高。公司要業(yè)績(jī)，更要增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)多少取決于哪里？當(dāng)然是賺錢的速度了。

別個(gè)電商大佬睜眼閉眼幾秒鐘的功夫，幾萬流水就進(jìn)賬了。大家羨慕別人賺錢快，那是因?yàn)槿思矣幸粋€(gè)牛逼的賺錢機(jī)器——公司，公司是由各部門相互配合組成的組織。一個(gè)完善的，配合密切的組織架構(gòu)，就是一臺(tái)超級(jí)印鈔機(jī)，賺錢的速度自然很快了。

任何一個(gè)公司，其賺錢速度的快慢，往往取決于一兩個(gè)核心部門。有的是業(yè)務(wù)部，公司業(yè)績(jī)高低全憑幾個(gè)銷冠的開發(fā)客戶能力；有的是行政部，挖到大佬級(jí)人才和制定出能激發(fā)大家狼性的績(jī)效方案，也是能提高公司賺錢速度的。

而電商公司，以我這么多年的了解和認(rèn)知，我發(fā)現(xiàn)，咱們做拼多多的電商公司，賺錢的快慢，幾乎完全取決于美工（設(shè)計(jì)師）的作圖速度。

01

多鋪鏈接才能多賺錢

咱們都知道24年拼多多的核心玩法是多店多鏈接布局，尤其是做非標(biāo)品的，以及可以多場(chǎng)景使用的標(biāo)品商家，多鏈接多場(chǎng)景布局，簡(jiǎn)直是順應(yīng)時(shí)代的步伐。為啥多場(chǎng)景布局能夠賺到錢，本質(zhì)上是流量的利用率問題。

試想一下，你賣女裝的，目標(biāo)群體都是年輕、老年、兒童這些常規(guī)的人群，但是不要忘記，平臺(tái)上還是有部分大碼女裝需求的。

如果平臺(tái)上完全沒有商家切這部分人群，這部分流量就無法變現(xiàn)，流量的利用率會(huì)大打折扣。所以，平臺(tái)提倡商家把每一個(gè)需求都照顧到，讓每個(gè)犄角旮旯的流量都能產(chǎn)生變現(xiàn)能力，蒼蠅蚊子雖小，也是肉嘛。

那么抓住每一個(gè)需求的方法，自然就是針對(duì)各個(gè)需求，去鋪設(shè)一條主打該需求人群的鏈接了?，F(xiàn)在是年初，這樣玩的商家還不多，大家如果想不內(nèi)卷，又想賺更多的利潤(rùn)，就多鋪鏈接。

記住，不是針對(duì)大眾需求鋪多條鏈接，而是針對(duì)不同的需求，去鋪不同的鏈接。方法不對(duì)，努力白費(fèi)。

02

多鋪原創(chuàng)素材鏈接才是正確姿勢(shì)

實(shí)不相瞞，我去年就試過多鋪鏈接的玩法，一個(gè)店鋪不管三七二十一，先鋪他一百條鏈接。當(dāng)時(shí)還專門搞了個(gè)鋪貨的軟件，自動(dòng)上貨，效率老高了，看著短短幾天就鋪了一百條鏈接，把我開心的，心想可以躺著賺錢了。

結(jié)果，一個(gè)月過去了。那一百條鏈接有動(dòng)銷的基本上沒幾條，問題出在哪里了？

問題出在了素材上，我是代理拿貨的，不是廠家，產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，拼多多又是個(gè)比價(jià)的平臺(tái)，價(jià)格高得玩強(qiáng)付費(fèi)，我一百條鏈接都去開車，預(yù)算就像撒胡椒面，又不能集中在某個(gè)鏈接上，搞得每個(gè)鏈接權(quán)重都不高，都很難起量。

后來，改變了策略，做出一套原創(chuàng)素材，再去鋪一條，鋪鏈接的速度降低了很多。但是鏈接的動(dòng)銷率明顯提升了很多。

做30條鏈接里面，日常穩(wěn)定出單的能有20條，想我之前批量鋪的100條鏈接，出單的不過5~6條，我就知道，后面的路走對(duì)了。

為什么原創(chuàng)素材更容易起量？因?yàn)闆]被比價(jià)哇。很適合我們這種沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，如果被比價(jià)，想拿到流量就得高出價(jià)，拉單量，拉權(quán)重，報(bào)活動(dòng)還上不去。

原創(chuàng)素材我是咋玩的，鏈接一上線，做完基礎(chǔ)就去報(bào)百萬爆款，秒殺+開車，法力無邊。我高價(jià)高利潤(rùn)照樣出單。如果非原創(chuàng)素材，上不了百萬，拿不到秒殺標(biāo)，純開車，還玩?zhèn)€錘子。

03

原創(chuàng)素材的多寡取決于美工

至此我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了原創(chuàng)素材的價(jià)值所在了，大家如果鏈接是原創(chuàng)素材，你玩這個(gè)鏈接的工具箱的工具就會(huì)有很多，可以玩低價(jià)+限額+自然單；可以玩584+萬人團(tuán)；可以玩高價(jià)+強(qiáng)付費(fèi)；可以玩活動(dòng)+高價(jià)+強(qiáng)付費(fèi)；

基本上平臺(tái)的各種玩法，你都有資格去玩，因?yàn)樵瓌?chuàng)素材沒有被比價(jià)哇。被比價(jià)了，就只有一條路：強(qiáng)付費(fèi)了。

所以，大家知道原創(chuàng)素材有多大的好處了吧，那么原創(chuàng)素材怎么來？不就是美工做的嘛。我也試過用AI作圖，雖然也是原創(chuàng)，但是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化確實(shí)不如人工做的好，美觀協(xié)調(diào)度真的不如人工。

既然是人工作圖，那就肯定有產(chǎn)能的限制了，一個(gè)美工一天工作24小時(shí)，能做出的主圖也就不到10張，如果打回修改，來回折騰，一個(gè)美工一天估計(jì)也就出兩三張主圖。

一張主圖可以上一條鏈接，三張主圖是幾條鏈接？三條嘛。你說我一天最少要上十條原創(chuàng)素材的鏈接，這個(gè)月才能實(shí)現(xiàn)單店300萬的銷售額目標(biāo)。

那三個(gè)原創(chuàng)主圖不夠用哇，怎么辦？沒辦法，你們公司作圖的速度就等于賺錢的速度了。這就像汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，汽車能跑多快，就看發(fā)動(dòng)機(jī)性能的優(yōu)劣了。

看到這，大家估計(jì)也知道了，想解決原創(chuàng)主圖的產(chǎn)能問題，最好的辦法就是多招人嘛。能用錢解決的問題，都不是問題。一個(gè)美工每天能做三張，我招5個(gè)美工，一天不就可以產(chǎn)出15張?jiān)瓌?chuàng)素材了。

對(duì)的，就是這樣的思路。這倒不難，難的其實(shí)是各位老板的思維，還沒有意識(shí)到美工之于拼多多的重要性，意識(shí)決定行為，行為決定結(jié)果。

大家的業(yè)績(jī)?nèi)绻茈y起，我建議趕快去建議老板多招幾個(gè)美工，你多上幾套原創(chuàng)素材的鏈接，拼多多業(yè)績(jī)絕對(duì)能起的來。

04

最后

做電商不就是賣圖片嘛，圖片做的好，鏈接轉(zhuǎn)化率高，天然的權(quán)重高，你開車低出價(jià)就能夠起飛，那賺的就是白花花的利潤(rùn)。

為啥會(huì)有這樣大的利潤(rùn)，不就是轉(zhuǎn)化率高嘛，為啥轉(zhuǎn)化率高，不就是圖片做的好嘛，怎樣才能做出好的圖片，多招設(shè)計(jì)多作圖唄。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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