因為感恩：萬邦李旗的水果創(chuàng)業(yè)逆襲路

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16歲那年，不甘一輩子受窮的李旗逃離杞縣老家，來到省會鄭州在一家早餐店刷盤子。一個偶然的機會，他認識了一個賣蘋果的老漢，被帶入了賣水果的行業(yè)，后來李旗把這個老漢當成了一輩子的老師，生意做的再大，逢年過節(jié)都要帶上禮物看老師。

從農(nóng)村出來的李旗知道農(nóng)村的苦，就把老家的2000多人帶到了鄭州賣水果，30多年來，2000多個杞縣水果商戶和李旗同甘苦共患難，演繹出中原人關(guān)于感恩的一幕幕動人故事。

01

“家人們好啊，我是萬邦李旗。”

整一整衣領(lǐng)、熄滅手中的煙，李旗顯得很是輕松大方，開始聲情并茂地講起他的創(chuàng)業(yè)故事。疫情中間，他開始接觸短視頻，如今已是抖音平臺上一個小有名氣的“主播”，所以整個的采訪過程，他的話風便也充滿了歡樂的抖音味兒。

當然，短視頻博主并不是李旗的本職工作，他是一個從事水果行業(yè)三十余年的「生鮮創(chuàng)業(yè)老兵」，入局網(wǎng)紅食品行業(yè)也八年有余。但每天拍拍短視頻、做做直播已經(jīng)成為李旗日常工作的一部分。

每天清晨開始，如果不去水果檔口看今天運來的貨，他就會在辦公室開始直播，時間一般不長，因為直播結(jié)束后，李旗還要接待一批又一批來自全國各地的合作伙伴，比如食品廠家的代表、商超渠道的負責人等等；忙完接洽工作后，如果時間允許，他還會再拍一條短視頻。

在萬邦市場，李旗一口氣拿下了18個水果檔口、1500平方米的網(wǎng)紅食品運營展廳，這些都是他短視頻里的「場景」；李旗告訴豫記，電商端前景無限，自己一直在努力地學(xué)習(xí)與探索新的商業(yè)模式。

談及自己創(chuàng)業(yè)中最大的感受，李旗反復(fù)提到的詞是“感恩”。

九十年代，16歲的李旗從老家開封杞縣來到鄭州，第一次打工謀生，李旗在二馬路勞務(wù)市場找到一份零工：給一家飯館幫工。“當時每天凌晨三點起床幫老板炸油條，早上十點后開始準備午飯，之后就是炒菜、刷碗都做。”

“飯館每月工資80元，那時還是很開心的。”李旗說，當時的苦難，回過頭去看時反而覺得沉重一些。

在飯館幫工的日子實際上簡單而快樂，“脈沖”式的工作也讓精力充沛的李旗有時間去接觸一些“外面的世界”。

飯店附近，常有一位賣水果的老大爺，一來二去，李旗便與這位馬大爺（化名）相熟了。閑暇時光，李旗便幫著馬大爺打打下手，幫著馬大爺照看攤子、招呼顧客、稱重、整理袋子等等事宜。

“馬大爺算是我進入水果行業(yè)的領(lǐng)路人。”

時間一久，李旗也萌生了做水果生意的想法，馬大爺看著小伙子挺實誠，便帶著他“上路”了。賣水果是好生意，幾票“大錢”賺下來，李旗便辭去飯館的工作，花100多元在二手市場買一輛三輪車，開始跟馬大爺一起去水果市場進貨，為了不跟馬大爺賣的蘋果等貨品“同業(yè)競爭”，李旗采的貨永遠不會和馬大爺相重合。

一次在市場，看到了“比較稀罕”的荔枝，李旗突發(fā)奇想，不顧馬大爺?shù)膭褡?，便進了一點兒“高端貨”。

“我記得當時挑的第一箱荔枝，顏色和口感都好，進了一箱結(jié)果不到中午就賣完了，第一天就收入100多元；于是加大規(guī)模，第二天就拉五箱荔枝繼續(xù)賣。”李旗臉上洋溢出開心的微笑。

水果生意慢慢起步后，李旗白手起家的故事傳到鄉(xiāng)親們耳中，他們都對李旗做的事很感興趣，每次逢年過節(jié)回家，李旗都能帶著不少同鄉(xiāng)來鄭州賣水果。

“我不像別人，不相信‘同行是冤家’，我倒挺愿意帶著發(fā)小、同學(xué)、老鄉(xiāng)一起來發(fā)財！”就這樣，幾年過去，李旗帶出了老家的2000多人投身水果零售，如今萬邦市場，好幾百人都是當年那批朋友。

李旗的“老鄉(xiāng)團”規(guī)模越來越大，作為帶頭大哥的他，便組織大家統(tǒng)一進貨，因為量大，于是品質(zhì)、價格都受益良多。后面更是將進貨范圍從鄭州延伸到外市、外省，成本優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，大家的生意都很好做。李旗更是開始從零售升級到批發(fā)，進入二環(huán)道市場做水果一級批發(fā)商。

但初入批發(fā)行業(yè)，李旗就遇到創(chuàng)業(yè)的第一道坎。

進入二環(huán)道市場后不久，正值非典疫情來襲，李旗從廣東進的一批荔枝，全爛在了市場，結(jié)果是把之前創(chuàng)業(yè)攢下來的一點家底，全部賠光，還欠了一屁股外債。

“當時真的心灰意冷，連睡三天三夜，完全沒有心思再去做事。”李旗坦言。

但很快，命運的齒輪開始高速轉(zhuǎn)動，曾經(jīng)被他領(lǐng)入水果行業(yè)的同鄉(xiāng)，在聽聞李旗的難處后，接二連三來看他，臨走時，這些老鄉(xiāng)你出三千元、我出五千元，就這樣幫李旗湊出二十多萬元，也讓李旗重新看到了希望。“我至今是感恩的，帶上同鄉(xiāng)出的資金，我去東北進了一批巨峰葡萄，生意又重新周轉(zhuǎn)起來。”

不忘鄉(xiāng)土，又從同鄉(xiāng)情義中汲取前進的力量，這是李旗“感恩”創(chuàng)業(yè)的源動力，它不僅代表著利他的創(chuàng)業(yè)思維，更是在河南這片樸素、重人情的土地上，代表著許多生鮮創(chuàng)業(yè)者的底色。

“萬法皆空，因果不空”，樂于助人的李旗，也收獲了同鄉(xiāng)的感恩。走出創(chuàng)業(yè)的低谷后，李旗的水果批發(fā)生意逐漸壯大，陸續(xù)跟多個重要的水果產(chǎn)區(qū)、基地建立合作，成為櫻桃、葡萄、杏子、桃子等領(lǐng)域的水果大王；近年來，更是跨界進軍零食領(lǐng)域，目前合作超過1000家零售商家、合作網(wǎng)紅食品超6000款。

腦筋靈活的李旗還樂于接受新商業(yè)模式，旗下公司不僅與美團優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團購平臺實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，并且通過旗下運營的多個抖音賬號，促成與多家超市、食品廠家的合作。

但不管多忙，生意做得多大，逢年過節(jié)的時候，李旗永遠不會忘記一件事，那便是去馬大爺家探望，“他是我的領(lǐng)路人，沒有他，我可能不會從事這個行業(yè)，人一定要感恩。”

“你們來得太及時了，我們知道電商的重要性，也知道電商是我們的大未來！”在聽說“豫記真選”項目的背景與思路后，李旗快人快語，“必須支持，盡全力支持！”

豫記真選作為豫記承接的“這就是河南”項目中的重要一環(huán)，希望不再僅僅是為河南優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品、企業(yè)鼓與呼，而且要知行合一，通過引入國內(nèi)“頂流電商隊伍”，共同下場打造“新質(zhì)電商運營能力”樣板，將“豫農(nóng)優(yōu)品”銷向全國、美譽全國。

“有夢想誰都了不起！”李旗勉勵豫記真選，大膽干，放手干，李旗鼎誠商貿(mào)有限公司愿盡全力支持，共同打造一個河南版的“真誠電商”。

02

“知是行之始，行是知之成。”知行合一，對豫記同樣很重要。

2010年6月，400多名分布在全國各地的河南籍媒體人基于對家鄉(xiāng)的熱愛，共同發(fā)起了旨在以傳播中原文化為己任的豫記新媒體項目，此后十年，我們用文字深耕河南，用腳步丈量中原；替中原問道，為河南鼓呼。

作為全國最早的一家把鄉(xiāng)土人文植入移動互聯(lián)網(wǎng)的新媒體平臺，豫記已經(jīng)為全球河南人生產(chǎn)了兩千余萬字的文化食糧，已經(jīng)團結(jié)了全球2000多位河南籍優(yōu)秀媒體人，更是將視野延展到團結(jié)更多的河南籍精英人群，致力于以民間方式講述新時期河南故事，并以移動互聯(lián)網(wǎng)等新的媒體形式進行傳播，成為一家在政府引導(dǎo)下的民間全媒體文化平臺。同時，豫記新媒體平臺亦開了媒體人轉(zhuǎn)型的先河，在全國媒體界創(chuàng)造了“豫記模式”，引來了精英人群的持續(xù)關(guān)注與資源匯聚。

回望來路，14年前，豫記是一個河南籍媒體人社群，這是豫記的1.0時代；10年前，豫記是一個新媒體平臺，這是豫記的2.0時代；而現(xiàn)在，豫記將要開啟下一個十年，邁入豫記的3.0時代。

新的十年，豫記要給河南帶來什么？豫記又怎樣實踐“新質(zhì)生產(chǎn)力”“消費促進年”“鄉(xiāng)村振興”“全國統(tǒng)一大市場”“豫農(nóng)優(yōu)品”等中央與河南省的精神與指引？

我們的答案是知行合一，“知行本一事，真知即真行。”我們希望在“文化食糧”的基礎(chǔ)上，切入到當下的社會、經(jīng)濟實踐中去，投身到實業(yè)中去。真正做到豫記“腳下有泥，眼中有光”。我們希望引入國內(nèi)各行業(yè)精英，鏈接各平臺經(jīng)濟體官方，依托省委、省政府戰(zhàn)略部署，依托河南農(nóng)業(yè)大省基礎(chǔ)，從品牌、銷售出發(fā)，為河南創(chuàng)品，助河南優(yōu)秀產(chǎn)品走向全國、走向世界。

因此，豫記將要啟動河南形象全球化傳播項目“這就是河南（知行版）”第二季，我們深刻感受到，僅僅只是做好河南形象提升、優(yōu)秀文化傳播遠遠不夠，還應(yīng)當為河南經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級、消費促進等提供助力。

有兩個想法，一是打好三張牌，即河南好企業(yè)、河南好物、河南好文化；二是知行合一，這包括兩個目標：一是將省外電商頂流運營團隊引入河南，形成“教導(dǎo)團”，賦能河南，實現(xiàn)全鏈路“傳幫帶”的實踐引領(lǐng)。二是河南經(jīng)濟主體與平臺經(jīng)濟體如抖音、拼多多、淘天集團、京東等產(chǎn)生公益性合作。

在和河南省民營企業(yè)協(xié)會共同發(fā)起“這就是河南.百城尋訪”計劃的基礎(chǔ)上，豫記將走進排名全國前三之一的萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，啟動豫記的電商項目——“豫記真選”。這里有一個緣份——此前的2022年年底，豫記和萬邦的商戶們曾經(jīng)聯(lián)手為河南菜農(nóng)賣出了數(shù)百萬斤滯銷蔬菜。

這段時間，“豫記真選”團隊一直在萬邦市場尋找萬邦商戶的故事，并被深深感動著，這些商戶身上，各自折射出河南商人身上特有的優(yōu)秀品質(zhì)——純樸、勤勞、智慧、感恩……豫記真選，就是要以媒體人的良心、良知做電商運營創(chuàng)新，以河南人的厚道賦能“豫農(nóng)優(yōu)品”。

合抱之木，起于毫末。在此，我們將不斷與河南的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者雙向奔赴，豫記將報道他們勇敢而智慧的創(chuàng)業(yè)心路，“平凡而強烈”的家國情懷。

苔花如米小，也學(xué)牡丹開。我們也深知，豫記只是個小單元，我們的努力依然需要您的支持、參與與傳幫帶；我們也在此呼吁，團結(jié)起來，做一個立功、立言、立德的“新河南人”！

致敬創(chuàng)業(yè)者，致敬每一位一直“逆行”的新河南人。

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