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現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)越來越多,每個(gè)平臺(tái)的算法不斷的在改變,如果我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,只是因?yàn)楦脚_(tái)算法走,那你一定做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,其實(shí)你只需要做好一件事情。
在說這件事情之前,我先說10個(gè)要點(diǎn),明白了這10個(gè)要點(diǎn)之后,后面的那一件事情,自然而然就知道怎么做了。
哪10個(gè)要點(diǎn)?
01:你一定要精確地描繪出心中夢(mèng)想客戶的特征。
什么是夢(mèng)想客戶呢?
夢(mèng)想客戶,就是你一起床就想著服務(wù)的客戶,而且這些客戶他們給你貢獻(xiàn)的收入非常的好,他們沒有太多亂七八糟的事情,同時(shí)你也能夠給到他們很好的一個(gè)交付,這是你的夢(mèng)想客戶。
你一定要把這些夢(mèng)想客戶的特征描述出來,越細(xì)越好。
當(dāng)然不要一開始想吃一個(gè)胖子,哪怕你的夢(mèng)想客戶非常小眾,甚至就一個(gè)人,都沒有關(guān)系,一定是由小而大。
先把一個(gè)夢(mèng)想客戶服務(wù)好,把一個(gè)很小眾的夢(mèng)想客戶服務(wù)好之后,你自然再擴(kuò)大,就是自然而然的點(diǎn)。
02:列出你的夢(mèng)想客戶最常問的問題,越多越好。
這些問題,可以是跟你的這些客戶溝通之后把它列下來的,也可以是你在其他的大V的內(nèi)容里找到的。
因?yàn)楹芏嗄愕膲?mèng)想客戶在大V的手上,看大V的視頻、文章,你看大V他們的標(biāo)題是怎么寫的,他們?cè)诨卮鹗裁礃拥目蛻舻膯栴},你把它列出來。
列出來之后干嘛?
你再把這些問題一一的回答出來,這些問題就是你的文章的標(biāo)題,你的視頻的標(biāo)題;你的答案,就是你文章的內(nèi)容,你視頻的內(nèi)容,甚至是你直播間的內(nèi)容。
總之,你列的問題越多,你找到的答案越精準(zhǔn),就可以吸引到更多的夢(mèng)想用戶。
03:列出為什么要找你買的理由,這些理由越清晰越好。
這些理由列出來之后,你要把它變成內(nèi)容,放到你的成交的詳情頁里面,放到你產(chǎn)品的詳情頁里面,列出為什么要找你買的理由。
04:要具體說明自己是哪一方面的專家。
我們現(xiàn)在說的商業(yè),不是產(chǎn)品商業(yè)時(shí)代,而是關(guān)系商業(yè)時(shí)代,或者說是專家關(guān)系商業(yè)時(shí)代,這什么意思?
就是,你一定要把自己打造成某一個(gè)方面的專家,用戶才會(huì)跟你去連接,而且你一定要是非常細(xì)分的領(lǐng)域,不要是很廣泛的領(lǐng)域。
比如說我是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家太廣泛了,你是哪一方面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家?文案互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家,還是文案成交互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家,還是視頻成交互聯(lián)營(yíng)銷專家?
比如說,秦剛是什么?秦剛是賺富牧場(chǎng)自動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)始人,我是這方面的專家,賺富牧場(chǎng)自動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng),這是我獨(dú)創(chuàng)的。
所以,要具體說明你是哪一方面的專家。
05:每天一定要收集客戶名單,進(jìn)私域。
要把客戶收集進(jìn)你的私域,每天都要做,收集客戶名單,就相當(dāng)于銷售員每天去拜訪客戶,把客戶名單收集回來。
如果銷售員一天不去收集名單,兩天不收集,停止收集客戶名單的時(shí)候,你的生意怎么可以有增長(zhǎng)呢?
換到互聯(lián)網(wǎng)上也是這樣的,互聯(lián)網(wǎng)就是我們每天要收集客戶名單,進(jìn)你的私域,這才是你真正的資產(chǎn)。
06:要把收集客戶名單這個(gè)流程,做成一個(gè)半自動(dòng)化流程。
就是不是手工去做的,而是有系統(tǒng)去幫你完成的。
比如說,你發(fā)一條短視頻,你做一個(gè)直播,你寫一篇文章,這里面留下聯(lián)系方式讓用戶進(jìn)你的私域。
這是一個(gè)半自動(dòng)化的流程,而不是你去手工去運(yùn)作的。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的是什么?就是要建立系統(tǒng),建立流程,最好是半自動(dòng)化的流程,系統(tǒng)化的流程。
07:你要固定周期給你收集進(jìn)私域的客戶去連接。
去聯(lián)系他們,就相當(dāng)于我們做線下的生意一樣,我們收集了很多客戶的名單,但是我們從來不打電話跟他們聯(lián)系,那怎么可能做成生意呢?
當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)上,我們不一定要打電話,我們可以通過在系統(tǒng)上的設(shè)置,比如說,我們自動(dòng)給他們定期的發(fā)送文章,定期的發(fā)送視頻,定期的發(fā)送一對(duì)一的聯(lián)系的內(nèi)容,或者我們定期的發(fā)朋友圈等等。
這個(gè)時(shí)候你要有一個(gè)固定的周期跟客戶去聯(lián)系,你可以自己做一個(gè)列表。
08:不斷收集客戶見證案例。
這個(gè)是我認(rèn)為這10件事里面非常重要的之一。
很多時(shí)候我們銷售產(chǎn)品,我們不是銷售具體的產(chǎn)品,說白了,是銷售故事。
什么樣的故事最容易打動(dòng)人?就是客戶見證的故事,因?yàn)樗麖目蛻舻囊娮C里面,可以看到自己的影子。
不斷的收集客戶見證案例,把這些客戶見證案例收集完了之后,你可以把它寫到你的文章里面,你可以發(fā)到你的朋友圈里面,你可以做成海報(bào)發(fā)朋友圈,也可以在直播間、短視頻里面不斷的去講等等,客戶見證案例非常有用。
09:你要建立自己的自動(dòng)化成交漏斗。
自動(dòng)化成交漏斗,就是讓用戶的成交是一個(gè)自動(dòng)化的成交。
比如說,用戶進(jìn)到你的私域,他就像坐滑滑梯,或者像漏斗一樣的,一層一層的把他沉淀下去。
可以先進(jìn)到你的私域,買你的低價(jià)產(chǎn)品,然后再買中價(jià)產(chǎn)品,再買高價(jià)產(chǎn)品,最終成為你的終身客戶,成為你的代理商等等,它是有一個(gè)成交的漏斗,要把它做成一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)化的東西。
10:要從付費(fèi)客戶中不斷的篩選出優(yōu)質(zhì)的用戶。
從付費(fèi)客戶里面篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶,成為你聯(lián)盟行銷的合作伙伴。
什么是聯(lián)盟行銷?
簡(jiǎn)單來說,就是客戶他成為你的代理商,他能夠幫你去做一部分的銷售,這個(gè)也是非常重要。
講完了這10點(diǎn)之后,我們進(jìn)入今天的真正的主題。
有了這10點(diǎn)之后,您每天只需要做一件事情,就可以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,
做什么樣的事情?就是不斷地曝光。
不斷地曝光自己,不斷地曝光你的內(nèi)容,不斷地曝光你的解決方案,曝光你的產(chǎn)品,曝光你的客戶見證等等,總之就是要不斷地曝光。
因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)內(nèi)容非常繁雜嘈雜的時(shí)代,你少一天不曝光的話,過幾天可能用戶就不知道你了。
那怎么樣去曝光呢?
根據(jù)每一個(gè)人的特點(diǎn),去做內(nèi)容上的曝光,如果你擅長(zhǎng)于寫文章,你就去寫文章,每天都寫一篇。
其實(shí)寫文章并沒有大家想象中那么難,現(xiàn)在的文章,不是我們小時(shí)候?qū)懽魑?,現(xiàn)在的文章,只要你把一件事情能夠簡(jiǎn)單說清楚就行了,最好其實(shí)用的是聊天式的寫文章。
你在寫文章的時(shí)候,想象成你跟一個(gè)人在聊天,想到哪寫到哪,這種聊天式的文章是非常吸引人的,而且用戶他在看的時(shí)候,他感覺是你在跟他對(duì)話,所以很容易寫,一天寫個(gè)幾百字實(shí)際上是不難的。
如果你不擅長(zhǎng)寫文章怎么辦呢?你可以去錄視頻。
你可以在錄之前,也不用把它寫一個(gè)文案出來,你大概寫幾個(gè)要點(diǎn),比如我如果把今天這篇文章拍成短視頻,我就可以作為文案,照著念一遍就行了。
OK,非常簡(jiǎn)單,看懂得話,希望你馬上行動(dòng)起來。
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