域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
SLG賽道進(jìn)入到6月，《三國(guó)：謀定天下》、《野獸領(lǐng)主：新世界》、《無(wú)盡冬日》大量新品襲來(lái)攪動(dòng)市場(chǎng)。
在這樣的關(guān)口，占據(jù)SLG半壁江山的靈犀互娛《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》先一步刊登出戰(zhàn)報(bào)，宣布1億SLG玩家已收歸麾下。
但新的挑戰(zhàn)者也不甘寂寞?！兑矮F領(lǐng)主：新世界》找來(lái)戰(zhàn)鷹在抖音大肆買(mǎi)量；B站的《三國(guó)：謀定天下》最近7天素材破2.3萬(wàn)，超過(guò)一眾老牌游戲；甚至包括老牌游戲《率土之濱》也加大了宣傳力度，通過(guò)與多家媒體合作，將游戲與傳統(tǒng)文化緊密結(jié)合。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在SLG賽道，相比于玩家的低調(diào)，各家游戲在宣傳上卻是極盡高調(diào)之所能，恨不得用高音喇叭來(lái)喊，拿著放大鏡去挖，來(lái)找到這幫低調(diào)的玩家群體。
SLG頭等大事，找人
以《三國(guó)：謀定天下》開(kāi)服首日為例，筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象：許多玩家加入的聯(lián)盟實(shí)際上是其他游戲運(yùn)營(yíng)人員建立的“廣告盟”。這些聯(lián)盟的目的是將玩家引導(dǎo)至其他游戲，通過(guò)公會(huì)群內(nèi)的固定話術(shù)進(jìn)行推廣，但這種模式的轉(zhuǎn)化率通常較低，且在許多游戲類(lèi)別中已不常見(jiàn)。
然而，在SLG領(lǐng)域，這種策略仍然存在，原因在于SLG玩家的稀缺性和高價(jià)值。
SLG，是一款玩家與玩家之間的游戲。游戲唯一的互動(dòng)對(duì)象，是其他的玩家；游戲互動(dòng)的方式，是與其他玩家進(jìn)行聯(lián)盟或資源掠奪。
因此，活躍且穩(wěn)固的玩家生態(tài)始終是SLG游戲最為核心的隱形優(yōu)勢(shì)。
而且不同于MOBA游戲，同樣是玩家對(duì)戰(zhàn)，但能影響到玩家體驗(yàn)的僅有同局的另外9名玩家。玩家感知不到整個(gè)游戲玩家是否活躍，而這也不影響單個(gè)玩家的游戲體驗(yàn)，最多僅有匹配快慢的區(qū)別。
但在SLG游戲中，數(shù)百至上千名玩家實(shí)時(shí)置于一個(gè)服務(wù)器內(nèi)，玩家的活躍程度直接影響整個(gè)服務(wù)器的游戲體驗(yàn)。因此，玩家流失往往具有連帶效應(yīng)，可能導(dǎo)致用戶基礎(chǔ)的快速瓦解。
資深玩家指出，如果一款SLG游戲的世界頻道缺乏交流，且周?chē)婕也换钴S，那么這款游戲很可能難以持續(xù)吸引玩家。這促使一些小型SLG游戲廠商采取策略，如聘請(qǐng)玩家參與游戲，建立工會(huì)，以社交紐帶留住用戶。
所以，在競(jìng)品涌現(xiàn)的6月，無(wú)論是新王登基，還是舊神鞏固護(hù)城河來(lái)加固用戶池，都急需尋找新的用戶。
找人，成為了SLG賽道在2024年的頭等大事。
隨著《無(wú)盡冬日》5天沖上iOS暢銷(xiāo)榜第9，B站《三國(guó)：謀定天下》11號(hào)到13號(hào)連續(xù)三天占據(jù)免費(fèi)榜前三，甚至有一天登頂。
SLG新競(jìng)品似乎在“找人”這件事上，已經(jīng)找到了切實(shí)可行的方法。
《三謀》降肝的本質(zhì)是開(kāi)辟新的增量用戶
《率土之濱》和《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》在宣傳上，都曾做過(guò)一個(gè)內(nèi)容，即對(duì)自身游戲玩家的綜合素質(zhì)進(jìn)行宣傳。
這種宣傳體現(xiàn)在兩方面，一方面是揭露部分玩家在現(xiàn)實(shí)生活中的身份，例如企業(yè)高管之類(lèi)；另一方面，則是會(huì)放出部分能夠證明游戲素質(zhì)的細(xì)節(jié)。
例如在筆者參與過(guò)的《率土之濱》和《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》的游戲歷程中，不少排名前列的聯(lián)盟大多都有著一套嚴(yán)格的考核制度，并且通過(guò)表格統(tǒng)計(jì)和自制小程序等工具來(lái)輔助制度落地和提高管理效率。
筆者曾在《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》某個(gè)聯(lián)盟賽季開(kāi)服時(shí)，領(lǐng)到過(guò)一份聯(lián)盟自制的賽季開(kāi)服白皮書(shū)，上面事無(wú)巨細(xì)的介紹了當(dāng)前賽季聯(lián)盟的目標(biāo)綱領(lǐng)，開(kāi)荒所需要注意到的各種細(xì)節(jié)，以及賽季聯(lián)盟勝利后的獎(jiǎng)勵(lì)分配。
以此為例，不難看出想要真正玩好《率土之濱》或《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》，對(duì)玩家有著更高的要求。不僅是聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)者需要兼具管理、外交等多項(xiàng)才能，就算是普通玩家，在游戲中執(zhí)行“鋪路”、“夜襲”、“打城”等指令，也需要有極高的執(zhí)行力。
這種高標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)了玩家的高忠誠(chéng)度和成就感，如《率土之濱》自2015年發(fā)布以來(lái)，依然保持著強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)和用戶基礎(chǔ)。而當(dāng)年同期的熱門(mén)游戲是《天天跑酷》和《神廟逃亡2》。
但另一方面，達(dá)不到要求的玩家畢竟占據(jù)大多數(shù)。在筆者參與的《三國(guó)：謀定天下》公會(huì)群中，許多排行榜上的高玩，都來(lái)自于《率土之濱》和《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》。他們對(duì)于《三國(guó)：謀定天下》十分滿意，因?yàn)楦?strong>輕松。
這里以“打城”為例，在《率土之濱》和《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》兩款游戲里，“打城”是一件相對(duì)復(fù)雜的事，聯(lián)盟首先要起碼提前12小時(shí)通知聯(lián)盟所有成員，進(jìn)行“飛地”“建要塞”“調(diào)兵”“攻城”四個(gè)步驟，每個(gè)步驟都間隔數(shù)小時(shí)，如果時(shí)間緊的話，甚至需要定鬧鐘，一到時(shí)間就打開(kāi)手機(jī)進(jìn)行操作，給普通玩家形成了較大的負(fù)擔(dān)。
而管理崗則更不容易，每個(gè)聯(lián)盟五十到一百人，管理要盯著每個(gè)人執(zhí)行到位，然后數(shù)要塞統(tǒng)計(jì)名單，進(jìn)行獎(jiǎng)懲以及善后工作。
而到《三國(guó)：謀定天下》這，“打城”這件事只需普通成員點(diǎn)一下預(yù)約即可一鍵化參與。
網(wǎng)圖
《三國(guó)：謀定天下》所吸納的增量用戶，正是市場(chǎng)上更多想玩SLG游戲，但在時(shí)間與精力上又無(wú)力肩負(fù)的玩家。
《三國(guó)：謀定天下》的許多設(shè)計(jì)都是基于《率土之濱》《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》的玩法UI進(jìn)行改進(jìn)，目的非常明確，就是對(duì)準(zhǔn)被前者所淘汰的老玩家，做一款前兩者游戲的“破解版”。
這種策略類(lèi)似于騰訊在《穿越火線》上降低FPS游戲難度，以吸引更廣泛的玩家群體。雖然這種簡(jiǎn)化可能會(huì)被一些硬核玩家視為“無(wú)腦”，但它確實(shí)滿足了更廣泛玩家的需求，為SLG市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
"降肝"設(shè)計(jì)，已成為SLG市場(chǎng)擴(kuò)容的有效手段。《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》和《率土之濱》等老游戲在新賽季中也引入了開(kāi)荒減負(fù)的設(shè)計(jì)，以適應(yīng)更廣泛的玩家需求。
《無(wú)盡冬日》，是融合也是換皮
如果說(shuō)《三國(guó)：謀定天下》是在傳統(tǒng)的SLG玩法上做減法，那么《無(wú)盡冬日》則是直接引入了另外一套公式，將SLG徹底變?yōu)橐坏阑旌项}。
這一點(diǎn)，從《無(wú)盡冬日》的宣傳片可以窺見(jiàn)。
它的宣傳內(nèi)容有兩個(gè)最經(jīng)典的模板，一種是，在無(wú)盡的寒冬下，有難民向玩家求助，將游戲偽裝成AVG游戲讓玩家做出兩難的選擇；另一種則是是像益智小游戲，抖音上常見(jiàn)的小兵跑在一條賽道上，不斷吃入更多小兵，最后打擊怪獸。
以這些副玩法為宣傳點(diǎn)，《無(wú)盡冬日》吸引大量泛用戶進(jìn)入游戲。
前期，游戲將副玩法的游戲內(nèi)容集中爆發(fā)，淡化游戲SLG資源競(jìng)爭(zhēng)的壓力，實(shí)現(xiàn)對(duì)引流玩家的高留存。
同時(shí)，加大力度引導(dǎo)玩家付費(fèi)，以獲得碾壓同階玩家的實(shí)力，通過(guò)對(duì)普通玩家的侵略、攻占和資源掠奪，獲得滿足感。
游戲初期結(jié)束后，普通玩家消耗完副玩法的游戲內(nèi)容后退坑。核心玩家則被篩選出，進(jìn)入正統(tǒng)的SLG主戰(zhàn)場(chǎng)中與其他玩家對(duì)抗。
在這套流程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)《無(wú)盡冬日》所尋找到的新增量用戶并非來(lái)自于傳統(tǒng)SLG核心玩家群體，而是通過(guò)小玩法吸引泛游戲用戶甚至泛娛樂(lè)用戶。
這一策略可能與其在海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷有關(guān)。在買(mǎi)量成本的壓力下，融合多種輕量玩法以提高玩家轉(zhuǎn)換率成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這種改進(jìn)方法卓爾有效，在APP端數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般的SLG游戲，在更輕松的小游戲市場(chǎng)反倒是直接殺瘋了。數(shù)據(jù)顯示，在游戲上線的首月，其在暢銷(xiāo)榜上的表現(xiàn)異常出色，30天內(nèi)有17天位居第一，13天位居第二。
盡管《無(wú)盡冬日》的策略可能被視為一種“誘導(dǎo)”行為，其遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)SLG游戲的留存率也佐證了這一點(diǎn)。但僅需APP用戶四分之一甚至五分之一的小游戲買(mǎi)量成本卻能解決這一問(wèn)題，并且確實(shí)為SLG游戲找到了新的增量用戶。
這也給傳統(tǒng)SLG游戲帶來(lái)啟示，無(wú)論是轉(zhuǎn)入小游戲模式還是融合新的類(lèi)型玩法，都有足夠的市場(chǎng)潛力可供SLG游戲挖掘。而對(duì)于《無(wú)盡冬日》這類(lèi)小游戲而言，如何讓玩家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線留存，以達(dá)到像正統(tǒng)SLG游戲那樣的漫長(zhǎng)的產(chǎn)品生命周期，或許是他們?cè)?ldquo;大增量”下需要思考的“長(zhǎng)問(wèn)題”。
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