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一說起咱們做電商的，哎，怎么形容呢？你說咱們干電商的都很幸福，那不分晝夜周末的看數(shù)據(jù)上鏈接，比別人朝九晚五的辛苦不少。
你說咱們干電商的很苦逼，那你鏈接爆單了，一個(gè)月好幾萬提成拿到手，又羨煞旁人。電商嘛，有苦有樂，就看大家從哪個(gè)角度來看這件事了。
不管怎樣看，真正能讓咱們電商做的有動(dòng)力、有干勁的事，莫過于成功推起來一家店了，只要店鋪起來了，鏈接出單了，再苦再累，大家應(yīng)該都不會(huì)在意，尤其是那種發(fā)貨都發(fā)不過來，賺錢忙到飯都顧不上吃，那就是甜蜜的煩惱了。
話說回來，起店很重要，關(guān)乎咱們心情好壞，那么如何能把一個(gè)店做起來呢？我把其分成了六步。
01
第一步：選擇個(gè)好品
還是那句老話，選品定生死。我現(xiàn)在起新店，都會(huì)先看品。不行的品，直接擺擺手不做。做電商這么多年了，看品這塊還是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了，一般我不看好的品，上架確實(shí)很難推。
我看好的品，同樣出價(jià)，它就是能爆單。所以，咱們大家在起店之前，選擇對(duì)的品是至關(guān)重要的。
怎樣的品是好品呢？別人已經(jīng)能穩(wěn)定出單的品就是好品。我不建議大家推純新品，這樣的品一是是否能被用戶接受還是個(gè)未知數(shù)。二是重新做素材，很多人沒有做素材的能力。三是平臺(tái)沒跑過這樣的品，沒有人群，你推這樣的品，前期不虧錢或者貨損是很難拿到量的。
我的建議就一句話：別人推起來的品，你去做絕對(duì)也能推起來。
02
第二步：批量上鏈接
選擇好了品之后，就要批量做鏈接了。有時(shí)候大家選擇到的品可能就1個(gè)，那是否還要批量做鏈接呢？一樣的要做。
單品至少鋪5條鏈接吧，以我的經(jīng)驗(yàn)，就算同一張主圖，主文案稍微改動(dòng)一下，其他詳情SKU價(jià)格都一樣的情況下，直通車跑出的數(shù)據(jù)都有可能完全不一樣。
你覺得你上1個(gè)鏈接就能爆的概率有多大？應(yīng)該不大吧。那么上5條、10條鏈接，跑出來1條爆款鏈接的概率是不是大了很多。經(jīng)驗(yàn)不夠，數(shù)量來湊。
大家千萬不要偷懶，要知道電商運(yùn)營(yíng)每天工作中70%的工作就是上鏈接優(yōu)化鏈接這塊了。如果你確實(shí)對(duì)用戶需求理解到位，對(duì)品和素材的把握到位，是可以用比別人少的工作時(shí)間，帶來比別人多的多的產(chǎn)出，不過這有個(gè)前提，你得是資深電商老司機(jī)。
03
第三步：批量做基礎(chǔ)
鏈接上架就齊活了嗎？那只是萬里長(zhǎng)征的第一步。批量上完鏈接，接下來就要批量做基礎(chǔ)了，我的建議是10萬加和30條帶圖評(píng)價(jià)，這是最基礎(chǔ)的，這個(gè)不做，還是別開車了。
就算蘋果手機(jī)，沒有評(píng)價(jià)，別人也不敢下單哇！對(duì)于那種重點(diǎn)要做的鏈接，你甚至可以直接100萬起步，評(píng)論300條起，要玩就玩大的，要贏就先贏在起跑線上。
這篇之所有要提下這個(gè)，是因?yàn)橛胁簧匐娚踢\(yùn)營(yíng)來問我，要不要做基礎(chǔ)。在你我看來習(xí)以為常的操作，在有些人那里，確實(shí)還是不確定的。
如果你看到了這篇文章，記住我說的：不出評(píng)的鏈接，堅(jiān)決不開車。按這個(gè)要求來做，你想虧錢都難。
04
第四步：選出潛力鏈接
鏈接上了，基礎(chǔ)也有了，接下來就是開車測(cè)鏈接了。我以前喜歡玩大力出奇跡，后來發(fā)現(xiàn)那樣很容易被薅羊毛（老司機(jī)都懂的）。
于是我改變了策略，大家可以按我說的做，你的利潤(rùn)如果是10塊錢，那么就可以按成交出價(jià)5塊錢開極速推廣，如果能快速跑完一階段，那你就按照盈虧平衡去拉單量就可以了。
咱們選出潛力鏈接，就是選出不虧錢開車能出（很多）單的鏈接。我的經(jīng)驗(yàn)是虧錢開車都不出單或者吭吭哧哧偶爾出一單的鏈接，你就算去報(bào)百億上秒殺一樣不會(huì)出單。
這樣的鏈接，你虧錢去起量是沒有意義的。鏈接不行，花多少虧多少。因?yàn)榇蠹易鲦溄拥哪康氖琴嶅X，你虧錢才能跑的動(dòng)的鏈接，后期一旦拖價(jià)準(zhǔn)備去賺錢了，不好意思，沒單了。
為啥你做電商賺不到錢？核心就在于這里了，你沒選出潛力鏈接，好鋼用在了刀把上，你覺得這個(gè)刀能鋒利嗎？
05
第五步：打鏈接
選出了潛力鏈接，爆單就是水到渠成的事情了。因?yàn)橐呀?jīng)選出了潛力鏈接，也就是這個(gè)鏈接，不管是虧錢開車還是賺錢開車，橫著玩，豎著玩，躺著玩，拿大頂玩都是能夠起量的。出價(jià)不同，無非是起量的時(shí)間和天花板高低的區(qū)別。
對(duì)于潛力鏈接，我就一個(gè)字：別客氣。先把單量拉起來，怎樣拉呢？可以上活動(dòng)、可以大力開車、也可以活動(dòng)加車。目的就1個(gè)，最短時(shí)間把單量拉到最高。
做拼多多想賺錢記住一句話：先起量后賺錢，有利潤(rùn)沒量賺不到錢。當(dāng)你的鏈接沖到一天幾百上千單時(shí)，就可以考慮賺錢了。
假使之前一天1000單，每單虧1塊，你拖價(jià)到每天200單，每單賺5塊，別看單量少了，但是賺錢哇。凡是不以賺錢為目的的沖單量都是傻缺。
06
第六步：躺著數(shù)錢
第六步是開始數(shù)錢了嗎？當(dāng)然不是了，如果電商這么好做，大家都成百萬富翁了。第六步是穩(wěn)定后端數(shù)據(jù)，客服回復(fù)率、商品DSR、品質(zhì)退款率、店鋪星級(jí)等等。
這些數(shù)據(jù)能不能穩(wěn)的住，是你能不能穩(wěn)定賺錢的前提，有些店鋪形勢(shì)一片大好，眼看就要開始賺錢了。結(jié)果鏈接的DSR崩了，推廣受限了。你說這咋搞？退店唄。
07
最后
做電商起店是個(gè)系統(tǒng)活，不是你做好了某個(gè)環(huán)節(jié)就能起店成功的，想成功起一個(gè)店需要有全盤統(tǒng)籌的能力，各位電商運(yùn)營(yíng)要逐個(gè)環(huán)節(jié)逐個(gè)步驟的去攻克。
你把上鏈接玩會(huì)了，就可以去玩直通車了，把直通車玩會(huì)了，就可以去玩活動(dòng)了，逐個(gè)攻克，全部攻克后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，起店真的太簡(jiǎn)單了。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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