域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
從6月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣工作室后，經(jīng)常有關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化，或者網(wǎng)站單一關(guān)鍵詞排名這樣的咨詢客戶。其實(shí)SEO執(zhí)行上來(lái)說(shuō)，這并不是我所擅長(zhǎng)的，雖然斷斷續(xù)續(xù)的執(zhí)行過(guò)多個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化工作，但是跟一些專業(yè)SEO人員來(lái)說(shuō)，差距還是蠻大的。需要不斷的學(xué)習(xí)和提升。
在運(yùn)營(yíng)工作室這三個(gè)月的時(shí)間里面，運(yùn)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，但是有很多東西可能是我一年也無(wú)法學(xué)習(xí)到的，所以說(shuō)，這三個(gè)月給我?guī)?lái)的收獲還是蠻大的。今天之所以要說(shuō)一些SEO方面的話題，就是因?yàn)樵谶@三個(gè)月內(nèi)，我接到上百個(gè)關(guān)于SEO方面的咨詢，但是最終確定合作的不到10%,整個(gè)的轉(zhuǎn)化率相對(duì)很低。造成客戶轉(zhuǎn)化率低的原因有客戶這方面的，也有我們自己的原因，所以今天抽時(shí)間來(lái)聊聊這個(gè)話題。
從我這段時(shí)間接觸客戶的情況來(lái)看，客戶需求大致可以分為兩部分，一部分是急于求成，需要快速實(shí)現(xiàn)效果;另外一部分是穩(wěn)步提升，最終的效果，需要穩(wěn)定。前者對(duì)于SEO效果的理解是越快越好，但是通過(guò)我們對(duì)該站的分析和通過(guò)與客戶的交流，發(fā)現(xiàn)采用這樣的執(zhí)行方式后，對(duì)網(wǎng)站的后續(xù)發(fā)展不利，并告知對(duì)方，結(jié)果反而被對(duì)方認(rèn)為我們是在欺騙他，或者認(rèn)為我們的執(zhí)行能力不行，不能滿足他的這個(gè)要求。后者需要的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)效果最大化。那我們就來(lái)分析一下這兩種需求的利和弊：
一，我們先說(shuō)兩種效果的執(zhí)行時(shí)間各執(zhí)行費(fèi)用：其實(shí)對(duì)快速實(shí)現(xiàn)效果這部分客戶的要求我們也是能理解的，畢竟花錢請(qǐng)你做，當(dāng)然希望的是效果越快實(shí)現(xiàn)就越好，這樣起碼能早點(diǎn)看到效果，心理也放心一點(diǎn)。畢竟通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成的合作，而且還都是預(yù)付一部分的費(fèi)用。
其實(shí)急于求成這種效果不難實(shí)現(xiàn)，這種執(zhí)行方式的成本相對(duì)穩(wěn)步提升來(lái)說(shuō)，還會(huì)低一點(diǎn)，因?yàn)閳?zhí)行周期短，所需要的人工成本自然就低，根據(jù)SEO行業(yè)工資情況來(lái)說(shuō)，一般的SEO執(zhí)行人員拿5K左右的工資不是什么難事。所以執(zhí)行周期越長(zhǎng)，執(zhí)行成本就越高。
二，兩種執(zhí)行方式對(duì)效果的影響：前面我們說(shuō)了，急于求成這種執(zhí)行方式，對(duì)于效果提升的速度會(huì)很快，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)效果。但是這樣獲得的效果單一，穩(wěn)定性很差，很多時(shí)候都是在實(shí)現(xiàn)排名效果后，很快排名又下降了，甚至有可能被搜索引擎認(rèn)為你采用的一些非正當(dāng)?shù)氖址ǎ瑢?duì)你進(jìn)行懲罰。那最終的結(jié)果就是得不償失。我相信很多這樣的客戶都遇到了這個(gè)情況的。而是要穩(wěn)步提升效果的這種執(zhí)行方式，雖然效果可能要兩三個(gè)月才能實(shí)現(xiàn)，或者更長(zhǎng)的時(shí)間才能見(jiàn)到效果，具體時(shí)間的長(zhǎng)短，與所做的關(guān)鍵詞在整個(gè)搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度有直接的關(guān)系。但是這樣獲得的效果，穩(wěn)定性會(huì)高很多，而且還不容易進(jìn)行搜索引擎的“沙盒”。8月份遇到一個(gè)咨詢客戶，我把一些執(zhí)行方式和實(shí)現(xiàn)效果時(shí)間告訴對(duì)方后，對(duì)方卻說(shuō)，他找過(guò)一個(gè)人，人家說(shuō)一個(gè)月實(shí)現(xiàn)效果，預(yù)付60%的費(fèi)用。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)后，也不好多說(shuō)，這樣的客戶不會(huì)聽(tīng)你過(guò)多的解釋。最終的結(jié)果如何，我想稍微懂點(diǎn)SEO常識(shí)的人都是知道的。
三，這兩種執(zhí)行方式適合的客戶群：對(duì)于急于求成這種執(zhí)行方式來(lái)說(shuō)，適合一些只想在短期內(nèi)獲得效益的客戶。比如做季節(jié)性產(chǎn)品的客戶。新站上線后，需要在短時(shí)間盈利的客戶。做一些不正規(guī)產(chǎn)品的客戶。一般這些類型的客戶，都不會(huì)考慮能否持續(xù)發(fā)展，只做短期效益。在短期內(nèi)獲得用戶，把錢賺了，就關(guān)閉網(wǎng)站，再策劃新的網(wǎng)站，新的產(chǎn)品。
對(duì)于穩(wěn)步提升效果這樣的執(zhí)行方式，一般都是正規(guī)網(wǎng)站，想把這個(gè)網(wǎng)站做好，能持續(xù)發(fā)展的一些客戶。這類型的客戶他會(huì)要求整個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)量能得到穩(wěn)步提升，而不是單一的某個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵詞排名的效果。比如對(duì)方網(wǎng)站頁(yè)面收錄數(shù)據(jù)，PR值，搜索引擎訪問(wèn)流量，關(guān)鍵詞在搜索引擎排名，網(wǎng)站鏈接建設(shè)等。其實(shí)這些數(shù)據(jù)才是SEO效果的一個(gè)綜合評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而不單單是某個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況。
四，這兩種執(zhí)行方式的執(zhí)行區(qū)別在什么地方：懂SEO的朋友都知道SEO有黑帽和白帽之分，當(dāng)然我對(duì)這兩種執(zhí)行方式的理解不深。但是我知道，所謂的黑帽，就是采用一些非常規(guī)的手段，在短時(shí)間內(nèi)能欺騙搜索引擎，一旦被發(fā)現(xiàn)后，肯定會(huì)對(duì)其進(jìn)行懲罰。白帽屬于為更好的迎合搜索引擎喜好，通過(guò)分析其原理，對(duì)網(wǎng)站代碼，網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞布局，鏈接建設(shè)等進(jìn)行的一系列調(diào)整后，逐步實(shí)現(xiàn)優(yōu)化效果的一種執(zhí)行方式。
一般情況下，對(duì)哪些希望在短期內(nèi)獲得效果的客戶，很多的SEO人員都是采用作弊的一種執(zhí)行方式，比如網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵字的堆砌，鏈接短時(shí)間大量的增加，因此能快速幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果;而對(duì)于穩(wěn)步提升這種執(zhí)行方式來(lái)說(shuō)，需要做的功課就要多一些。比如對(duì)網(wǎng)頁(yè)代碼的修改，網(wǎng)站各個(gè)網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞的調(diào)整和布局，鏈接的建設(shè)，PR值的提升。采用的是正常的一些執(zhí)行手段，幫助網(wǎng)站提升在整個(gè)搜索引擎中的權(quán)重，從而獲得效果最大化。
最后，我寫這篇文章的目的是為了讓那些準(zhǔn)備把自己網(wǎng)站SEO服務(wù)外包出去的朋友們，在外包之前，首先要考慮清楚你目標(biāo)效果是什么。不要盲目的去做這個(gè)事情，免得到最后，花錢是小事，給自己的網(wǎng)站造成了不利的影響，那就得不償失了。畢竟搜索引擎給你帶來(lái)的流量的巨大的。(文/彭洪偉)
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