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彭洪偉:傳統(tǒng)企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)推廣的困惑

 2010-09-20 09:08  來(lái)源:   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

最近一直忙工作室的事情,博客已經(jīng)有好多天沒(méi)有更新了,其實(shí)并不是不想寫,只有有時(shí)候忙了一天,晚上就想早點(diǎn)休息,自從做網(wǎng)絡(luò)推廣工作室以來(lái),周末也很少休息,要不是到工作室去指導(dǎo)執(zhí)行人員,就是做方案,或者外出參加活動(dòng)。今天在逛百度知道的時(shí)候,看到系統(tǒng)推薦的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方面的問(wèn)題,就去簡(jiǎn)單的回答了一點(diǎn)內(nèi)容,然后就開始做自己的工作,沒(méi)有想到,提問(wèn)的這個(gè)朋友主動(dòng)聯(lián)系上了我,問(wèn)了我一些網(wǎng)絡(luò)推廣方面的問(wèn)題,從與他的交流中得知,他并不熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣,而且也不喜歡這種瑣碎的工作,也是才被公司招進(jìn)去做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的,有點(diǎn)趕鴨子上架的味道,很不情愿。

據(jù)我所了解的,像這樣的情況,在傳統(tǒng)企業(yè)中是很常見的。由于傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉,對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣工作更是不熟悉,所以他們招人的時(shí)候,也很茫然,沒(méi)有目的進(jìn)行招聘。有的企業(yè)是讓一些傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)行從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作。雖然說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣工作是一件很簡(jiǎn)單,又無(wú)聊的事情,但是要做好這個(gè)工作,沒(méi)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)積累,也是很難做出效果的。當(dāng)然有的朋友會(huì)說(shuō),難道你不是從什么都不懂開始做起的么?其實(shí)不假,不僅是我,任何人做任何事情,都是從不懂開始做起的。從不懂到熟悉,是需要時(shí)間來(lái)積累的。企業(yè)招人,肯定是希望招進(jìn)來(lái)的人,能獨(dú)立的完成公司安排的工作,實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo),而不是希望招你來(lái)讓你從頭學(xué)起的,現(xiàn)在行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)這樣激烈,企業(yè)也浪費(fèi)不起讓你從零學(xué)起的這段時(shí)間。而且一旦你熟悉之后,有豐富工作經(jīng)驗(yàn)之后,公司的待遇沒(méi)有得到相應(yīng)提高的時(shí)候,你狠可能會(huì)選擇跳槽到一些能滿足你更高要求的公司,這樣的話,企業(yè)花了大把的時(shí)間和金錢來(lái)培養(yǎng)你,不但未給企業(yè)帶來(lái)成正比的收益,反而會(huì)走向被動(dòng)。

對(duì)于想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得用戶的傳統(tǒng)企業(yè),在起步的時(shí)候肯定要走一些彎路,這個(gè)是必然的,但是要盡可能的避免少走一些彎路,一般情況下是組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),或者是把網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做,畢竟專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來(lái)做,這樣才盡可能的少走一些彎路。

一,組建自己專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

對(duì)于組建自己專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)這種方式來(lái)說(shuō),現(xiàn)在很多企業(yè)面臨著人才難求的現(xiàn)狀,這些企業(yè)經(jīng)常遇到的是想來(lái)的人覺(jué)得不合適,合適的人不想來(lái)。因?yàn)橐话阌心芰Φ娜?,大都有一份不錯(cuò)的工作,或者在一個(gè)不錯(cuò)的公司就職,所以你邀請(qǐng)他加盟的時(shí)候,對(duì)方不一定愿意,至少在同等條件下,對(duì)方肯定是不愿意的。因?yàn)槟銢](méi)有給出有誘惑力的條件。然而對(duì)于傳統(tǒng)公司,特別是中小型的傳統(tǒng)企業(yè),對(duì)于這樣高薪的要求,也不怎么容易接受。很簡(jiǎn)單的道理,傳統(tǒng)企業(yè)一般的市場(chǎng)銷售人員,工資拿得也并不高,而且這樣的效果也很直接。所以很多傳統(tǒng)企業(yè)也不怎么愿意花5K請(qǐng)一個(gè)熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的人來(lái)做這個(gè)事情,企業(yè)更愿意利用已有的人員來(lái)做這個(gè)事情。

其實(shí)個(gè)人認(rèn)為,招人難和人員工資成本較高的問(wèn)題還是容易解決,一是通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu),對(duì)公司所需求的人員進(jìn)行定向的專業(yè)培訓(xùn),這種方式就是利用企業(yè)現(xiàn)有的人員,不需另外招聘,而且這種專門針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和所在行業(yè)進(jìn)行的培訓(xùn),很容易讓參加培訓(xùn)的人員上手,費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)也不貴,傳統(tǒng)企業(yè)一般都是能接受的。二是直接到專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招人,這些參加培訓(xùn)的學(xué)員,已經(jīng)很熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí),有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),企業(yè)招聘到公司后,也能很快獨(dú)立執(zhí)行相關(guān)工作,而且這些學(xué)習(xí)的工資待遇要求也不高。所以這兩種方式傳統(tǒng)企業(yè)都是可以考慮的。

二,網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)外包

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),把網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)外包也是一種可考慮的途徑,畢竟這樣的團(tuán)隊(duì)或者公司相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行來(lái)說(shuō),更具專業(yè)性。而且這樣的公司,手上掌握著豐富的資源,涉及到的行業(yè)也是多種多樣。但是由于網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)沒(méi)有一個(gè)規(guī)范性的東西,業(yè)務(wù)水平是也良莠不齊,所以讓一些不熟悉網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)企業(yè),也很難甄別出好與壞,遇到這樣的情況,大家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索一下對(duì)方的口碑,有誤負(fù)面的信息,或者多與其他的從業(yè)者交流,從側(cè)面來(lái)了解對(duì)方的一些情況,盡可能的做到心里有數(shù)。另外就是服務(wù)外包相對(duì)招聘執(zhí)行人員來(lái)說(shuō),費(fèi)用會(huì)高一些。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),簽訂合作合同之后,自己只要查看相關(guān)執(zhí)行效果就可以。無(wú)需花更多是人力和時(shí)間去跟蹤這個(gè)事情的進(jìn)展,因?yàn)閷?duì)方會(huì)按照合同約束,及時(shí)的給你反饋工作的執(zhí)行情況。

最后,今天只是隨筆的寫了一點(diǎn)自己的看法,但是個(gè)人覺(jué)得這是當(dāng)前的一個(gè)不容忽視的現(xiàn)狀,企業(yè)與人才這樣緊張的需求關(guān)系,使一些有意涉足網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)企業(yè)走了很多的彎路。有的企業(yè)因此而放棄了網(wǎng)絡(luò)這途徑。這也給億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院,推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院這樣的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。(文/彭洪偉)

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