域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
前言:
談了好幾天百度推廣的工作經(jīng)驗(yàn)了,身邊有好些個(gè)朋友,做軟文媒體發(fā)布的,做程序員的,做策劃的,跳槽后進(jìn)入新的公司,都要跟百度推廣打上交道,然后就會(huì)七七八八的發(fā)現(xiàn)很多的問(wèn)題,賬戶不會(huì)調(diào),數(shù)據(jù)不會(huì)分析,這個(gè)時(shí)候就會(huì)想起我,然后給我打個(gè)電話,聊聊遇到的具體問(wèn)題,聊聊他們所做的一些事情,最后發(fā)現(xiàn),調(diào)賬戶的時(shí)候無(wú)非就是要達(dá)到以下幾個(gè)目的,推廣沒(méi)效果,推廣效果不夠好,推廣費(fèi)用太高,然后就沒(méi)了。所以今天,我打算從這幾個(gè)目的下手,去寫(xiě)一篇文章,等到朋友給我打電話的時(shí)候,他們直接閱讀一下就行了。
聊聊別的:
百度推廣的具體介紹,此處就省略10000字百度官方或民間的注解了,反正百度是一家獨(dú)大,壟斷行業(yè)造成的后果就是坐地起價(jià),雖然效果是杠杠的,可是成本也是日漸增加,投出上十幾百萬(wàn)的費(fèi)用,有50%甚至到70%都是給百度消耗掉了,我之前在上班的時(shí)候也嘗試過(guò)別的搜索引擎,sogou啊,soso啊,谷歌啊,360啊,不過(guò)效果都不咋地,不過(guò)現(xiàn)在soso被sogou并了,效果可能會(huì)有小幅提升,我不是想黑360,360說(shuō)要做最安全的競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng),現(xiàn)在在我群里,360業(yè)務(wù)員一樣敞開(kāi)了收BC戶,醫(yī)療戶,而且返點(diǎn)也返的巨高,360你說(shuō)好的底限呢,不是一樣要赴老大的后塵,我還以為360有多干凈呢。好了,這里就不把話題說(shuō)偏了。
熟悉賬戶階段:
進(jìn)入公司后,剛拿到百度推廣賬戶,要做的第一件事情,就是要和之前管理賬戶的人好好聊一下,無(wú)論是百度安排的客服還是公司安排的工作人員,前任對(duì)于賬戶的了解肯定要大于剛剛接手的現(xiàn)任,所以我們要做的,就是觸膝談心,把賬戶目前的情況好好了解一下,是安于現(xiàn)狀,還是要有所突破,是沒(méi)有效果,還是效果顯著,哪些計(jì)劃,那些單元,哪些關(guān)鍵詞,哪些地域是雷區(qū)不能投的,哪些創(chuàng)意是高危不能上的,都要先搞清楚。熟悉賬戶的結(jié)構(gòu),才能在調(diào)整賬戶的時(shí)候更加有信心,可以這么說(shuō),新建賬戶比接手賬戶管理要簡(jiǎn)單的多,就好像說(shuō)是親生的和撿來(lái)的感覺(jué)就是不一樣。
熟悉賬戶之后,就需要檢查搜索詞報(bào)告和否詞的關(guān)系,看看關(guān)鍵詞用的何種匹配方式,否詞有哪些,然后一一做個(gè)記錄,這都是為了之后的賬戶調(diào)試打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),知己知彼方能游刃有余,而賬戶調(diào)整的最終目標(biāo)就是提升推廣效果,降低推廣費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門分析階段:
如果一定要把轉(zhuǎn)化率和推廣效果掛鉤的行為,是一種近乎于流氓的行為,推廣專員如果不涉及到客服團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè),網(wǎng)站的策劃和涉及,且又沒(méi)有一個(gè)在客服與推廣之間相當(dāng)老套的承接者,所謂的推廣效果不好影響轉(zhuǎn)化率一說(shuō)純屬扯淡,我到是挺希望有一些老板可以看到這句話,好清楚自己是不是做了一些非常*的決定和被一些腦殘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)灌輸?shù)牟磺袑?shí)際的理論,還做著依靠百度推廣年賺千萬(wàn)的夢(mèng)想,卻在一個(gè)連基本的構(gòu)架都搞不清楚的現(xiàn)實(shí)里面沾沾自喜,覺(jué)得自己引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門走向了正確的道路。
我對(duì)這樣的老板不會(huì)惜墨如金,倒是想狠狠得噴上幾句,好好想想有沒(méi)有一下的情況,網(wǎng)站技術(shù)人員工資不高,程序員核心流動(dòng)性太大,三天兩頭程序員換人,走的原因是薪資太低;推廣管理人員進(jìn)來(lái)的時(shí)候雄心壯志,走的時(shí)候怒氣沖沖,薪資待遇總是和預(yù)期談判的不符合,還被壓了巨大的壓力;客服埋怨很多,負(fù)面情緒嚴(yán)重,本來(lái)來(lái)了新推廣把氣氛扭轉(zhuǎn)一下,結(jié)果還是由于公司的原因被帶進(jìn)了負(fù)面的死胡同。造成這樣的有以下幾個(gè)情況,團(tuán)隊(duì)里面有忠實(shí)的老板狗,出一點(diǎn)小問(wèn)題,老板立刻知道,老板又是喜歡唧唧歪歪斤斤計(jì)較的人,馬上就怪罪下來(lái),嚴(yán)重影響了工作人員的心態(tài);老板身邊有太多的閑人,每天不做事,女的看淘寶喝咖啡,男的打游戲和女同事們閑扯淡,啥事不做拿的錢比做事的還高,這樣也就罷了,這種人的心態(tài)是唯恐天下不亂,稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就跑到老板那里吹風(fēng),這個(gè)不好,哪個(gè)不行,看那個(gè)新招的推廣人員,完全不行,客服一直說(shuō)他們有問(wèn)題,點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn),然后老板又跑基層,真尼瑪拿自己當(dāng)人,以為自己是戲說(shuō)乾隆下江南,說(shuō)的好聽(tīng)是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的重視,說(shuō)的不好聽(tīng),就是下來(lái)摸底隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)人,偶爾這些閑人還會(huì)無(wú)事生非,好發(fā)展說(shuō)是自己管理過(guò)開(kāi)過(guò)會(huì),壞發(fā)展會(huì)把所有的責(zé)任推到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門說(shuō)他們是沒(méi)有完全按照公司傳達(dá)的精神辦事,我說(shuō)這樣的人就可以不要了,若不是裙帶關(guān)系,早點(diǎn)讓他們卷鋪蓋走人,有這么一群人在,還指望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門能做多好,還指望百度推廣效果有多大的提升,整天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門就處理這些破事來(lái)著,誰(shuí)還好好的工作?花了這么大的篇幅說(shuō)這些,希望老板們引以為鑒,三兒小啊可以養(yǎng),可以呆公司,只是不要去參與決策和充當(dāng)老鼠屎的角色。
好,繼續(xù)說(shuō)百度推廣的事情。
一、關(guān)鍵詞選擇
在熟悉賬戶之后,我們可能要對(duì)關(guān)鍵詞做出一些調(diào)整,當(dāng)然,這個(gè)是在結(jié)合看了足夠時(shí)間的搜索詞報(bào)告之后,一般老賬戶接手看一個(gè)月的,新賬戶接受看七天的即可。我們要選擇一些合適的關(guān)鍵詞,并且把握住關(guān)鍵詞的模式和尺度,什么樣的關(guān)鍵詞合適,什么樣的選擇正確?關(guān)鍵詞選擇符合四點(diǎn)要求,產(chǎn)品,區(qū)域,業(yè)務(wù)相關(guān),業(yè)務(wù)間接相關(guān)。業(yè)務(wù)相關(guān)又包括品牌,同類品牌等,這個(gè)如何去判定詞的作用,需要賬戶管理者好好動(dòng)一下腦子。關(guān)鍵詞的選擇,對(duì)于企業(yè)百度推廣廣告投放是否精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)巨大,對(duì)于百度推廣賬戶的成本節(jié)省非常有幫助。
二、消費(fèi)限制
企業(yè)降低百度推廣成本的最直接調(diào)整就是直接進(jìn)行消費(fèi)限量,每日投放的上限進(jìn)行控制,比如每天只投兩萬(wàn)元,兩萬(wàn)元消費(fèi)到了,賬戶自動(dòng)下線,可是有些賬戶的確消費(fèi)量很大,限量后賬戶不能使用一天,怎么辦?百度有時(shí)間段選擇的功能,進(jìn)行綜合分析后,那些時(shí)段推廣量大效果差,那些時(shí)段推廣量小效果好,評(píng)定選擇時(shí)候設(shè)定推廣時(shí)段,推廣效果只會(huì)更好,推廣成本卻降了下來(lái),何樂(lè)而不為?
三、投放區(qū)域
推廣區(qū)域的設(shè)置尤為重要,特別是對(duì)于貨到付款的百度推廣投放商家,被客戶放鴿子是最難熬的事情,每天庫(kù)管都要處理退單,有專門的詞叫退貨率,都是針對(duì)這樣的客戶,退貨區(qū)域是可以通過(guò)數(shù)據(jù)展示出來(lái)的,還有咪貨不給錢的,這些地方就不要投放了,又花推廣費(fèi)用又折損了貨品,還消耗了郵費(fèi),如果實(shí)在要推這樣的地方,只能現(xiàn)款后貨了,個(gè)人建議站在推廣的角度來(lái)說(shuō),這種區(qū)域不推也罷,不用給自己找不爽。
四、創(chuàng)意撰寫(xiě)
投放時(shí),創(chuàng)意可以好好下一番功夫,一句話就讓瀏覽者明白是干什么的,甚至不用點(diǎn)擊就能知道網(wǎng)站的內(nèi)容,同樣也能降低成本,特別是在創(chuàng)意中加入400電話,老客戶看到熟悉的廣告和電話號(hào)碼多半都是直接聯(lián)系,百度推廣不點(diǎn)不花錢,地球人都知道。
尋找高額返點(diǎn)的百度推廣服務(wù)商,注意點(diǎn)是至關(guān)重要的,特別是暴利行業(yè),消費(fèi)每天都很大,如何讓百度把賺進(jìn)去的推廣費(fèi)用吐出來(lái),返點(diǎn)消費(fèi)尤其相關(guān),一元就是一元的消費(fèi)比例實(shí)在讓商家難以承受,如果來(lái)找返點(diǎn)小精靈開(kāi)戶的話,百度推廣費(fèi)用最少都有25的返點(diǎn),這樣一元RMB就等于1.25元的百度推廣消費(fèi),這么做是推廣費(fèi)用降低的核心方法,讓錢在百度更值錢,效果一路提升。
五、排名位置
百度推廣排名第幾名最為合適,這是個(gè)經(jīng)久不衰的討論話題,按照我的意思,只要推廣成本能有效的降低,要排就排第一,無(wú)論什么行業(yè),什么模式,只要參與了百度推廣的廣告,第一名是最有效的推廣位置,名詞低了錢照花效果也不好,不如直接頂?shù)降谝晃?,花費(fèi)多一點(diǎn)卻能帶來(lái)很好的咨詢轉(zhuǎn)化,比后面的名次要?jiǎng)澦愕亩?,從而間接地降低了消費(fèi)的成本。
結(jié)語(yǔ):
說(shuō)了半天都是在說(shuō)百度推廣的,這里附帶幾項(xiàng)百度推廣賬戶管理降低成本之外的環(huán)節(jié),客服,網(wǎng)站都要用心去搞,至于怎么搞,就看推廣人員怎么去教了,這幾個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要,對(duì)降低百度推廣成本有直接的幫助,這里就不寫(xiě)文章贅述了,等有時(shí)間,我也會(huì)單獨(dú)拿出來(lái)和大家一起談下,今天就到這里了,本文由返點(diǎn)小精靈www.gezhongfan.com原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接!感謝!
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